如今创业者遇到了大大小小的洞穴，新东也多少经历过。 柳传志说:“新东洋面临的问题，不仅仅是新东洋的家庭，其成长曲线也真实地反映了企业从0到1，1到n的激励过程，我也回到了那个时代兴奋的岁月。”
俞敏洪是他的书《我快要崩溃了》，为每个企业家提供了8个避开陷阱的导游。 掌握核心业务的创业公司的失败多起因于企业家对核心业务的无知。 我们经常看到集团一起创业，从一个核心人开始，另外几个人负责技术。 核心创业者在技术发展到一定程度后，如果不想给予更多的股票激励，他们可能会感到不满。 最终，他们可能会自己开别的公司，但是原来的创业公司会被清空或者关闭。 事情总是在发生。
新东洋也发生了同样的事情。 开始训练时，新东只有一位数学逻辑教师。 偶然是唯一一个不能在敏洪教书的人。 因此，老师“反抗”，提出更多的要求，终于出现了教师名单，新东洋必须把学费还给学生。 后来俞敏洪为每堂课提供了许多老师。
敏洪在二十世纪九十年代初上课。 所以，对企业家来说，有什么不能做的事情的时候，要找几个人一起做，让他们能够互相平衡。 换句话说，如果你想完成什么，就要配备人才。 不是让人才开创的事业，每个人都会受益。 这是俞敏洪创业初期最深刻的洞察。 有人问你很多事情时，你会怎么做？ 从某种意义上来说，它代表了你的能力和智慧。
利润分配
对企业来说，利润分配方式非常重要。 我们决定创业者是否能通过工作繁荣公司。 许多创业企业因利润分配不公平和不充分而最终崩溃或破产。 企业在不同发展阶段的利润分配也是最困难的，因此应在不同发展阶段采用不同的分配制度。 这是新东方的经过:一开始，先生的工资远远高于同年代人的工资和奖金，徐小平和王强加入后，他们成为了合作伙伴，自2000年以来，由于新东方的长期合作伙伴很多，所以采用股份制，此前，新东采用了上市公司的分配方式。 正因为适应了时代的机制，新东洋至今没有太多的问题。
其实，国家、组织、家庭，只要有人就有利。 本质上，只是纠正利益问题，人与人的关系是长期的。
“三台”维持人才
创业公司不仅要维护人才，具有合理的利润分配机制，还要为新员工提供“三个平台”:工作阶段、发展平台和可靠背景。 舞台是职工发挥才能的场所，舞台是舞台的堆积。 在这个平台上，从老师到经理，从经理到股东，同时这些人才的发展也需要公司的支持。 因为别人不想创业，所以他们选择跟随你。 因为它会变得容易。 这就是背景的力量。 就业方面，俞敏洪认为另一个原则是团队年轻人永远是正确的选择。 年轻人有时做不成熟不可靠的事，但只要给他们充分的时间和训练，他们的成长速度就是40多岁的中年人的数倍。
核心产品是一切。
事实上，任何商业模式都是真理，那就是找出它的核心是什么。 如果您希望以核心为基础实现最终目标，那么需要这项核心服务的用户当然会很有吸引力。 在这方面，敏洪知道在教育训练行业优秀教师是一切。 因此，他通过自己的晋升和训练，把优秀的人才留在新东，让所有老师都学会了轻松、幽默、感人的教育方式，使他们有了比较一致的教育风格、稳定的新东文化、学生喜欢的教师队伍。 但是，在市场和资本偏好面前，核心可能很难掌握。 由于资本本身产生利益，这也决定了大部分资本“短视”。 我们一开始盲目扩张，我们就用核心产品做不好。 企业往往不远。
一般来说，新东能够明确理解和掌握这条下划线。 例如，入学初期，想要注册的学生人数很多，敏洪严格要求教育队伍，主张只有名人开始上课。
因此，这种漫不经心的行为产生了“饥饿市场营销”的效果，新东洋深受欢迎，开课后1年、1年前有充分的报道。
朋友创业的利弊
很多企业家在选择商业合作伙伴时经常会想到他们的同学和朋友。 如果和朋友一起创业的话，我很了解对方。 更加正确地判断对方的个性、道德、能力，更加信赖对方。 如果有什么想说的话，可以说得更充分，大幅节省通信成本。 但同时，还存在着听谁说话等诸多问题。 朋友之间建立明确的上下关系并不容易，导致组织结构的低效率，容易陷入彼此的感情漩涡，很难谈论这件事。 这种优势和劣势，能够生动地描述新的东方伙伴。
在电影《中国伴侣》中，学生们热情创业，并肩作战。 之后的纠纷，即使哭泣，也发生在真正的新东洋。
