看看我们家里发生的小事
有一天，女儿看了“泰坦尼克号”回来，问道“泰坦尼克号”漂亮吗？”“爸爸，那部电影真是太棒了。 “我问你爸爸吧。 ’她说，“很好。
她一开始说话，我就打断她说。 “啊，你没问爸爸要说多久？ ’我说。 她笑着说:“爸爸，你打算跟我说多久？。 “十分钟。 ’我回答。
她讲完话后，我对她说:“女儿啊，主人公和女主人公在甲板上发生的爱情故事，你说了4分钟，邮轮撞到冰山而沉没了，你竟然忘记了解释。 《泰坦尼克号》原本是邮船撞上冰山的故事，为了不让这个故事无聊，电影制作人想到了男性和女性在泰坦尼克号相遇的传奇故事。 这个故事最重要的部分是船沉没了，你什么也没说，那个主人公穿什么衣服，你说了一分钟。 你的话不重要。 请现在回到房间重新整理后，在3分钟之内再说一遍。 ’他说
这次，她说得还不错。 “让我们再回去考虑一下。 这次给你30秒。 ’她一再出来，话说得很快，泰坦尼克号是白星轮船公司制造的邮轮，从英国航行到美国。 为保证邮轮3天内到达目的地，船员加快行驶速度，结果无视海上危险信号，邮轮撞上冰山沉没。 为了提高这个故事的传说性，关于蓝宝石的浪漫恋爱故事增加了。 这个故事发生在泰坦尼克号上。 一看表，她说了大约29秒。
为什么我要这样训练女儿呢？一个人在和别人交流时，怎么知道顾客会给我多长时间，而不是自己想说几个小时？
让我举个例子。 今天我在42楼见到了你。 你是公司的销售负责人。 在电梯从42楼到1楼之前，想想你们公司的产品不想马上说出来吗？ 你打算说什么？这个观念叫做电梯演说。
麦肯锡公司与重要客户进行了次会谈。 商谈结束后，麦肯锡的项目负责人和该公司的社长在楼梯间见面了。 社长问项目负责人“能告诉我这个项目取得了怎样的进展吗”。 这个项目的负责人一下子变得无知了。 因为电梯在30层到1层的几十秒之内不能清楚地说话。 麦肯锡失去了这位重要的顾客。 从那以后，麦肯锡要求公司员工在最短的时间内把事情表达清楚，直接面向主题，面向结果。 一般情况下人们最多不记得1、2、3、4、5、6，所以一切都要概括在3条以内。 这就是着名的“电梯演说”。
在这里，我给大家一些建议。 你可以叫你公司的营业员跟他说。 “假设我是客人，我没有时间听你说话，你不要缠着我说话。 我现在出去，你跟着我，到我们楼下的大厅，我在那里等司机，等司机来，我马上就走，这个时间大约是三四分钟，你说什么？ ’我说。 然后，听他说。
如果你做我的建议，做这个实验的话，会发现很多业务员都犯了什么错误。 如果公司给我多少资料，他会说什么？。 顾客只给一个小时，他只给半截资料30分钟，就再剪半截。如果只给10分钟，就再剪两把刀。 这种做法是错误的，我们应该做的是浓缩，不断浓缩。
比如，你卖的是很棒的劳斯莱斯，今天请说一句介绍这辆车的话。 你会说什么语言？如果是我的话，会说“所有的零件都是手工制作的”。因为世界上汽车很少，所以那些零件都是手工制作的，劳斯莱斯的宝贵之处就在这里，这也是最重要的地方。
心理学的研究表明，人的注意力只有十分钟。 如果你十分钟之内没有抓住顾客的注意，他就不感兴趣了，以后再跟他说更多的话，对他也是一派胡言。 这就像是面试，如果你是应聘者，面试官能简单介绍自己的话，就抽出心里最有价值的东西给面试官看，并立刻引起他的兴趣如果你是背书，最初怎么样，以后怎么样，平淡而白开水啊 你怎么能保证自己能从优秀的应聘者中脱颖而出？
所以，向对方演示、介绍产品时，请事先准备好，不要一直带着资料。 客户2小时，怎么说？如果给你1小时，该怎么说？30分钟该怎么说？10分钟，3分钟，甚至30秒，分别应该说什么？
