内容来源:俞敏洪首次陈述了新东方成立25年的商业成长经验，涵盖了认知升级、管理体会、新东方在持续发展中应对各种问题的破裂之路。 俞敏洪:新东方教育集团的创始人。 洪泰基金联合创始人、中国青年企业家协会副会长、中华全国青年联合会委员等。 封图设计&责任篇|婷子，小花第2999篇深度好文: 8163字| 10分钟阅读课堂笔记商务思考
本文的优质度是:口感:香菇炒面
笔记本你邀请你，读之前先想想吧
弄坏房子吓唬应征者，直到市场价格达到100亿美元，哭着停止的俞敏洪做了什么？ 曾经被让座，空了……在风雨和反省中进步的优敏洪以下，请~
有人说俞敏洪是在梦的对面帮助人的递交人。
立年，他出了体制，创立了新的东洋，帮助年轻人走向外面的世界。
1990年，他把所有家产堆成三轮车离开北大校门时，不小心失足，在名利场所利益、友情、竞争的纠葛中到现在。
从28岁起下海的年轻人，到了56岁的中年，从青涩走向成熟，从鲁莽中平静下来。 现在的俞敏洪可以用老骥伏栃、壮志来表现。
他说他的命运与新东方交织在一起，新东方的成长使他成长，新东方与他的命运、他的利益和他的发展息息相关。
今年大半的他脱离了创业英雄的圈子，首次回顾了25年商海的浮沉，讲述了50年的人生智慧，支持了年轻人下一个马云。
经营新东方25年，俞敏洪一步步颤抖，他面临什么障碍，如何通过这些洞成为创业偶像？
一、创业困难，从0到1事业起步
1990年离开北大的俞敏洪的心还很寂寞。 从一个快要成为北大教授的老师，立刻就成了穿着破军大衣，拿着胶桶，特意在北大校园贴小广告的人。
但是，他正因为离开了北大的保护，事业才不断发展，有了推翻新东洋天地的发展。 这也与中国古语“人活，树死”相呼应。
人生有两种方法，一种是平凡度过，不想放弃自己拥有的东西，确实是舒适平静，但生活中奇迹没有发生的另一种不平凡，不是突破现状，而是更加突破自己，找到新的自己，不怕失败，不灰心，自己成功
每个人的成长历史都比作河流，河流可以解释为自驱。 人生的自我驱动比河流的自我驱动更难。
河流是从高处流向低处的自我驱动，而人生实际上是从低处流向高处的自我驱动，你的自我驱动是你生命发展的原动力。
最初没有工作单位的时候，俞敏洪在朋友的帮助下租了一所中关村小20平方米的破房子，一下雨就漏雨，在胡同里十八道不转弯。 学生申请的是，看到那个被损坏的招生地点，觉得俞敏洪的海外留学英语研修是假的，没有申请。
1993年11月16日新东诞生
如果继续这样下去的话，新的东洋就不会出现了。 但是被动待遇不是俞敏洪的风格，他做了两件事完成了初步引流。
第一，在印刷完当时他拿到的托盘、GRE答案后，免费分发给学生。 第二，研究卷子后，免费给学生讲课。
讲座中俞敏洪发现幽默激励的授课方式为学生所接受，他着重培养新东方老师的演讲能力，通过演讲吸引潜在学生。
当时租不到像大教室和中关村讲堂这样的地方，租的是几千元钱，对于当时的优敏洪来说是天文数字。
因此，在前几次讲座中，俞敏洪是中关村的一个小操场，没有任何音响设备，只能在操场上晒嗓子叫学生。
最初的讲座来了100多人，当时是个巨大的数字。 听了俞敏洪的课后，大家都觉得很好，只剩下8-10个学生应聘了。 这是非常低的顾客成本。
现在很多网络教育公司客户的成本越来越高，付钱客户的成本约为3000元，5000元，甚至超过5000元，当时俞敏洪客户的成本几乎为零。