因此，俞敏洪也建议与朋友创业。
首先，利益结构必须明确。 人均股票数量。
其次，利润分配结构必须是动态的。
第三，需要明确的上下结构。
只有解决这些问题，才能取得更好的效果。
新东方创始人(从左至右依次为王强、徐小平、俞敏洪、杜子华、鲍凡毅)。
把蛋糕放大
根据《五行成长》作者王比赛，成长是所有企业发展的核心。 有的企业要发展到一定的阶段，促进企业的健康发展，就必须探索一个大蛋糕的办法。
公司业务的科学安排是必不可少的。 在新东方，升学者的变化给商业模式带来了革命性的变化。 2000年左右，中国中学生开始出国。 俞敏洪敏锐地认识到中学商业协会是一个大市场，他首先要求在新东洋设立中学商业部。 新东从大学生中开始招收其他年龄段的学生作为主要客户群。 以这种观点，后来发展成了新的东方主要业务。 此外，海外的中学生考试业务自不必说，后来成立的高绩效中学系，至今至少承担了新东洋的三分之一的业务。 这一变化由商学院归纳为一系列理论，称为不连续的业务发展，也称为第一行和第二行。 什么是不连续的业务发展？ 因为如果某个行业或公司想大力发展，不仅要做主要的业务，而且市场容量也有限。 因此，要添加新的业务模型，您必须更改目标客户、扩展业务模型或更改与先前业务不连续的业务内容。
之后，新东又开展了新的业务，如卓越、泡沫等多学科业务，这等于实际重建了生产线。 这是一种不连续的商业发展模式，使公司成长必须不断飞跃。 如果新东方只坚持国考培训，随着业务发展方式的转变和新业务体系的出现，目前新东方的规模已经接近200亿元，最多也就是几十亿元。 但是，新东的业务配置也存在很多问题，例如，后来的计算机训练业务，由于当时在新东的战略配置中没有考虑到职业训练的地位，市场调查也不顺利。 最后，资源和人才投入不足，导致了新业务的发展。 展览没有举行。
另外，该业务与新东方的主要营业业务关系不大，目标群不一致，业务模式、业务模式不同，最终形成了完全独立的发展态势。 因此，想做生意的话，和你的主要业务没什么关系，在资源、产业链上不能相互操作的话，这样的业务必须慎重。
合理的评价机制
对于企业来说，评价指标相当于公司整体的行动指针。 在哪里评价，员工向哪个方向努力。 各项评估指标将决定下列人员的行动:。
因此，评价指标应当满足两个条件。 一是评价指标必须与企业文化、战略和未来紧密结合；二是所有评价指标必须自上而下地一致。
关于评价，新东洋经历了不断调整的过程。 例如，在只评价收入和利润的粗糙时期，很多分校为了达到目标，不断改变行动。 例如，过度的市场营销、盲目的入学、没有教师培训的教育、出售很多昂贵的产品等。 这些评估指标会导致一段时间内的收入激增，但会对企业品牌和文化造成巨大损失。 人们看穿了你，所以他们最终决定用脚投票。 某句话:与其给10000位顾客提供产品，不如给100位诚实的顾客提供最高质量的产品，当然会带来10000位顾客。 这也是新东洋上市后，在与资本竞争过程中学到的最重要的教训。 制定科学合理的评价机制，认真磨炼核心产品，把资本作为产品的力量而不是资本的奴隶，创业公司可能有健康的发展。
从危机中寻找机会
所谓百货公司就像战场。 有的公司在成长发展中遇到挫折和危机是不可避免的，解决危机，从危机中寻找机会也是企业家应具备的能力。
2012年，美国浑水研究公司打破了对新东洋的谴责后，新东洋于6月进入了国际旅行领域。
在新东方发展史上，浑水公司的攻击可以说是最有名的危机事件。 攻击事件后，新东的股市受到冲击，市价下跌了60%。
在这场危机中，企业管理者需要冷静清晰的应对策略。 俞敏洪转投马云、柳传志等实业家，使新东洋股价逆转。
之后，在这次危机的帮助下，新东方骨干获得了3年的选项，节约了该公司的成本，留下了核心骨干。
因此，应对不变的困难和千变万化的形势，从不同的角度看问题，积极寻找突破是很好的方法。
如果经营企业的话，会发生以下的事情。 买产品很难。 二。 球队很难带三个人去。 收益困难4。 资本难以控制5。 IP很难。 点击小编的个人信任小编郑。 备注:(学习)为你的企业设计独特的商业模式！ 关注我，每天更新不同行业的经典商业模式设计案例！