随着中秋节临近，白酒厂商还要开展一场新的促销商超战争。 区域品牌往往是各地超市促销战争的主角。 如何开展商超促销活动，赢得商超促销战胜？ 区域白酒品牌在设计商业超级促销活动时应遵循哪些原则以下是我多年的市场经验总结和一些成功案例，仅供市场营销同事参考
区域白酒品牌商超促销设计应遵循的原则:
在促销方式和促销内容上，要重视与竞争产品的差异化，不要模仿竞争产品。 必须重视通过差异化获得消费者的关注和渠道商的合作，抢占市场。 实践证明差异化是营销能力！ 什么？
要充分利用厂家对产品价格管理的优势，打造价格卡，与凉宫道商合作寻找双赢机会，以双赢合作方式解决凉宫道商各种不合理的费用要求，获得凉宫道商的最大支持
有效利用价格手段。 淡季应注意价格，保护产品价格形象，在旺季利用价格空间开展电光、强力促销。 由此抓住商超渠道消费者廉价、冲动、大众购买的心理，推进消费季节的短期量。
·非季节假日利用各种借口，开展与目标消费群体的交流，营造热点、活跃的产品形象，集中人脉于季节的高峰期，但在此期间进行的各种促销活动不能破坏产品的价格形象，要以各种方式带来幸运因素 比如，分发给目标消费者的诚实的卡片，以及前几位购物者幸运地送礼物等等。 其目的不是销售多少产品，而是向目标消费者传达产品信息，活跃产品形象。
注重
·商超产品线的组合，满足不同消费者的需求。 应尽量避免产品线组合的促销，按价格区间设计各种单品促销，最大限度地满足各级消费者的需求。
·注意促销奖品的更新进行研究，具有新颖实用、有价值的促销奖品，吸引目标消费者群体的关注，往往是促销成功的关键！ 什么？
不要忽视陈列、排版、店内宣传等基础工作。 如果商超没有位置，你没有销售的气势是多少？你的销售额是多少？
？ 要重视维护与商超的客观关系。 客观关系好，不但费用少，而且销售量也多！ 什么？
案例分析:
案例1 :闪电特价传达真相——j白酒长春父日促销
内容介绍:随着人们生活水平的提高，孩子们非常重视父母节日，抓紧时机让不喝酒的人买酒是提高市场占有率、提高产品销售量的有效手段。 2003年，某品牌白酒抓住“父亲节”的机会，在长春华联超市掀起了排队的热潮。 其活动内容大致如下
2003年父亲节上午9:00~12:00，3小时，在长春华联青年店开展j白酒特卖活动，期限内抢购，限制每人购买一箱。 此次活动由供应商和超市合作运营，j白酒半价出售
与此同时，供应商和超市与本次宣传活动合作开展了许多宣传活动
-制造商和供应商一周前在超市门口宣传海报
-超市三天前免费支持DM海报
-超市支持在客人流量最多的地方免费建造大型土地
-店内大小广播持续宣传推广内容
-在超级市场的入口、出口、客人较多的地区，促销员推车进行流动销售。
活动结果表明，此次促销厂家和华联超市实现了多赢局面，长春商超带来了轰动的效果。 多数情况下，数百人成长的团队等待产品堆积，对产品也发挥了良好的宣传作用。
评估:
本次活动之所以取得成功，主要是利用“父亲节”这个借口，创造气氛和亲情化的口碑宣传，吸引目标消费群众的关注，激活产品形象，创造热点。 巧妙利用顾客的“爱占安”心理，限制时间，让顾客感到机会，时间不到，短期内带来轰动的效果，不会冲击产品的价格。
案例2 :高价转让利与超市联合促销-g白酒湖南某级市场迎春促销
内容摘要:
孙先生是国内某着名的g白酒区域代理店，当地只有一家地方性的连锁超市，形成了市场垄断的势头。 每年春节季节白酒产品申请促销土地时，这家超市狮子张口，许多供应商都期待着停下来，厂家想支持的费用有限，但没有人愿意放弃春节那样的销售机会，必须下定决心。 但是，通常赚不到销售额就得不到利润。 2004年春节，孙先生决定不继续往年的状况。 超市对促销白酒提出严格的费用时，孙先生不同意支付各种费用，向超市提出了有魅力的合作方案。 具体内容包括:
