芬夸大社区
芬恩大谈社区第九十九期
关于目前装修行业的情况，希望专门研究装修公司的营销构想，简单整理、发表，给有困难的朋友以启发。
在任何行业中，您是否首先需要了解目标客户是谁？ 也就是说，一般什么样的业主会委托你装修？ 你正确的顾客最关心的是什么？ 很好的装修质量如果现在找到你的目标客户，我会问你。 其他人选择你的理由是什么？
至少能为我们选择3个不能抵抗的理由吗？首先，请告诉我具体测量标准的理由。 不要用空虚的东西。 这个理由是看客人或者说话让人心动的理由。 找到这个理由和价值，拓展客户是自己的事情
例如“我的装修价格便宜，质量和其他装修公司一样，材料环保，最好，我这里师傅的技术很棒，都是老师，装修了几十年”等，这些都虚弱，没用，这是虚假的口号。
请举出具体测量的标准和例子。 谁也不说自己的品质比别人差，也不说自己的材料差，所以这些你说对客人没用，不能让客人感动。 必须马上找到能让顾客感动的成交系统。
如果你以前服务过，对他们说节省了很多钱，质量好，也很受工人欢迎，我建议你做客户的见证手册。 这是一个非常棒的成交工具。
客户证言手册应以客户改装现场的效果图显示具体业主的位置，使客户的照片与客户对你的评价一致。 客户的评价不能乱写。 自己做模板，问客户不要这样写，他说了就照搬。
也就是说，你自己先写，写得很有魅力，然后听说她不该这样写，数量越多越好，拍摄以前装饰过的客户、房子的效果图和装饰的精细细节，注意，这些细节很重要。 你最好做一点册子。 这是你最用的成交工具。
请记住。 拍几部能说明质量的详情，写下客户的地址电话，让客户随时可以自己调查，最重要的是他是否能投保。
还可以在网上查阅有关装修的知识。 例如，如何检查房间、如何选择优质地板砖、如何选择优质木材、检查施工质量等，然后制作小册子，分发给已经交过房间但没有装修的业主。
另一个重要的工具是购买顾客的思维。 你可以把你的服务和现金券包装在上流连锁商店，给他们设置门槛，交给客人，宣传这个奖品是XX装修公司提供的。
集成与家有关的业者，提供产品，负责配送，你的目的是接触你的目的客户。 和目标客户接触后，自己通融，介绍自己的优势，制作成交系统和工具，尽可能提高成交率。
重要的一点是，如果你合并的礼物不是目标客户想要的东西，就不能吸引目标客户。 其实只要想得通，接下来就自己考试了。 记住测试思维的重要性。 和目标客户接触后，他们本来就有需求，所以成交变得简单了。
还有一点，和客户谈话的时候，要多准备谈话，通过谈话达成协议。 比如XX小区的x客户，最初没有给我们，他自己照顾，结果出了什么问题，也找到了我们，这时你的客户之间的证词手册应该发挥决定性的作用。
和客户谈话时，带着这本册子进行解说。 例如，“很多人都不知道，内部装修中5个细节最能体现内部装修的质量(然后打开册子给我看)。 这是我们在XX小区内装修的客户。 请记住。 不要第一次考虑成交。 你让他记住你，一定要留下对方的真实联系方式。
例如:“我收到了这个。 那个时候，我需要和陶瓷店结账。 请给我打个号码。 ’也可以。 许多细节需要你去完美和测试。 首先是小规模的，比如测试50个客户，看看能否成交，如果成交比率高的话，直接扩大规模就行了。
请记住一定要站在客户的立场上思考。 这样，成交率将大大提高。