装修公司广告语——杨智伟谈家具营销的营销方案如何策划

一年一度的“金九银十”家具营销活动开始了。 很多装修公司的老板都在听杨智伟老师的家具营销策划方案。 因为听的人太多，杨智伟老师不能一一回答，杨智伟老师整理了家具营销的方案，做了参考学习。

老板的观念影响着整个公司的发展

大型装饰公司至少应具备下列条件:

1公司能持续培养自己的竞争力，与其他公司相比有自己的优势，至少有不同之处。

a公司的实力

b设计级别

c工程质量

d品牌宣传

2公司有足够的人才，有人才优势，家具是人造行业。

a优秀的市场开拓者(以保证设计师有足够的单价为目的)

b优秀的设计师(销售型设计师)，能感动客户，促进客户签字

c广告宣传企划的企划者(可以为公司设计让顾客感动的广告语、传单页、网站、媒体广告语等)。

3公司要敢于投资宣传，不投资宣传的公司不能大。

告知客户a公司的存在。 (顾客只要不知道公司名称，就不容易做)

b让客户知道我们的优势。 (只有这样的客户才能被我们的优势吸引，轻松自行访问)

如果c的优势不够明显，签字率就会提高。 别人只有两个人可以在十个客户上签字，十个人说可以在四个人上签字。

上期从一点做到三点，公司能产生好业绩。

公司目标设定

例如，一个月四十万，一套五万，八套，八套，十个客人可以签四十个客人，四十个客人，一百个电话说要生一个访客，一千八百次电话

现在公司的状况

1目前，公司的优势不明显。 可由住宅户型集、设计方案集、工程施工文件、工程管理形成。 我们的优势往往不是一大方面。 做了一些人，但做得不好的细节，比别人好。

2可采用“小区营销”方式，资金需求少，效果好，由一个重点小区进行，在各小区形成“签字规模效应”。

3因为现在公司没有做过项目，所以在做小区营销的时候一定要有秩序地进行，不要考虑从一开始就赚很多钱。 “零突破(不赚钱)→小规模(少赚钱)→大规模(真正的赚钱)的顺序做。

4关于人员，业务员不能立即录用。 需要长期的准备。 现在找业务负责人，建议他来录用会比较好(他可能会挖出一两个人来支持自己的工作)。 业务队开始后，(至少要达到五人以上。 否则，稀疏的几个营业员无法形成公司内部的气氛，营业员也感到底气不足)在团队作战上下功夫，不让营业员一个人跑来跑去，散步的效果不太好，还是以小区为重点。

【包头海天装饰】:“黑色六月”

市场营销模式

作为家具行业，如何从设计、施工、材料等方面进行概念挖掘。 必须适应消费者需求的变化。 通过宣传和推广大众宣传媒体，消费者最终接受这一消费概念，产生购买欲望。

1 .设计

提出新的设计概念，注入新的设计要素，关注国内、国际领先企业的设计动态，进行提炼。

2施工

业主十分关注工程过程，实现业主全程监控，实现放心家具。 这值得企业考虑，过程所需的记录对企业有帮助。

杨智伟提出，各位老板看了这套家具的营销方案，觉得好，立刻执行，让上层和员工执行，网上流行“三流的想法，一流的执行力比一流的想法，三流的执行力好”的执行力是非常重要的 认为公司不足，急忙改善。 希望在今天的标题上提问，促进行业交流

10月17日至19日，杨智伟先生在杭州召开“全国服装企业核心团队智库私董会”，届时多家装修公司上司参与交流经验，同时请各位上司参观杭州着名服装企业中博装饰公司。 欢迎大家的参加。