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俞敏洪的书-俞敏洪: 100份商业企划书99份基本上被驳回,大部分是假需求

作者:车型网
日期:2020-04-04 19:33:03
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俞敏洪感慨深度:五六千部想做BP欺诈的创业者太多,从新东到洪泰基金,俞敏洪完成了个人创业向投资的转变。 善于发现商机的他也在筛选创业者的过程中探索人性。 接触了56000份商业计划书,投资了78份项目后,他更加坚定地认为,现在的创业大环境有一定的误解,那就是存在太多的假创新、假创业者。 俞敏洪以下是新京报采访俞敏洪实录部分,本文提取核心部分

新京报:看了《中国伴侣》后,觉得眼前的俞敏洪和电影不太一样。 电影中土地比较,没有主要意见,现实中俞敏洪是什么样的人?

俞敏洪:其实我工作很灵活,对朋友很亲切,有点太亲切,有点女仁的人。 但是,我做决定的时候很快。 我的判断力和决断力非常好。

搭档是相遇的新京报。 你以前分享过新东方合作伙伴的机制。 对于创业者来说,应该如何寻找伴侣?

俞敏洪:伴侣不是在找,而是在摸。 中国创业公司的合作伙伴一般有三种状态,一种是几个同学朋友一起创业,将来公司分散的可能性比其他公司大得多。 最初是朋友工作,到最后很难确定谁是公司的核心。 在这种情况下,必须迅速界定伙伴的主从关系。 二是一个人想办法,再找人,组成团队。 这样的队比较稳定,第一个人有能力就是队的核心。 第三个是新的东洋模式,一个人干了好几年后再找伴侣,现在的互联网速度不允许这样的节奏。

新京报:怎么避开?

俞敏洪:创业者自己要在经营中探索,使自己成为真正的团队领袖,做好工作。

半年投资4亿元的新京报: 2014年12月初,与盛希泰共同设立的“洪泰基金(天使基金)”开始运营。 现在的进展如何?

俞敏洪:四亿多基金,不到六个月就全投了。 最后,也有不可靠的项目,基本上企业家不可靠。 因为是创业公司,所以可以信赖的人和不可以信赖的人做的事情完全不是概念。

新京报:到目前为止投了几个项目?

俞敏洪:七十八项,您知道看了多少商务企划书吗?是五六千份吧?

新京报:在这些项目中,有没有发现过可能成长为大企业的项目?

俞敏洪:有几个,但我不能说这些公司的名字。 我投资了很多公司,所以我宣传了一些公司,我想其他公司都没有看到他们。 而且,我平时很保守,不喜欢夸耀自己做的事。

新京报:新东洋有自己清晰的投资路径吗?

俞敏洪:新东方的投资很简单,包围了教育产业链和生态链。 但是我的个人投资和基金投资范围很广。 因为那不一定要专心于教育。

新京报:你在六个月内投了4亿美元。 你是怎么选择项目的?

俞敏洪:

首先,他必须找到客人的痛处。 看了这个模型,觉得是个大模型,解决了商务中的大问题。

其次,他说公司发展的想法是可靠的,不是一套概念。 世界上有多少公司,热闹起来两三年就垮了,所以即使模特最初不知道,也需要很大的框架,可以给钱。

第三,看到创业者自己靠不住,比如企业家自己有主意,如果不是骄傲又奇想天开的人,我就不能投资他。

第四,看球队。

新京报:投资者和创业者的接触时间很短。 你怎么快速判断一个人?

俞敏洪:这样就能看见眼睛了。 钱多的话,食堂、酒、远足等,组织他们能够充分表现自己的活动是考察才能的机会。

很多创业者偏向新京报:你怎么看现在的创业氛围,有泡影吗?

俞敏洪:我觉得现在的创业大环境有误会。 我最近遇到的是越来越不可靠的创业者,创业者连人的基本道理都不懂。

新京报:你怎么不相信?

俞敏洪:比如,奇想天开的人非常多,完全没有经验就创业的人也很多,或者有很多人拿着商业企划书想骗你的钱,真的很多。 我们不是看不见。 因为不能随意给钱,所以100份商业企划书99份基本上都被驳回了。

新京报:你被骗过吗?

俞敏洪:有啊。 现在的创业者,如果有点想法的话,就需要几亿这样的评价。 现在天使的投资也是300万到500万(元)。

新京报:你如何看待创业者的创新能力?

俞敏洪:目前许多移动互联网创新都是假创新。 原因很简单,他实际上是通过移动互联网中间化传统的商业模式,处理流量,寻找商业模式。 这点儿事大家都能做。 在培训机构工作,只要在什么地方开始工作就行。 为什么新东方现在能做到,和我同期的人还有几个班级规模,商业模式很容易复制,最后组成人,他有能力抽取资源,速度。

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