俞敏洪参加了三次高考，终于通过北京大学的讲话激励了很多人。
在北京大学，他结识了未来的两个伙伴，制造了新东的三人马车，成就了新东。
中国创业的浪潮汹涌而来。 在一家企业中，创始人与伴侣的合作关系微妙脆弱，集散离合的故事不断上演。
利润分配、理念冲突、情感纠葛、股票设置等问题尝试企业合作伙伴。 如果不能解决这一系列问题，“合作伙伴”最终只能成为“散步者”。
如何好好解决伙伴问题？
2013年，俞敏洪回顾了新东洋的道路，总结了合作成功的要素、新东洋三大启示。 作为青年创业指导者向创业者提出了一些建议。 以下称为Enjoy :
常识你有话要说
01
俞敏洪:“中国式伙伴”
如何成功
我从《中国伙伴》这部电影中介绍了“合作”的概念。
大家一起合作成功该怎么办？
在现实中，我和徐小平、王强这位大学同学合作相当成功。 在公司的发展过程中确实发生了一些冲突。
工作什么都不能一个人干。 一定有伴侣。 我总结了合作成功的几个要素。
1 .合作成功的要素
第一，所有的事情最好一个人开始，一个月也做。
例如，要创办公司，自己先创办一个月、两个月，做的时间越长越好，为创办公司奠定了基础。
一家公司可以有几个合作伙伴一起成立，但在合作时要确保这些朋友和哥哥具有出色的角色。
对我来说，如果和大学的朋友一起创业的话，最终肯定会成为问题。
原因很简单，在大学里，徐小平是我们大学的文化部部长，王强是我的班主任，他们认为从才能到眼睛、能力，他们都远远高于我。
为什么我当了头？ 因为我自己是五年前做的。
我1991年从北京大学退休，1993年设立了新东，1995年末在海外找到了朋友。
当时我知道，如果公司继续发展，那么有才能的人们就必须和我一起奋斗。
我经过5年的努力，推测在创业能力方面，我比我大学的朋友们强，但是他们在其他几个方面，对英语水平，西方文化的理解等，我们是很好的结合。
他们回来后之所以叫我“spon”，是因为我缺乏出国留学多年后形成的各种气质。 尽管如此，他们最后还是要服从我的领导。
首先，我是新东方唯一的创始人。
其次，他们在现实中发现，例如与政府交往、与地方交往时，他们完全无能为力，相反，我的“spon”却非常自由地应对。 这是不同能力的结合。
第二，创业最好的办法就是真正地自己工作一段时间，然后吸引周围的朋友。
一起做的话，有前提条件。 那就是你在他们心中筑起了非常好的位置。
新东的创始人中，除了大学同学，还有我的中学同学。
这些中学同学们，在新东和我一起创业，一个是常务副社长，另一个是行政后勤社长。
为什么到今天为止他们能和我这么好地合作呢？外界没有我和我的中学同学每天吵闹的传闻。
因为初中的时候我是我们班的班主任。 这从小到大，他们建立了我对班主任的心理认识。
我在中学当班主任非常成功，他们一直以为我有很好的指导能力，但我的大学同学没有一个人认为我有指导能力。
迄今为止，他们并没有认为我有领导才能。 我觉得靠运气，加上他们的帮助，我成功了。
我个人觉得我很有指导能力。 否则，如何指导3万名新的东方员工？但他们为什么认为我没有领导者呢？
在大学的时候，我是一个普通的学生，因为他们是班级干部，所以现在突然成了他们的领导人，心理上和生理上都接受不了。
第三，合作是可能的，但必须由一人掌握局面。 这样，就可以推动合作机构前进。
如果没有控制局面的人，最初可能全都商量过了，但是大家一旦赚钱，就会对谁付的，谁付的意见产生分歧。
我们合作时，考虑得比较简单，三个人合作，每人约占33%的股份，合计100%，大家一起赚钱。
但是，一年后，如果有工作多、工作少的人，该怎么办呢？
此时，要确认合作伙伴和合作伙伴以外的业绩，必须有一系列的评价机制。
新东方刚开始合作，其实就是把财产带回家。
我只是把新东分成几块板块，比如王强负责口语，徐小平负责海外咨询，我负责考试。
最后拿走我负责的钱，拿走他负责的钱，这是很宽松的协同制。
松散的合作制度如果形成非常严格的股份制结构，容易出现问题。
