说服者为了得到更大的满足，必须学会放弃微不足道的或者不太影响整体利益的小利益，以更大的利益换取对方表示妥协和让步。
1952年，日本松下电器公司就技术合作问题与荷兰的菲利普会司进行了交涉。
松下的松下幸之助会长经过努力，将菲利普公司要求的销售额的7%的技术援助费降低到4.5%。
但是菲利普斯公司要求对方将专利转让费定为55万美元，不一次支付的话就无法达成共识。 不那样的话合作就会被取消。
当时松下电器的资本总额不过5亿日元，55万美元的专利转让费已经相当于2亿日元。
合计只有5亿日元资本的松下会司一次支付2亿日元，对松下电器公司来说是很大的打击，成为公司经营上的窘境和资金周转的重大障碍，肯定也有破产的危险。
但是，如果不接受对方的条件，对方就会取消合作，公司面前的努力全部转移到东流，是否接受对方的条件和要求是重要的问题，是否会对对方妥协或让步是重新考虑的。
松下幸之助认为，如果在妥协和让步上与对方达成共识，既有利于日本电子工业的发展，又有利于松下电器公司的发展和成长，这需要巨额资金。
在
荷兰方面制定的条约几乎偏向荷兰方面，例如松下电器犯了什么错误的情况下，会受到一定的处罚，进而会被没收设备等，对松下公司的条款非常不利，但是菲利普公司犯了错误的情况下，应该如何处罚完全没有规定
在犹豫不决的时候，松下幸之助通过调查发现，菲利普公司的3000名研究员都拥有先进的设备，每天都在进行最新的技术和产品的研究和开发这一重要信息。
松下幸之助此时认为建立同样规模和实力的研究所需要数十亿日元的资金，研究员的培养可能需要花费时间，但现在2亿日元就能和该研究所的全员有效利用设备，这是相当划算的交换。
松下幸之助考虑到这一点，终于咬紧牙关和菲利普公司签订了技术转让条约。
公司的发展依然和松下幸之助预想的一样顺利，不久成立了松下电器工业公司，菲利普派遣了3名技师赴任。
松下幸之助以2亿日元的代价利用菲利普斯公司最先进的技术和设备，为松下公司今后发展成为世界着名的电气公司奠定了坚实的基础。
关于松下电器公司和菲利普公司的这次谈判，在形势对松下非常不利的情况下，松下幸之助采用了推进退出的谈判战略，做出了很大的让步和妥协，接受了对方提出的苛刻而不公平的条件，最后获得了世界瞩目的松下电器公司的发展。
是以牺牲自己利益的一部分来换取更大的利益、进取退却的战略，主要采用迂回战术，通过暂时的让步和妥协来达到进取的目的。
在实际的劝说过程中，先给对方带来好处，不仅能给情况带来新的活力，改变僵局的尴尬气氛，还能给自己带来最终的巨大利益。