在短短的时间内，俞敏洪与新东老师开了几十次讲座。 此外，还为学生免费录制福泽录音带，免费向学生分发资料，免费向学生进行国外咨询，采取一系列免费措施，让学生吃晚餐，提高信赖度。
人接送学生的三轮车
由于俞敏洪的努力，一组招生只有20人，到该组结束有40人。 为什么有40人呢？
一个学生来上课后，他对另一个学生说:“啊，那个老师讲得很好，我们一起去上课了。”
俞敏洪的课名在周边几所大学尤其是北大、清华、人民代表大会、北师大等大学广为流传，教育学校的客运成本越来越低。
这个方法和现在的互联网方法一样，如何以最低的成本获得最可靠的顾客，使这些顾客成为品牌的宣传员是商业的本质。
据
俞敏洪说，新东方品牌的传播并不是意图，但是做得很好。 他把握了两个重要因素:饥饿市场营销和顶尖产品。
当时俞敏洪采取的战略是无名教师不开班，班级有限。 因此，过去形成了非常壮观的场面，每个申请期间，暑假结束为止都是寒假班，寒假结束为止都是暑假班。 许多学生冬天整夜排队抱被子，互相取暖报名。
第一张听证是老师用手检查视频
新东方的托福班、GRE班、GAMT班此时几乎独自行走在世界上。
因为那个时候最初拿出了托福的满分，所以大家被关注了。 接着提出了56个托福满分，GRE，GAMT满分。 在那之前美国的考试完全没有满分。 所有的满分都出现在新东方。
新东正在成为外国考试训练领域的第一品牌，该品牌一直延续到今天。
从品牌的心灵占领来说，目前，虽然新东洋的中小学全科研修已经是中国最大的规模之一，但是今天还是要问问中国的老百姓新东洋在做什么呢？据说是在进行英语训练和海外训练。
这是当时国外考试训练进一步给世界带来的结果，品牌的发展、突破一点的发展比全面开展更容易。
每下课，俞敏洪就被大家包围
二、在组织变革中实现个人发展
最初冀敏洪离开北大是因为想留学，他没有接受外语训练来赚取留学的学费。 但是到1991年底，他已经有了30万元的钱，远远超过了留学所需的费用，决定留在国内继续新的东洋。
随着规模的扩大，他需要真正的强有力的伙伴，在美国和加拿大步行，徐小平、王强等人加入了伙伴。
起初，他们包产到户口，俞敏洪负责外国英语，王强负责口语教育，徐小平负责外国留学咨询和移民咨询，胡敏负责国内四六级培训，杜子华负责托雷口语培训。
从
包到用户的一个问题是，在所有人的业务中自己的家庭成员是多还是少。 这意味着，新东洋在某种意义上失控，尽管大家在一起愉快地工作，但管理却变得非常困难。
此时徐小平、王强建议，为了考虑新的东方规范化，首先清除家庭成员，俞敏洪同意。
从决定驱逐家人到最后把家人从新东方离开，俞敏洪大约花了一年半的时间。
他一直以为自己伤了家人的心。 之后也开玩笑说“我妈妈半年没给我做饭，妻子和我分居半年。”
这说得有点夸张，家人确实很生气。 那个时间成为他人生中最黑暗的时间之一，带着家人一边要安抚同学。
0年后，新东制定了两条比较明确的规则。 第一，有血缘关系的全家人不得进入新东。 其次，新的东方员工、员工、老师、管理者不允许带家人去新的东方。
这样比较明确的规定和规则，为新的东方未来发展奠定了基础。 幸运的是，这次清退家庭的成员即使发生摩擦和冲突，结果还是渡过了河。 新东方依然完善，精神文化依然存在，组织结构、管理结构、发展方向也逐渐明确。 这些都是通过这两年的摩擦斗争交换的。
出家族企业后，2000年至2006年，新东开始实施原始伙伴制，众所周知的俞敏洪、王强、徐小平三人坐马车一起驱动是近几年。
“中国伙伴”现场有3人同席
