你认为在这个世界上，让任何人做什么的唯一办法就是这个方法吗？ 那是希望别人做那件事。
当然，把手枪放在腰上，可以让工作人员把自己的手表交给他们。可以用鞭打或恫吓的手段让孩子做自己做的事。 但是，这些粗暴的方法会产生很坏的反响。
我想让你做点什么的唯一办法就是给你想要的。 那么，你想要什么，弗洛伊德说，你在做什么，是来自两个动机:性愿望和伟人愿望。
美国最深奥的哲学家之一，约翰·杜威教授，他的话有点不一样。 他说人类本能中最深刻的欲望是“制造重要人物的欲望”。 请记住这句话。 “制造重要人物的欲望。”这句话有特殊的含义。 在这本书里能看到很多相关的内容。
你需要什么可能不多，但你有一些东西。 我想享受那个。 这也是大多数人所希望的
一、健康和生命持续
二、食物
三、睡眠
四、能买到钱和钱的东西
五、长寿
六、性的满足
七、孩子的幸福
八、受人尊敬的感觉。
除了第八点，这些需求大部分都不能轻易满足。 但是，就像我们想要食物和睡眠一样，有很深的欲望，弗洛伊德说的是“成为伟人的欲望”，杜威说的是“成为重要人物的欲望”，实在是不能满足。
林肯总统在信的开头说“人人都愿意奉承”。 詹姆斯也说“人的本质中，最深刻的本质是想被别人重视”。注意，他在这里不是说“愿望”、“欲望”或“希望”，而是说“渴望”。 这是苦恼和需要解决的人类的“饥渴”，真正能满足这种心灵饥饿的人真的很少见。 这个人才能把握别人。 还有“他去世的时候，连殡仪馆工作的人们也会叹息”。
人与动物最明显的区别之一是被尊敬的愿望。 我还是密苏里州乡下的孩子的时候，父亲养了良种的杜洛杰西猪和正宗的白颜牛。 我们的猪和牛在中西部的市场和家畜展览会上展示过，获得过数十头等奖项。
父亲用别针把蓝丝带的奖牌钉在白布上，每当朋友和客人来我家，他就拿出这条长带，他拿着一头，我拿着另一头，让客人看看这些奖牌。 其实，我不在意猪和牛得了什么奖牌，但我爸爸很在意。 因为奖牌给他带来了“重要感”。
如果我们的祖先对这种重要感没有强烈的欲望，人类文明就不会产生。 没有文明，就和动物没有什么区别。
没受过教育，贫穷的杂货店店员正在研究在装垃圾的桶里发现的50美分买的法学书。 你可能听说过这家杂货店店员的名字是林肯。
追求重要感的愿望，激励狄更斯完成不朽小说的克里斯托弗·莱恩爵士在石头上制作交响乐的洛克菲勒积蓄了无数代的财富。 这样的愿望，让富豪们建造巨大的豪华别墅，对他们来说没什么用处。 这种内心强烈的欲望让你穿着最时髦的衣服，开着最新款式的车，想告诉别人你的孩子有多聪明。 这种欲望，希望许多青少年成为罪犯。
“现在的青年罪犯，充满了自负。 他们被逮捕后，首先的要求并不是特别的，而是要求看那篇成为可怕的“英雄”的报道。 他们想看到自己的照片能和着名体育、电影、电视明星、政治家的照片一起刊登在报纸上，犯人对他们来说好像没什么大不了的。 纽约市前警官莫洛尼导演说。
如果你告诉我自己感到骄傲的方法，我就能说出你是个怎样的人。 因为那个，我可以判断你的性格。 那是对你来说最重要的特征之一。
“石油王”洛克菲勒在北京出资医院，成千上万的他从未见过，并为以后再也见不到的人们治病，满足了他的重要感情。 相反，德林杰用抢劫银行和谋杀来满足他的重要感。 警察一追上他，就闯进明尼苏达州的农家说“我是德林杰”。 他为自己成为最好的敌人而感到自豪。 他说:“我不会伤害你，但我是德林杰！ 迪林杰和洛克菲勒的根本区别在于他们获得重要感的手段不同。
历史上，一些名人为了得到重要感而演出了许多有趣的事情。 华盛顿喜欢被称为“最好的总统”，哥伦布为了得到“海军将军兼印度总督”的名字，远远不顾重洋的女王凯瑟琳拒绝开封未被称为“女王陛下”的信，林肯夫人在白宫像母虎一样在格兰特将军深处 ’他说
亿万富翁们在支援贝尔斯将军去南极探险的时候，添加了以他们的名字命名复盖着雪的山的条件。 雨果甚至想把巴黎改成他的名字，但在小镇上却不能满足他。 “名流名人”莎士比亚也想为了光宗耀祖，为家人拿到象征贵族的盾形徽章，以示名声。
