《论语》经典语录:
子夏说:君子相信辛劳其民，不相信严厉自己。写信抗议，没有信就诬蔑自己。
--「论语子张」
谷园:
你的威信确立了，人们信任你，你再和大家一起做点什么，就会更加顺利，人们会更加顺从合作。 相反，你没有威信。 你的想法大家都不明白，不支持，怀疑，看着。 此时，组织人们想做什么，大家都会抵抗，抵抗，工作不顺利。
《汉非子》中有着名的军事家、政治家吴起的小故事。 当时，他是魏国的小镇长官，毗邻秦国的小兵营，秦兵常常祸害我方庄稼，吴起想拆毁这个小兵营，但他不能动兵，只能组织平民民兵。 此时吴起面对问题，人们倾听他的指挥，冒着生命危险去这场战斗吗？ 于是吴起命令大树投城北门口，谁把这树扛在南城门口，鼓励房子和十亩土地。 官员长期失去信用，平民们对此嗤之以鼻，以为穷人会马上来。 游手好闲的人只有一个人，悠闲自在很痛苦。 真的把树扛到南门，得到了家里的田地。 几天后，吴起又命人把麻袋里的红豆放进东门，抬着西蒙去，这次老百姓也来扛。 后来吴命令明天攻击秦兵亭，第一个闯入的就是保持公式，可以得到更大的报酬。 结果，街上的人一拥而上，马上就取下了那个兵营。
与此相对，“呻吟声”中有这样一句名言:专业不成立，大众的愤怒，直至公平无私的心，即使正直堂堂正正地做事，也要调整人情，发明道理，信赖大家，然后才能成功，成长。
另外，信赖与否常常取决于交流的效果，交往很深，友情没有那么深，只能向对方提出意见，引起对方的反感。 有位画家让朋友听了作品的意见，我的朋友非常诚实，在画中认真地指出了几个人的意图。 出乎意料的是，对方的脸色马上变了，以后见面也变冷了。 另一个故事也在《韩非子》里。 大雨冲走了有钱人的墙壁。 有钱的儿子建议修理墙壁以防盗窃。 邻居也来提醒有钱人修墙防盗。 富人不这么认为，结果第二天还是发现被偷了。 所以富人自夸儿子聪明，但是怀疑盗贼是邻居。 所以，开口之前，必须考虑对方是谁，自己在对方心里是什么。
(本论文选自谷园国学激励志系列第一部《人生四书》，谷园微信号:想读大众国学)。