近年来，俞敏洪是一次非常严重的考验，新东内部发生了非常严重的争论和冲突，但新东仍然保持每年30%-50%的收入增长。
俞敏洪当时深刻意识到经济生命线是一切发展的生命线。 新东方的经济生命线，他紧紧地握在自己的手里。
业务线发展得非常平稳快速，终于陆续收入。 任何改革不支撑经济，都极易崩溃。
次是解决矛盾，解决矛盾就是让位。
第一件事就是转让利益，俞敏洪组织会议，在会议上他主动说:“大家都不看我，所以我把我的45%股份转让给你们，我离开了新的东洋，并且你们经营着新的东洋，但是不能拆散新的东洋
这个提案被驳回了。
下一步他选择让座。 “那么，让座吧，我现在是社长了。 你们认为我失败了，你们去做吧。 我希望出去，成为纯粹的股东。 这样就可以了吧！ ’我说。
该提案通过后，王强成为董事长，徐小平成为副董事长，胡敏成为董事长，俞敏洪在新东没有任何工作岗位。
从2002年到2004年，俞敏洪在新东洋的身份只是股东。 股东大会、董事会、社长事务会也会被拒绝参加。
不恰当的会长，即使社长让俞敏洪忧郁，他也没有放弃对东方新发展的努力。 除了帮助业务发展外，他还与新东方投资者保持联系。
俞敏洪肯定属于精神上新的东洋，新的东洋不仅成为业务实体，还成为精神实体。
这两年来，俞敏洪一直在进步，他的原则是不管在什么单位，什么困境，都要一直保持自己的进步。
在整个过程中，俞敏洪读了很多企业管理书，从德鲁克的书到稻盛和夫的书，同时读了很多上市公司的法律法规书，正要回到哈佛读MBA。
2年后，新东洋最激烈的内部斗争过去了，俞敏洪又被邀请继续领导新东洋。
新东洋的变革是一个渐进的过程，带领新东洋前进，其实很难。 让俞敏洪回董事长和社长，也许是新东洋的最佳选择。
这时俞敏洪很清楚社长和社长该怎么办。 公司的组织结构应该如何构建？ 董事会和股东会权力的界限到底是什么？ 董事会和下一任社长事务会的权力分解是什么他已经开始习惯了。
乔布斯离开苹果后回来，创造了苹果辉煌的时代。 俞敏洪的复归带新东到美国上市公司。
由于内部纠纷，新东方在随后的管理中越来越规范。 以公司结构工作，与原合作伙伴制度松散的结构相比，也是组织结构的提高。
组织结构需要在法律、规则、契约精神以及组织结构和组织秩序中寻找配置。 从这个意义上说，组织结构的发展成为俞敏洪个人的再洗礼。
三、股价暴跌时，他在想什么呢？2006年9月7日，新东洋发售了。 从发售日起，俞敏洪只做了两件事:
第一，决不制造假货，数据该怎么办，以世界最高的财务标准为基础制作数据。 第二，永远以上市公司的方式，承诺尽可能多。 所以，买了新东股票的股东，到今天为止多次交替，没有一个投资家在新东被骗了。
2006年9月7日，新东方发售
他认为成功的企业家，首先必须具备的资质是值得信赖的。
2012年7月醒来，俞敏洪突然发现新东遭到浑水公司的攻击。 美国证券委员会SCE说将部分调查新东。
同日晚，浑水公司发布了新东的所谓调查报告，共90页以上。
第一，指责新的东方财务数据是假的。 谴责新东方的虚假、财务数据的虚假、教育区的虚假、学生人数的虚假等。
第二，诉说新东方的组织结构和海外结构不对称。
浑水公司是调查有问题的公司，以公司股价差额赚钱的调查机构。 2018年上半年，他们报告了美好的未来。 美好的未来在他们的工作中股价下降了30%。
浑水公司在寻找中国概念股企业的漏洞，他们有前提的假设。 因为一个中国企业没有漏洞，只要找到就一定能找到。 因此，此事件的背后有利益获得者，他们通过制作公司的假新闻、制作真新闻，使公司的股票暴跌、买入而发财。
