盛印东裕酒庄2019/04/04
促销作为营销系统的一个重要环节，主要是向消费者传达产品、服务、品牌信息，使消费者对企业产品(服务)产生兴趣、好感、信赖，实现交流，促进购买和消费，形成满意的品牌忠诚，而当前的“渠道胜利、 基于决赛终端”的营销趋势、产品多样性和同质化的激烈竞争，促销风越来越大，形式和内容越来越难以推出新的产品，效果越来越强，促销陷入困境，风光不佳。
目前，基于终端促销的加剧，平面促销容易被淹没，过于崩溃，没有根据消费者的感情诉求制定有效的交流策略，没有从促销点寻求创新的亮点，单价竞争使消费者厌倦，使销售员疲劳。 突围，促销必须升级为环节创新(广告、形象、形式、人员)与系统价值的整合之战，促销产生艺术互动式销售的良好效果！
一、走出促销失误区
目前的促销处于混乱、分散状态，越来越多的促销仿效随风，也越来越受欢迎，缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的持续科学促销，缺乏对企业、品牌的独特创造性促销，浪费越来越多的促销资源，效果不佳。
促销体系的整合创新应重视战略指导和战术分解的一体化跟进，应重视全面推进非盲目跟进促销体系，重视灵光一现不突破的彼此模仿中的亮点创新， 在促销系统的各个环节实行单纯的“东施效颧骨”非创新，动员所有营销人员进行促销创新，是企划人员通过非“造车”的全员促销创新研究竞争对手的促销战略，抓住消费者心理，打破旧规则，主张新的， 实施推出更具创造性的促销活动的差异化促销，推进与消费者的交流，营造氛围，以新的宣传形象把品牌融入消费者心中，在促销海洋中表现企业产品、品牌的永久魅力，可以走向促销的最佳领域。
二、明确系统构成
促销是产品与消费者之间交流的有效平台，保证消费者与科学、连续的交流，艺术地设计消费者的接触点，使产品最大化，提高品牌，让消费者感兴趣，掌握系统是探索创新点，组织成功促销的基础。
明确需求:明确新产品推广销售、成熟市场淡季预热、大型假日促销、常规小型促销、竞争对手促销反击需求，有助于短期促销保证长期战略一致，进一步强化促销方案的目的和目的
策划方案:在明确需求的基础上理解竞争对手，关注消费者，确定独特的活动主题和主体构想，结合产品的销售现状、库存状况推出产品，推出产品，捆绑奖品，制定目标促销方案(活动时间夺取优先机会，活动路线确定重点， 活动形式新颖、亲和，活动过程分层引导，活动责任明确，活动预算谨慎计算，活动目标要分解)。
创造性表现:充分把握活动传播载体的形式(报道媒体、广播电台、三明治、DM )，产品终端的陈列形式、可用资源，根据活动方案、终端资源进行创造性表现、材料设计，对促销终端产生形象冲击和气氛影响
有效执行:从渠道成员、终端商有效沟通到职业预热、终端材料装饰、促销品到达、推广到促销员，将活动流程细分为相关环节负责人，对促销现场进行及时指导调整，确保促销顺利有效
三、细分寻找创新
1、主题创新:点眼笔
好的促销主题可以给消费者提供购买理由，有效地避免价格竞争造成的品牌损失，因此主题必须根据促销需求，用简洁、大气、亲和力强的语言表达，不脱离品牌形象，易于推广、易于识别、时代感强、冲击力强、日常的“购买”
主要考虑以下几种形式
悬疑型:悬疑捕捉人，吸引消费者的关注，以产品的特性、活动内容形成悬疑，适合产品的发售期和季节驱动。
事件类型:品牌活动营销，社会新闻焦点，抓住企业热点，着力在终端促销，适合季节推进和季节提升。
节日型:融合节日文化的内涵，以十一连休的快乐购物、仲秋节团聚、元旦、春节礼物、节日主调的语言创新。
地区型:结合促销内容，以地区古老名称吸引主题亲情，山东齐鲁、山西三晋等词用于提高地区市场成熟期的刺激。
联合型:以强有力的联合、异业联盟的形式，有效地嵌入双方的品牌和产品名称，结合活动内容形成语调和对偶式，有利于传播记忆。
2、内容创新:创造感动消费者的独特形式
