众所周知，金九银十是装修季节，是装修公司下半年冲刺业绩的黄金时段。
因此，很多装修公司也集中在这个时间段开展活动，优惠销售促进客户的成交。
但是，装修公司在进行传统模式的事件营销时，往往会出现以下问题
1 .活动主题千篇一律，业主魅力下降2 .价格竞争，直接利润下降，收入不足3 .活动途径多，业主信任下降，警惕性增强4 .在线分发传单，提出活动品牌“游街”，难以接触目标业主
在移动互联网普及的今天，装修公司仅凭传统的在线销售活动无法保证客户。
装修公司应结合网络营销活动的游戏，在拓展顾客渠道的同时，给业主带来新鲜感。
那个装修活动怎样才能吸引目标业主呢？ 一起往下看。
一、活动策划
许多装修公司开展活动，忽视活动计划的这一步骤，认为是做优惠的噱头，开灯打招呼，可以招致许多业主的成交。
但业主已经熟悉了各种各样的方法，单纯的优惠活动很难打动他们，为了提高活动的营销效果，活动计划是必要的。
1 .制定活动方案
设定与现在的热点事件、节日、公司纪念日等相符的主题
例如家装节钏惠活动、内装季节优惠、双十一XX小区专属合作购买、XX新楼主专用优惠 ......
设定活动时间、优惠力、活动环节、活动规则、宣传副本，具体的活动方案也可以配合对象制定。
2、活动项目和人员准备:
预先规划活动现场配置，决定应配置的材料，宣传海报等物品，列出清单，安排采购
制作在线广告资料:在线活动海报、活动链接、优惠券等
列出活动所需人员名单，明确分工，明确活动细则、活动流程，确定活动跟进人员。
3、调查对象:
被调查的人们，有助于和业主接触的第一步留下了良好的印象，为下一个签名单做垫子。
首先，以新楼盘、新住宅区或周边住宅区的所有者为主要目标，掌握这些住宅区的住宅类型和客群定位。
通过了解该住宅小区的住宅型信息，将自己的内部装修特色、服务和技术优势相结合，制定出符合目标的户型分析、设计方案和产品集。
业主进店后，第一个时间给他们看他们小区户型的装修设计图。
不仅准备了平面设计图，还可以结合该户型的VR全景图、过去的施工现场事例、施工日志进行展示。
在表示诚意的同时，业主的好感度也上升，更自然地开话题进行深入的交流。
请记住。 确定目标群体后，尽量收集更多的客户信息，充分理解客户的需求，对业主的吸引力就会越来越大。
二、活动技术
1 .错觉折扣
(1)明确的折扣额，看起来更有吸引力。
举个例子，你觉得后者优于1000元打八折，1000元免除200元吗？
其实两个优惠度是一样的，这是利用人的判断错觉进行“错觉折扣”。
(2)低价购买是让消费者看起来更便宜的折扣方式。
如果一个产品是1400元，与其说“这个商品打七折”，不如说是“店铺的成本可以用1400元买到1400元的XX商品”的“低价高购”打折方法。
即使是同样的折扣，后者的“低价高购买”会给消费者带来低收入感。
2 .设置引流品
举个例子，在超市买东西时，往往把商品设定成超低价商品作为引流品，大量的消费者购买，带动其他正价商品的销售。
装修公司在推出主力精品课程a的同时，还可以在降低成本的同时，制作低价课程b。
假设业主最初被b课程吸引，但相比之下，我们发现a课程的性价比更高，因此，许多业主更容易接受主课程a。
3 .制造不足
对业主来说优惠活动并非总是有的，可以创造紧张感，让业主焦急，早日成交。
时间:这个时间过去了，不是这个价格
数量:如果不订购，定额将被其他业主夺走
限制条件/区域:只有符合XX条件/区域的业主，今天有优惠名额。
三、宣传造势1、在线传播
发布事件海报/链接
利用“微型企业”的发布活动链接朋克圈进行宣传
发行活动优惠券
利用微包装企业发行优惠券、优惠券，业主可以得到优惠，也容易去店里
朋友转发集礼
宣布装修活动的海报和装修案例后，介绍给朋友转发赞助商，就可以得到追加的优惠和红包。
促进客户传播，更多业主参与活动，获得更多业主资源。
2 .口头传播开来
所有新的老客户资源都可以利用
(1)活动时，让新客户共享你的活动链接，收集赞助商，可以“减免优惠和礼物”，对新客户也很有魅力。
(2)让老客户邀请身边的朋友去店里，可以接受红包，朋友也可以享受优惠，口头传播是最有效的传播方式。
无论是活动还是拉客人，从把握客人心理的角度来看，你的营销战略真的很有用！
为了学习更多的营销技术，关注公共编号“微型企业”，回答“2”和运营老师，不定期提供营销共享课、现场培训课。
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