供应商和超市联合促销合作方式:孙子向超市分别提供g牌特价a产品500箱和特价b产品500箱，作为超市方面的支持(以上两种产品的合计折扣额约为9万元，远远超过超市要求的入场费用)。 超市方面以零利润销售a、b两种单品，将活动所需的堆积和端架免费协助开展促销活动的活动结束后，超市方面根据活动期间g品牌系列白酒的采购总额，孙先生给超市方面5%的归宿
双方将合作发布g品牌系列产品的迎春特价、购物折扣促销活动，在超市前挂起300M²的海报广告( g品牌制造商的支持)。 宣传内容: 1、活动期间，消费者可以在超市购买电脑票20元，还可以10元(超市售价39.8元，实际厂价8元左右) a产品1箱，5元就可以买到(超市售价17.80元，实际售价8元左右) 2、g品牌其他价格系列产品同步开展的促销购买信息
活动结果:此次活动得到超市的协助，实现了厂家利益，活动期间累计销售的g品牌系列产品达到了70万元以上。 特卖品大力推销，深入抓住消费者的心，形成消费者排队抢购的销路，短期形成市场热点，大大提高了g品牌产品的影响力
评估:
本促销方案的精彩之处在于: 1、经销商孙子有效利用g产品的价格不透明特征，提高价格武器，找到与超市合作的优点，以魅力转让支持与超市合作，形成与超市的专有合作方式，巧妙地打造超市(特别是中小城市专有超市)提出的各种费用欺诈 2、与超市合作形成获利局面2、促销活动是以超市的共同供应商的名义进行的，其势头气氛广阔，在其活动内容易得到消费者的信赖。 再加上特卖产品形成的巨大价格对比，刺激了消费者有利、大众性、冲动性购买的消费行为，引起了人们抢占的状况
案例3 :差异化奖品差异较大的销售量-湖北某地的l系列产品超市春节促销
内容摘要:
季商超促销活动已成为白酒厂家的惯例，其手段基本上是赠与或特价，因此每到季节，许多经销商和业务人员都为奖品的使用而烦恼，使用什么促销品才能收取成本，能吸引消费者的关注，推进产品的销售吗？ 湖北某l品牌经销商赵先生的下一个做法，可以给我们提示
05年春节商品过季临时到来，许多白酒早在超市开始宣传和赠送活动。 赵先生不是盲目跟进，而是先把业务员安排在超市，看看各竞争品使用的促销奖品和促销能力的大小。 经调查，大多数竞争品中使用的促销品基本上有3种: 1、饮料(果汁、茶、牛奶) 2、葡萄酒(白酒、葡萄酒) 3、各种礼品(火机、家具、军刀等)。 赵先生自己去批发市场两天，最终选择了新疆产的礼盒作为l系列产品的促销赠品(一次吃掉批发商的库存)。 这个礼盒包装高雅，批发价格在6元/箱左右，售价在15元/箱以上
活动结果: 05年春节l系列产品在超市销售特别好，超过所有竞争产品。 经销商也获得了巨额利润
评分:这个案例的精彩之处在于，销售店在设计促销时，不是盲目跟进竞争品的促销，而是在设计促销奖品上下功夫。 采用与所有竞争产品完全不同的促销产品，通过奖品的差异化，使l系列产品走出众多竞争产品，吸引众多消费者的关注，推进产品销售，但奖品的差异化设计必须满足以下原则
-协调满足消费者需求原则是基本原则:酒水果是中国人民节日消费的必需品，两者结合起来更好地满足消费者的需求
-价值感最大化的原则:为了让消费者感受到促销力大、有价值，不买的话会后悔
-排他原则:推销奖品资源只有你，其他竞争品无法跟随你，或者至少短期内无法在你身上扎根
本盒销售赠品的设计符合以上原则，成功并不奇怪