宣传活动的主要支持点是设计宣传内容，能否让消费者感兴趣、复盖竞争对手、有效地传达产品和品牌信息，这种独特的内容形式容易满足消费者新的经济心理需求，容易产生感情上的共鸣。 应用促销工具、手段寻找创意空间，优化赠与、定食、抽签等形式，提出新建议。
吸收地域特色:有效吸收地域文化特色，增加活动亮点，有助于提高品牌形象，形成良好的交流。
利用产品属性:利用产品特点设计促销活动，以独特的形式和促销策略吸引消费者，冲动购买。
实施最佳搭配:将传统购买的课程、抽签、优惠券、积分等传统促销工具创新为最佳搭配，以崭新的形式有效引导传统工具的购买。
自制节日促销:根据产品特性自制节日，以节日规模的势头形成强品牌宣传和促销，加深产品、品牌的记忆。
扩大异业同盟:捆绑与产品属性相关、品牌形象一致的异业产品进行产品定位、促销，有助于提高品牌权威，打击对方。
选择特色奖品:目前促销奖品质量低，实用性差。 特色奖品成为消费者追逐的热点。
3、材料创新:创造影响消费者的美丽终端
好的主题，好的方案，通过创造性的材料使终端明亮，产品通过材料在竞争产品中区别开来，首先冲击消费者的眼球，创造良好的氛围影响消费者的购买，从更多的人那里购买，立体化的终端形象有助于提高推广效果。
视觉规范化:突破终端形象视觉的任意性和散射性，在企业普通话、标准色VI视觉统率下，创造推广主题视觉形象，要求整体影响第一，美感第二，色调与季节、活动协调。
陈列最大化:根据促销活动的内容形式，及时进行卖场产品陈列调整，根据产品陈列规则对促销产品进行最大化展示，赢得人流量和易得位置陈列，用彩条、花、爆炸贴纸的小装饰创造快乐气氛，在隐形中宣传影响
料号异形化:传统料号形状单一，四角挂旗，堆头，箭头粘在一起……同一个促销料号难以形象化，因此必须结合促销主题和品牌形象来设计异形化料号的差异化品牌促销。
4、人员创新:培训激励消费者的促销团队
优秀的促销员是完成产品销售，实现“临门一步，实效促销”的最佳前锋，也是促销活动的最终执行者，在消费者心理、企业产品、竞争产品的把握和理解的基础上，从语言、行为、细节上进行创新，激励消费者，如利用快乐大使进场等互动式宣传和
形象品牌化:在商场、企业服装一致的基础上，发布“获得金牌”评选，在有效激励促销员的同时，体现企业文化、品牌形象，在无形中增强促销力，使消费者更容易接受。
术语差异化:将传统一致的问候语、宣传语与企业品牌、产品结合起来进行创新，使语言的亲情更加丰富，有效区别竞争产品，以积极的服务意识接近消费者，给消费者不同的购物感觉。
示范活动:针对大规模、功能性的产品，利用简单的实例进行现场活动示范，帮助消费者更容易理解，销售成交率更高。
人气收敛化:成功的促销应当受欢迎，促销员应当被动行动，积极创造条件，聚集人气，提高促销效果，在对方人气旺盛的时候出击。
四、促销的重要细节
促销是一个完整的体系，在追求促销阶段进行创新时，要注意促销的重要阶段，以保证促销的有效性和效果。 追求表面创新不能实行的促销只是刺绣枕头——促销应在创新的基础上为销售、利益提供服务。
培训的到来:成功的推广是推广的一部分，重点讲授过程，让执行者了解过程、过程，确保在执行过程中不会本末倒置，实行创新的推广。
预热:促销前，要利用资源(报纸媒体、电视字幕、DM单页等)预先普及广泛的活动，让更多的消费者了解信息，采用有效的折扣券、纪念品招揽消费者，保证促销效果。
物资到达:根据活动安排流程，在开展促销活动之前在促销地点运行物料，提前将赠与比例和可选赠品送到活动地点，以避免因物料和赠品未到达而导致促销损失。
受欢迎:宣传活动的要点是营造人气交流的氛围，能激发更多消费者的购买欲望和从属性，产品和活动相结合，能吸引人气。
好的推广主题像一双明亮的眼睛，好的方案像一件迷人的身材，好的材料像一件性感的大衣，好的推广人员像一件雄辩的名人，通过各个环节的创新合作，企业产品、品牌形象的整体魅力得到消费者的关注、购买、信赖，真正促进销售
促销活动不是过度，如果整个项目被高亮显示的话，消费者是不会接受的。 从细节看真实文章，在促销各个环节发挥创新，切实确定消费者需求和活动的可行性是基本。