光瓶酒
光瓶酒是一种原始、低端、营销水平不足的品种，现在白酒回归本源、消费回归真实、社会倡导节能环保的潮流，通过营销升级模式给行业带来巨大的商机。 随着2017年白酒行业全体复苏，散酒和光瓶酒也因各种因素逐渐升温，但光瓶酒缺乏营销方法，难以进一步提高光瓶酒的销售量。
说到光瓶酒，马上就会想起老村长、红星二锅头、牛栏山、刀等有名的品牌和产品。 老村长的年销售额能达到50亿元以上的牛栏山在40亿元以上，其单品牛栏山陈酿造从2013年开始年销售额达到2000万箱以上……
光瓶酒案例分析
老人
1、老村长——精耕细作“渠道外套”
说到老村长，大家就会想起有名的笑星范伟。 这位亲民的代言人再加上老村长的幽默感和不失品味的广告语，就能轻松记住这个品牌了。 品牌名称“老村长”本身已经有了熟悉的亲切感。
在大街小巷的终端转弯，在酒店和酒店转弯，也能看到老村长的招商、招贴、推拉贴纸……集中优势资源在终端周围宣传，不断拉近与消费者的距离，老村长的品牌宣传取得了巨大成功。 老村长的促销花纹也很多，促销品五颜六色，玻璃杯、毛巾、电饭煲、打开瓶子取现金等，长期的促销牢牢抓住了消费者的心。
在路线运营方面，老村长选择了网络优秀的销售店，帮助代理店选择优秀的乡镇，帮助乡镇进行“村村通”工程。 标准配置: 1车、1业务、1司机、定期产品介绍、终端访问、兑换奖，加深与终端的沟通、交流，只要是能销售老村长酒的店，就不会被老村长“拿不到”到小酒店、小餐馆甚至小摊。
亲民的品牌不断扩大，特别是根的精耕，达到了老村长“裸体世界”霸主的地位。
2、牛栏山——优秀酒体创造“品质大衣”
“开宝马喝牛2”在北京在华北地区也很受欢迎。 如何成功的光瓶酒在不同年龄阶段受到不同社会层面的消费者的欢迎？ 北京顺鑫农业牛栏山酒厂年销售额超过40亿元，其单品陈酿年销售额超过2000万箱，销售额约为20亿元。
消费者一听到牛栏山陈酿造的评价，几乎所有人都说“酒好”的品牌并不普及，只是在二锅头品种中的地位，没有背书产品的大渠道的动向和细致的动向，销售店也没有什么管理和服务，“酒好”“消费者的酒量
以优良的品质横行，陈先生因为光瓶酒中的“超单品”，稳定在光瓶酒“单品王”的地位。
3、泸州老藏二曲——名酒背书塑造“品牌外套”
2012年泸州老藏二曲销售额达10亿元，全国主要市场一齐增长。 “大品牌的酒，肯定保证了酒的质量”，这是泸州老藏二曲在消费者心中最好的感觉。 名酒基因对泸州老藏二曲酒有极高的市场肯定，无论是消费者还是最终用户。
当然，名酒背书是泸州老藏两首畅销书的重要原因之一。 泸州老藏品牌不仅为两首曲子带来了消费者的酒质、产品认可，而且渠道成员也对产品非常感兴趣，有信心销售产品。
当然，泸州老藏二曲的成功也离不开先进的优秀管理和系统保障。 博大模式是白酒营销体制的创新。 体制创新和分公司运营激发了内部能动性，保证了渠道运营和管理的体系性和独立性。
名酒基因产生泸州二曲的光辉，泸州二曲一直是光瓶酒市场的“老字号强劲旅行”，销量长年稳定。
4、江白——以独特创意铸造“创新外套”
“汉范稍长的黑发、黑框眼镜、格子围巾、英伦风的服装、浓牛仔裤”——现在流行的“不品行”之一。 这就是“江白”。 “我是江白，生活简单”——2011年12月27日，江白发表了第一条推特后，走上了时尚领先的道路。 有一次，白酒行业对青春小酒、白酒年轻化的争论四起。
80、90年后年轻人喝的青春小酒是最早的定位，通过社会化新媒体的传播，迅速占领了目标消费者的心。 清新下流的产品设计，潮流的传播途径运用，江白在一夜之间受到欢迎。
独特的创意引领时尚，最终江白―败家子也反击，向光瓶酒市场注入了新的潮流和力量。
白酒快速发展期市场需求旺盛，企业生产什么消费者需要喝什么？ 如今，市场萎缩了新的需求，不满足企业就会死亡。 因此，100元以下的大众产品从销售产品酒转向销售玫瑰酒原浆和自由交易处方，特别是打破香型和交易规则，开发出适应不同消费需求的多种风格的调味母酒，形成组合式多样式的自由交易产品，消费者