到底谁占有多少股份，公司除了王强和徐小平，还有很多其他重要的人。
最后我们分了11个原始股东，这11个人各占多少股份是个大问题。
我们根据过去大家在这个领域做出的贡献进行分配，到底谁贡献大，谁贡献小？
这件事确实花了不少力气，但最后还是分配完了。
当时我们设立的合作伙伴框架是一个不发展的框架，新业务产生时，根本进不去。
例如，我们在北京有一家公司。 如果这家公司发展成上海和广州，在上海和广州设立分公司，图书出版是谁，远程教育是谁
我说一切都是我的。 他们一定不同意，即使是他们的，我也绝对不同意。
所以我们必须把松散的协同制度变成真正的股份制。
合作伙伴一起创业，容易发生不符合现代企业管理规范的现象。
大家关心的是面子，不是该做什么。
解决各种问题花了大约四年时间。 当然，最后的结果很好。 我们确实成了真正的股份制公司。
实现真正的股份制后，也出现了很多问题。
首先，分配股票后，谁后期应该做什么意见分歧了。
新东方人很感情，我认为当第一总裁没问题。 因为我是公司的创始人。 但是，关于谁将成为第一副社长，谁将成为第二副社长，大家争论了很长时间。
这就是结构性问题。
2 .新东方的三个启示
第一个启示:我们以10%的代理持股，吸引了新东洋的第二代管理者。
当时，我发现如果他们继续内部斗争的话，最后就会把有才能的人推开。
由于伙伴之间形成了封闭的系统，排除他人，首先占据一切利益，其他有才能的人进来是没有利益的。
股票占有多少是由大家的贡献决定的，不是有人自己分配的。 这家公司100%的股份不是他一个人。
其实，新东洋在分股前，百分之百的股票是我自己，新东洋的净资产是1亿元，这些是我自己的投资。
起初一群小股东要我和股票，如果我不给，他们就离开新东。
分股后，我们的目标是扩大公司上市，必须把利润留给公司。
此时，大家又抱有强烈不满，要求分钱，后来出现了利益分配矛盾。
他们认为新东方的股票很不值钱。
你说如果觉得没有价值，你会把股票还给我。 他们说不行。 如果我想收回股票的话，就出钱。
之后我们会讨论用多少钱回收他们的股票。 原净资产一亿元，我仍以一亿元的价格回收。
每当1%的股份还给我，我就给他们100万元，10%的股份给我1000万元。
他们还给我股票，我还给我现金。 为了这件事，我向朋友借了三四千万元人民币。
但是定价后，他们不再给我股票了。
他们说无论如何价格都是固定的。 我们什么时候给你百分之一的股份，你就出一百万元。
就这样，他们的股票手里没有，到发售为止，现在新东洋股票的1%有3亿元左右的价值。
分股的时候，我被分成了55%。 这是大家讨论的结果。 我当时感觉自己持有45%，其他10%的人作为代理持有股份。
我知道新的东洋需要后人，所以有了新的管理者。 百分之十的股票留给新人。 最后，这些股票真的吸引了新的东方第二代管理者。
第二个启示:合理的股票增发机制可以增加工作人员的权利。
上市时，我们可以招募100万股、50万股甚至10万股的非常好的管理者。
现在，新东全体的第二个管理阶梯队，几乎以其1000万股被招募。
之后，我们设计了一系列激励管理者的机制。
公司再上市就好了。 我每年申请期权，分发给有能力的人，谁做得多，分发给谁，他们能不断得到新的东方股票。
实际上无论是合作社制企业还是创业，最初设置股票激励机制并不是那么简单。
有时违反“中国伙伴”的商业原则
成东青为了不让公司上市，带来合作者，用自己的话向周围公司的合作者增发30%的股份是违法行为。
股票可以增发，但必须得到整个股东的同意。
即使有80%的股票也不能增发。 增发是为了所有人的利益，必须得到股东的同意。
为什么会增发股票？我把股票分配给有才能的人，是为了让公司更加美观，我并不说我决不想上市。
为更多的合作者增发股票完全违反了商业原则，有些电影不太现实。
现实情况是，新东在上市前没有增发股票。 我认购的股票10%在发售前就用完了，发售后开放公开期权发行机制，我也没有必要再发行内部增发股票。