无论是新的东洋还是美好的未来，其实没有任何问题。 然而，浑水公司无缘无故地攻击了新东洋。 他们也认定美国股票市场不完全信任中国公司，因此无论攻击哪家公司都出现股价大幅下跌的现象，意味着他们有很多套利空间。
在这样的国际金融危机势头和打算创造天空的新东洋的情况下，新东洋的反应非常迅速。
作为上市公司，首先满足上市公司的规则和要求。 上市后造假、偷梁不是新东方的风格。 俞敏洪不担心浑水研究的攻击。 因为新东洋绝对没有问题。
无论公司治理、财务数据、合并报告书还是内部管理，新东洋都满足了美国对上市公司的管制要求，包括Sarbanes Oxley在内，股票价格稳定，也就是说有人在托迪。 俞敏洪立刻开始了第二件事，股价下跌给新东洋带来了很大的损害，但是任何危机的背后都潜藏着机会。
当时，新东有6700名主管等待出资，股价偏高，股票数量不断上涨。 在这样的事件中，正好为了节省巨大的成本，他利用这次机会，为了拥有新东洋资格的个人，增发了一部分股票，并且连续发行了3年。
也就是说，根据股票市场发行股票的成本运营机制，必须掌握在最低价时发行股票，使公司承担的成本最低。
利用这样的危机，俞敏洪反而为新东洋的管理层和中坚力量赢得了三年的利益，同时使新东洋的大部分中坚力量在新东洋稳定下来，至少三年以上。 从危机中寻找机会，也是企业家应具备的能力。
最后，为了给股市带来更多的信心，俞敏洪决定自己掏钱买回新的东方股票。 他以新东最高经营层的名义，总共借了约2000万美元，分给了新东高级经营层的人员，继续回购新东的股票。 这种行为给世界带来了信心，使新东方股价进一步回升。
之后，新东的股价不到一年就恢复到被浑水袭击前的状态，再过了三四年，没想到新东的股价竟然接近100美元。 所以在面对困难的时候，你的反应机制会直接引起你能不能把事情做得更好。
“浑水事件”发生两个多月，俞敏洪几乎每天都要向美国律师和会计师解释各种麻烦的问题。 对于自嘲“二分之一、三分之一也不懂”的文人型企业家，应对这些“技术性工作”一直让他很烦恼。
但是，他在这次骚动中的表现很有自信，美国律师也表示:“调查了中国的很多事件，但是像旧优这样的中国CEO从未见过面。
俞敏洪一直对自己和新东有信心，他说:
首先，新东有不完美之处，新东没有做坏事。 第二，即使新东洋股价下跌了60%，也还是好的，新东洋所有管理层的股票都翻了一番。 第三，无论美国方面认定新东洋有问题，还是下市，还是好事。 顺便私有化了。 当然，这种状态不能私有化。 第四，对我自己来说，也是有钱的机会，股价上涨了。 我又卖了，能帮助贫困的大学生吗？ 在这次事件中俞敏洪暴风雨，在这风雨中新东洋也更健全成长，新东洋的财务体系、数据体系也更健全。
俞敏洪先生感谢浑水公司。 股价下跌不是由于他们的管理，不是由于他们的价值观，而是由于他们的人品，最终的调查也证明了新东方从管理到素质都是可靠的。
经历了这么多考验之后，今天的新东方仍然处在中国教育的前沿。
人一定要有可靠的能力。 倒在没有商业的判断中，倒在经营不善中，倒在竞争中，也不能倒在失去别人的信赖上。
四二十五年商业经验，五十年人生智慧
作为教育业的领导羊创立25年以来，新东已经走过许多教育机构通过的道路和不通过的道路。
人类在不断地反省和进步。 在过去的25年里，无论是对于优敏洪个人，还是对于新东洋的事业，都在不断的反省和反省中取得了进步。