要点
很多人在处理商品的时候很感性，如果你的商品不说价值的话就无法决定价格，顾客会感到价格很高。
如何让客户感到有价值，并且不能拿出钱来:
1 .顾客无论买多少东西都很冲动，冲动通常不超过20分钟，抓住机会点
客人先喜欢人，然后喜欢产品，他也不喜欢你这个人，很麻烦
3 .发现并投资客户的真正需求
4 .抓住客户的痛点，了解客户过去不愉快的经历
5 .销售感情:通过听觉、嗅觉的触觉刺激顾客的感情，顾客的感情上升时，销售业绩上升3成。
- END -
要点
很多人在处理商品的时候很感性，如果你的商品不说价值的话就无法决定价格，顾客会感到价格很高。
如何让客户感到有价值，并且不能拿出钱来:
1 .顾客无论买多少东西都很冲动，冲动通常不超过20分钟，抓住机会点
客人先喜欢人，然后喜欢产品，他也不喜欢你这个人，很麻烦
3 .发现并投资客户的真正需求
4 .抓住客户的痛点，了解客户过去不愉快的经历
5 .销售感情:通过听觉、嗅觉的触觉刺激顾客的感情，顾客的感情上升时，销售业绩上升3成。
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11月11日，国学大师、中国式管理之父曾仕强先生在台湾安详辞世，享年84岁。但是前几天读过老先生的两本书后，感觉老先生的思想还是比较开阔的，有些话中的道理很符合现实的境况，能给人不少的启发。-余世维语录
这次我们要聊一个轻松的话题——”过年”，从我记忆中的过年开始聊一下。现在物质成长非常地迅速，于是物质超过了精神，精神就变得没有人重视了。-余世维语录
一年又即将过去，今天我们就来探讨企业与个人如何做好准备，迎接新的一年？企业1.如何留住老客户？我发现，大部分最终倒闭的公司都是因为缺少资金、客户。特别是在经济下行期，客户就是企业的命脉。那么我们要如何留住老客户呢？-余世维语录
①感谢贝利，他赛前预言塞尔维亚女排夺冠；②自从罗切特（美国游泳选手）假报案被报道后，里约安全多了；③下次让中国女排去打美国女排，因为中国女排有种特质：专治各种不服；④如果福原爱来扮演超级玛丽，效果会不会更好呢-余世维语录
一个管理者是否卓有成效的根本原因不在于学历、不在于年龄，而在于对工作的态度和在工作中的种种细节。管理者在整个团队中肩负非常重要的责任，但并不是人人都可以扮演好管理者的角色，在平时的工作过程中难免会犯错误，直面常犯的错误并不断修炼精进，才能真正学会管理之道。-余世维语录