人们通过装病博得同情和关心，从而得到重视感。 麦金利总统的夫人，强制美国总统的丈夫放下重要的国家事务，靠在她的床上抱着她，诱惑她做梦，并且花了数小时，满足了她的重要感。 她在治疗牙齿的同时，坚持陪伴丈夫，满足她被重视的迫切欲望。 有一次，由于总统和国务卿约翰·海尔在商量，她大发雷霆说她必须一个人当牙医。
作家玛丽·罗伯特·齐莱恩·哈特也讲述了“聪明”的青年女性为了得到重要感而突然生病的故事。
“总有一天，这个女人必须面对这个现实。 那就是，随着年龄的增长，她会衰老，永远不会结婚。 她的未来是荒凉的寂寞，她已经没有希望了。 整整十年，她就这样躺在她的床上，她的老妈妈费力爬楼梯，洒了茶为她服务。 终于有一天，这位年老可怜的母亲病倒了，离开了人世。 这个装病的女人伤心了几个星期之后就要起来，穿上衣服，重新开始生活。 ’他说
有些专家认为，为了在疯狂的梦想中获得在严酷的现实世界中无法获得的重要感觉，人可能真的会发疯。 在美国，医院里精神病患者的数量多于所有其他患者的总数。 如果你15岁之后住在纽约的话，一辈子在精神病院待7年的可能性会变成21%。 他们为什么患有精神病？
没有人能回答这样粗略的问题。 但众所周知梅毒等疾病会破坏脑细胞，引起痴呆。 事实上，大约一半的精神疾病是由于脑损伤、醉酒、中毒、身体损伤等生理原因造成的。 但另一半精神病患者脑细胞等机体无明显缺陷。 在他们死后进行的尸检中，即使用最高倍的显微镜检查脑神经，也很难知道有什么问题，他们的脑神经和我们一样健全。
那么，他们在做什么呢？最近，我和精神病院的主任医师商量了这个问题。 他对精神病学领域进行了非常研究，得到了最高的荣誉和表彰。 他坦白了为什么有人发疯了，病因还不清楚。 但他还说，许多精神病患者在神经病院中发现了在现实世界中难以得到的重要感觉。
“我现在有个病人。 她的婚姻是悲剧。 她追求的是爱，性的满足，孩子和社会地位，但生活破坏了她的一切希望。 她丈夫不爱她。 他甚至拒绝和她一起吃饭，让她把饭带到楼上他的房间。 她既没有孩子也没有社会地位，她疯了。 在她的想象中，她与她丈夫离婚，恢复了她原来的姓氏。 她现在相信自己和英国贵族结婚了，主张被称为史密斯。 每天晚上她都梦想着得到新生儿，每次我看到她，她都会说“医生，昨晚生了孩子”。 ’他说
残酷的现实曾经在这个女人的生活中把美好的梦想变成了泡影，在疯狂的状态中，在想象的美丽中，她实现了自己的梦想，她的所有希望的船都驶进了港湾，风雨无阻而动摇不了。 “你认为这是悲剧吗？ 我不知道。 ’她的医生说:“即使我能治好她的疯狂，我也不想这样做。 她比以往更加幸福了。 ’他说
总的来说，许多精神失常者比我们普通人更快乐，许多人假装更疯狂地享受。 就这样，他们超越了现实世界。 他们可以给你一张一百万美元的支票，或者给你一张去见伊斯兰王亚加肯的介绍信。 也就是说，他们在自己创造的梦想中找到了他们所希望的重要感。
如果有人渴望这么重要，因此变成了疯子，我们在他们没有疯子之前，给他诚恳的赞美，会产生什么样的奇迹呢
在美国，初任工资超过100万美元的是查尔斯·斯科特。 1921年，“钢铁大王”安德鲁·卡内基被任命为新成立的美国钢铁公司的社长，当时38岁。 卡内基为什么付给斯科特100万美元的年薪，因为斯科特是天才？ 没有。 那他知道的钢铁制造知识比别人多吗？ 不是那样。 史考伯本人说，在其他部下工作的人在这方面比他知道得多。
斯科特说，他能得到这么高的工资，主要是因为他有处理人际关系的能力。 斯科特亲口告诉我他的秘诀——我必须把这些话刻在不朽的铜牌上，挂在每个家庭、学校、商店和办公室里，这些话都应该由孩子们背负，浪费他们的时间去背诵拉丁动词的变形和巴西的年降雨量 这些话会改变你我的生活。 如果我们真的能执行的话。
史考伯说:“我认为我拥有的最大资本是激情驱动周围人的能力。 充分发挥一个人才能的方法是赞美和鼓励。 在这个世界上，老板的批评最容易扼杀人的雄心壮志。 我从来没有批评过任何人。 我认为应该鼓励别人去工作。 这就是为什么我不是批评，而是夸奖。 如果我说我有什么优点，那就是我“对嘉许真诚，比赞扬宽广”。