所以，如果大家合作创业的话，必须先分配股票，然后再增发工作最多的人。
之后，我还合作了一些大学同学，我给他们设计了增发机制，他们到今天为止意见不一致。
到了年底，我们会按照大家的工作量增发，例如，有人开始占有40%左右的股票，现在稀释到20%。 因为他光靠投资什么也没做。
相反，也有人每年增发股票。 例如，原本占股票10%的人，现在增发到30%。 他是公司全体的CEO，所以一直在工作。
有了这样的机制，可以保证合作伙伴不分散，逐渐增加公司内干事在公司的权利，公司有比较稳定的机构。
第三个启示:必须根据时期和发展阶段使用不同的人。
我刚成立东洋新公司的时候，家里的成员如我的丈夫、妻子的丈夫等。
在这期间，新东应该没有现代化的构造，但是当时不用监视公司的财务，他即使每天吞没你的钱，反正胖的水也不会流入别人的田地。
工作也不需要考勤。 因为全是家人。
但是，这样下去会产生不利于管理的大问题。
随着新东洋的发展，公司不断引进外来人才。 家庭文化水平和管理经验不足，不动手，其他员工就没有尊严感。
1995年以后，深刻意识到家人在新的东方会成为发展的障碍。
基于这个前提，我去国外招待了我的大学同学、中学同学，他们从才能到能力，从文化到文化都包容了我的家人。
家人只能退却。
当然打扫的过程很痛苦，但是我知道不打扫的话未来是不会发展的。
成本也相当大，但那时我可以支付这个成本。 我邀请的许多员工是农民兄弟，给他们10万，20万，30万，如果给他们股票，他们就同意去。 这是一个过程。
一开始就用王强、徐小平，一定会不行，学校一定不会发展。
因为我无法控制他们，而且付不起他们的报酬。
我的农民亲戚兄弟开办学校，我给他们很好的安排，让他们去，并且用留学生逐渐建立了现代化的结构。
所以，现在新东方的内部没有我的家人，只要有血族关系，连干部都被排斥了。
公司有变革，要以不同阶段的发展为基础工作。
这几年过去了，新东从家族经营不断变革为合作伙伴制，还有中国国内股份制公司、国际股份制公司、国际上市公司。
现在，新东方又开始了结构调整。
我们在这个时代以大公司的形式开拓事业，发现效率非常低，无法应对外部变革和创新，新东又拆除了原有的组织结构，实行了独立创新公司的机制。
所有的新项目都是独立进行的，由新东方控股。
将来，新东洋有发展50家教育相关公司的可能性，但这些公司绝对不是新东洋拥有的。
目前，新东有70亿元的收入来自我们出资的公司和学校，将来可能达到100亿元。 其中，希望至少有30亿元来自创新公司。 在这些公司中，新东只占控股，例如40%或50%。
在什么样的时代，面对什么样的要求，必须做什么样的变化，我认为这应该存在于企业家的血液中。
3 .给创业者的建议
无论做什么事情都要记住，无论是哪个领域的创业，这件事本身都不能为了赚钱而选择。
只盯着钱做生意的人什么都不做。 有爱，做这件事就有意义。
如果你爱那个，就做。
我之所以继续新的东洋，是因为我喜欢学生，一看到学生就兴奋起来了。
其实我有很多机会做房地产，可以赚很多钱，但我放弃了这个构想。 因为我定位了自己的人生。
我不想在自己去世的日子里被人说成是中国最大的房地产经纪人之一。
希望大家给我的定位是中国最认真的教育工作者之一。
我不离开教育。 所以，只有爱着做，才能有意义。
只要一个人创业，抱有积极的心情，什么样的困难和挫折都能克服。
这家公司死了，再做一次家，人不死，就可以重新开始。
现在投资资本很多。
为了避免失败，尽可能借别人的钱创业。
有投资资金的人创业，失败的话，没有，也能活下去。
这需要一个好主意和一个项目。 不是有口袋，而是有口袋里的钱。
总之，不要害怕失败。
遇到困难，必须考虑困难是如何形成的，沟通能力问题，领导团队能力问题，集中资源能力问题，开放市场能力问题。
有些方面的缺点，要看自己能不能克服。 如果不是的话，就找个具备那个能力的人帮忙工作吧。
