新市场营销是近年来比较受欢迎的词汇，市场营销可能是新的，但市场可能是“旧的”，需求也可能是“旧的”。 如果用新的营销模板去原来的白酒市场，用不一定顺利的旧营销模式制作新的白酒产品，同样失败的可能性也很高。
01新市场营销必须提升车站
笔者认为，白酒行业企业运用新市场营销，不仅要通过市场和心理的细分来识别现有需求，还要基于对趋势的把握，从发展的角度给消费者创造新的需求。
识别需求意味着在现有市场上只能找到机会，在广阔的红海中，攻占属于自己的小红海，竞争广告投入、规模、性价比，促销能力越来越大，价格越来越低。
从笔者的角度来看，新市场营销必须从设计高层次、创造需求开始。 在顶层设计视野下最直观的创新就是直接创新产品，而不是和旧产品在同一个市场上竞争，而是向高维度上升的“杀戮”，是未来产品对当前产品的替代品。 江白其实是这样。 很多人把江白和网络联系起来，这种联系没问题。 江白确实利用网络实现了最大化的传播，可能没有像江白那样玩“双微”(微博、微信)的白酒产品。 但是，如果这些传播离开了江白产品的顶级设计，那就是扔掉的书。 任何市场营销都是从产品出发，考虑江白的市场营销和基于此而创造的新市场营销，离开产品的话就不能说话。
02不要停留在认识需求上
江白其实创造了新的需求。 这种“新”以传统白酒为对象。 传统白酒是什么样的？从消费者群体来看，传统白酒的消费者年龄层基本集中在30~60岁的年龄范围内。 从消费场景来看，白酒、红酒、啤酒三种消费场景基本确定。 红酒的社团消费，锁住了健康和浪漫两个细分市场的啤酒锁住了青少年团体，与运动和活力联系起来了白酒的主流是招待，宴席用酒，主流是中老年人。
江白其实是什么，他创造了新产品，新需求，青少年，年轻人这种白酒，或者是对传统白酒组成不太了解的群体，消费场景锁定了“朋友聚会时的自我表现”，用台词瓶的复印件为这个群体制作了新的“消费者设定”，特定的标签 江白的价格和现在白酒主流的百元价格相同，但其消费者和消费场景实际上是全新的。 江白的目标群是白酒消费群的一部分，他们喜欢喝一些新的啤酒消费群。
和江白的需求一样，凉露这种酒也产生了新的需求。 它从更小的切口进来——吃辣酒。 许多人看到这个定位，觉得那是胡说八道，吃辣的，为什么能喝酒呢。 吃辣的应该喝冷啤酒或冷茶，为什么能喝白酒？辣的和喝酒的确是矛盾的，俗话说“吃辣的就喝不好意思”的场面。 这个场面很糟糕，不过凉露致力于酒体、品牌、广告诉求，全面支持“吃辣酒”的系统。 你看，这是想创造新的需求，进一步扩大白酒的应用范围，从啤酒中获得更多的份额。 凉露可能会成功，也可能会失败，但在创造需求方面，这种尝试值得鼓励。
03创造性需求摆脱对方纠缠
白酒行业这种创造需求的案例很少，江白、凉露只是其中的代表品牌。 其实，在各行各业，这种需求一直在探索、创造。 例如，汽车是马车，智能手机是传统手机，高速铁路是普通铁路。 有的已经创造了巨大的市场，有的还在萌芽阶段。
深入研究白酒营销和产品(营销4P中的产品老生常谈)和服务流程，结合创新理论、经验，考虑必须拆除现有产品和服务结构，重建产品和服务的现有产品功能，深入或简化。 不要盲目相信消费者的调查。 因为大规模的消费者不知道需要什么样的新产品。 你可以问问当时的消费者。 是需要车，还是需要跑得更快的马车，他们的回答肯定是跑得更快的马车。 消费者从未见过汽车，他只是花钱玩，不能研究交通运输这个领域。 在白酒行业进行消费者调查问消费者的话，在痛苦的时候想喝白酒吗？ 我相信百分之百不能喝。
想办法把梳子卖给和尚(据说有100种方法)，创造新的需求。 这方面油漆的做法可供参考。 油漆不过是装饰材料吗？ 立邦漆开发了“黑板”漆。 墙壁能像黑板、白板、玻璃一样上书，擦拭方便，开发了“磁性涂料”。 可以在上面贴海报、文件等，满足很多工作室、现代办公室的需要。 另外，重新构建服务流程，开发“刷新”服务，刺激消费者不用等待重新装修，随时可以刷墙。 刷墙速度快，不需要搬家等方便方便的服务。
营销是管理学、经济学等多学科交叉的应用科学。 只是停留在市场营销水平上，过于关注现有市场的竞争和需求满足，树木往往看不到森林。 在世界市场超过需求、生产能力过剩的时代，营销需要重新整合到管理、经济的视野中，研究创新理论在产品营销中的运用，刺激企业的创新，摆脱竞争对手的纠纷，创造新的需求、新的市场。