这就是斯科特的做法。 但普通人是怎么做到的呢？ 与史考伯相反，如果有人不喜欢做某事，他会努力去寻求缺点，批评他的缺点，如果他真的喜欢的话，他也会闭上嘴，好像是完美的批评。
斯科特说:“我一生的交往很广泛，在世界各地见过很多优秀的大人物。” “无论他多么伟大，地位多么崇高，在受批评的情况下，没有一个人能够取得比赞扬的情况更积极的工作成绩。”他坦白地说，这是安德鲁·卡内基取得这样惊人成就的理由之一。 卡内基不论在公开场合还是个人场合都称赞员工。 卡内基甚至墓碑都要称赞员工。 他为自己写了一篇碑文:“躺在这里的是个知道如何与比他聪明的部下交往的人”。
百老汇最有名的歌舞剧团老板齐科菲风光无穷。 他可以让不知名的美国女性一夜之间名声大增，不太想看到女性的脸，经过他的训练，总能像魔法一样在舞台上成为有魅力的名角。
他知道赞美和自信带来的巨大价值，他总是用热情的关怀和体贴，让那些女人相信自己的美丽。 齐科菲实际上不仅给那些女演员增加了工资，而且每周从30美元增加到175美元，他了解风情，在福立士歌舞剧开始的晚上，给剧中的明星们打电报庆祝，赠送给出演了美丽玫瑰的女演员们。
有一次，我沉迷于当时流行的减肥热潮，竟然记得六天六夜什么也没吃。 然而，这并不困难。 特别是在第六天结束时，我反而忍受不了第二天的饥饿。 但我知道。 而且，你也知道。 如果有人要求家人或员工吃六天的食物，那就是犯罪。 但是，如果6天、6周甚至60年不赞美别人，那不就是犯罪吗？
我们养育我们的孩子、朋友和员工的生活，但我们对他们的自尊心并不可怜，我们给他们提供牛排、土豆，提高他们的体力，但我们不知道给他们如天竺声，永远记住人们内心深处的赞美之言。
有些读者读了这个后说:“这并不新鲜！ 阿谀奉承奉承已经尝试过了，但是毫无用处——对内涵丰富的人毫无效果”当然，阿谀不仅欺骗不了认识自己的人，而且肤浅、自私、虚伪。 应该失败，真的很失败。 但是，被别人赞美的渴望如饥似渴，也有什么都可以接受的人，一个人的空腹感达到极限，甚至连饥饿都不能选择。
为什么蒂凡尼兄弟结婚多次，在结婚市场上这么顺利呢？为什么这两个“花花公子”能和以美人着名的电影明星结婚呢？ 一个是世界着名的最好的女歌手，另一个是价值数百万美元的芭芭拉·霍顿。 他们是怎么到达的呢？在《自由》杂志的报道中，他们说:“蒂凡尼兄弟对女性的魅力，长期以来，对很多人来说都是神秘的。”
波兰尼是一位见闻广泛的女性，男性鉴识家，伟大的艺术家，有一次她向我说明了这个问题。 “他们比我遇到的任何男人都懂得奉承。 恭维的道路，在这个现实而没有爱情的时代，几乎都是一样被遗忘的。 这一点，我向你保证蒂凡尼兄弟是吸引女性的秘密”
我应该怎样区分赞美和赞美呢？其实很简单。 诚实，虚伪。 一个从心里，另一个脱口而出。 一个没有自私的目的，另一个是私利。 一个受到尊敬，另一个经常受到谴责。
关于恭维的定义，我在墨西哥的查普佩克宫看到了奥贝林将军的半身像，他曾经读过这样一句话:“恭维别人，巧妙地表达了对自己的赞美。” 雕刻下刻着奥柏林将军的格言。 "敌人不害怕，害怕的是谄媚的朋友们. "
让我再强调一次。 我决不建议你用阿谀奉承！ 请远离这种行为！ 我说的是全新的生活方式！ 只要有奉承就能达到目的，谁都能做，谁都能成为人际关系的专家。
在现实生活中，我们为了照顾自己花了95%的时间。 现在，我们不考虑自己，而是考虑到别人的优点，我们不能，也没有必要有意制造廉价而且还没有说出来的虚假的赞美语。
“我遇到的所有人，”爱默生说。 在这些方面，我应该向他们学习。 ’爱默生也是这样，对你来说，不应该更加这样吗？
不要考虑我们的成就和我们所需要的，先找到别人的优点，放弃赞美，给予诚实真挚的赞美。 “对嘉许真诚，比赞扬宽广”，人们重视你的赞美，一生都重新评价它们。 即使你忘了，他们还在重复。
原则2 :给予别人真挚真诚的赞扬。