如果让自己带新的东洋去市场，那是完全不可能的。
我认为新的东洋一上市美国，就要找一流的专家，拿一流的工资。
所以，我去美国进行了四个人的面试。 我和我一起度过了这四个人的每一个晚上。 目的是更加理解他们，观察他们，和他们说话，无限制地说话，说出这个人到底有什么能力。
最后当选的人是聪明，他的中文名字叫谢东萤，现在在新东洋呆了8年，是新东洋的CFO。
他答应我在新东工作一年半，发售新东后离开。
可是一年半以后，他发现在全世界找到我这样的大气老板真的不容易，所以他威胁我继续去，结果他没去，现在还是我的CFO。
我很高兴，自己又找到了正确的人。
02
成功背后的神秘力量
何力接口联合创始人兼首席执行官
托尔斯泰有这样一句话:幸福的家庭相似，不幸的家庭各有不幸。
在设立企业方面，我认为这句话可以反过来说。 所有不幸的企业都是相似的。 一开始是混沌的、倒霉的、盲目的扩张的或有些。
柳传志说的小组，决定战略，带领小组，一个也做不了，这三个也做得好，企业也不一定做得好。
我观察到，成功的企业其实往往有特殊的个人化原因。 这种个人化往往是创始人自己的性格和精神气质，比如海底捞，比如吉利汽车，比如新东方。
坊间一直认为新东和俞敏洪是草根逆袭的典型。 当时大学同学中最普通的人，现在成了最牛的人。 无论如何。
我看了一篇写俞敏洪的文章，其实他从小就是小王，而且是周围两三村的“老板”，中小学是劳动委员，高中补习时是班长，大学时一下子出现了很多人，他的领导素质被暂时压制住了。
俞敏洪勤奋异常，坚韧，有向学心，可以原谅人，并且想试试，有行动力。
现在看来，这些性格与20世纪80年代中国创业环境的适应度相当一致。
换句话说，日中一致。 放在今天的高科技环境中，也许徐小平或王强会很容易成功。
说起来，最核心的是被称为“企业家”的人。
着名的发展经济学家赫希曼说，在他的“经济发展战略”中，传统社会(发达国家不足)最稀少的不是资本，不是中产阶级，而是企业家精神，“这也是赢得个人主义的文化基础”。
希希曼在其他书中创作了“隐藏手”的隐喻，表现了“跌倒冲突的成功”背后隐藏的神秘力量。
他所说的“隐藏的手”的价值是，人做出重大决策时，隐形的“手”掩盖了一些进路上的困难，这使人勇敢地冒险，“早知道就绝对不做”，比如创业。
最后，俞总的文章从头到尾都是诚实的“干货”，他分析了“合作”在中国的发展，认为他完美地表现了让小王成长为企业家的途径。 很漂亮。
03
俞敏洪古典语录
没有企业家的中国将成为无聊贫穷的中国，没有个性不同的企业家的中国将成为在百货商店死去的中国，没有不同的商业模式和激烈竞争的商业世界，没有今天中国的活力。
企业的发展与竞争、企业家之间的冲突与合作，是中国社会活力与繁荣的重要源泉，也是火种，燃烧着中国社会，沸腾着。
②创业者的基因在一定程度上决定了企业的内涵和文化。 “远景”是企业发展要素中创始人应具备的素质。 世界上成功的企业，创业者并非有梦想和远见。
人一生三命，各自为命、命、使命，一级高于一级。
首先，活下去，其次“生命”就是有意义地活下去。 此外，人或多或少都有使命感，更大的使命感是什么？
因为你想为自己的家人、社会、国家乃至世界、世界做真正有意义的事情。
④每个人都是凡人，但每个人都不平凡。
要相信自己，做出艰苦的努力，奋发，在绝望中找到希望，平凡的人生一定会发出明亮的光芒。
⑤速度和温度并存，我们的互联网需要速度，但我们要温度，所以要进行有温度的教育，我们需要合作努力。
教育行业决不是竞争对手，而是合作的对象。
由于教育领域太大，我们都要发挥自己的才能，通过我们的努力，用民间的力量改变中国教育体系。
关于作者:俞敏洪，新东方教育科学技术集团会长兼首席执行官何力，接口共同创始人兼首席执行官
本文是“管理常识”( ID:Guanlidechangshi )的原创，从“本质”中摘录，由机械工业出版社出版。 关于转载，请联系我。