日前，融通商宣布完成数亿元的C1回合融资。 这一回合的投资由平安创投、华盖医疗基金领导，老股东夺回星星，相信资本和投资。 这是2017年医药电气商领域最大规模的融资。
发布巨额融资信息的同期，电信公司一齐公开，2016年平台交易额达到224亿元，2017年交易额已超过500亿元。
巨额的融资+超大规模的业绩，使不灵活的电器商业成为了暂时在网络+医药领域备受瞩目的明星企业。
在这个消息之前，呆板的电商在媒体面前非常安静，那个消息登在报纸上很少见。
动脉网(公众编号: vcbeat )在通过融资商宣布融资时，采访了创业者姚晓菲，讨论了市场关注的问题。
融通电商C1回合融资发布表达式，左3是融通电商的创始人姚晓菲
良师益友里德
在男性主导的商业世界里，通融商姚晓菲会长可能是“异种”。 海归、职场精英、美人社长、创业女神都是她的标签。 但是，与她近距离接触才发现，在光环下，专业精湛的才能最恰当地表现出她的特质。
姚晓菲中学时期在国外学习后，曾在英国华威大学和伦敦政治经济学院学习，获会计、金融学士学位和信息管理硕士学位。
她曾在英国航天局和投资机构实习，后来在英国宝洁工作，担任过上级财务经理。 在学问和工作中，姚晓菲定期回国，也感受到了中国经济和互联网的发展。 于是2011年姚晓菲正式辞去在英国的工作，回国创业。
“我回到中国的时候，北上广阔的高楼林立，看到街上快节奏的景象，到处都是充满活力的景象，我们想到这个时代的发展可以做些什么，忽视了我们青春和这几年的学习，”姚晓菲说。
2012年底，正值网络创业高峰，姚晓菲身边的创业氛围也很强烈，她创业的第一家公司主要从事企业信息化服务，医药公司的电商和电商的代理运营等，后来自然把网络+医药作为深耕的方向。
回顾这一经验，姚晓菲表示，在成立第一家公司时，我们将为中国优秀企业提供最佳的信息化解决方案，加强企业运营管理效率和最佳决策机制，为大品牌企业提供电气商平台和代理运营，构建互联网时代的核心竞争力。 在这个过程中，与医药业的不可思议的边缘变得安静了。
在这一过程中，姚晓菲逐渐深入医药行业。 业界越了解，医药与互联网的融合度远低于其他领域，尤其是医药流通领域。 姚晓菲考虑能否利用互联网工具为医疗流通服务，提高医疗流通的效率。 产生了呆板电器，主要方向是网络+医药流通。
姚晓菲说:“这次，我们看到的不仅仅是一家企业，还有一些企业的运营模式陈旧高效，流通行业在实际运营过程中也依赖大部分人，依靠人来开个口碑店，传达营销政策，决定零散的收入和管理。 更重要的是，整个渠道的供应链冗馀且效率低下。 看到医疗改革迫在眉睫，看到了药品“安全、有效、经济、以及”每个重要因素存在的问题和很大的提高空间
“这个行业实际感受到了我们以前合作的家电行业、房地产行业、汽车行业的不同，但它也关系到我们每个人的健康之本，是最基础的民生产业”，这使姚晓菲也下定决心深造医疗行业。
经验确定后即“招兵买马”，电商创办团队既有经历完整互联网产品周期的互联网老手，也有多年深入从事医疗行业的行业相关人员，两种观念融合，互相补充。
对医药行业产生恐惧
与其他霸权行业的互联网创业者不同，姚晓菲创业的初衷是对医药行业永远存在恐惧。 她说，医药行业由于产品和服务体系的属性，是高度专业化的行业，进入这个行业需要敬畏。
融贯电商定位为医药行业全流通综合服务平台，主要有四个平台，医药B2B网站“我的医药网”和“我的康康”医药O2O平台，基于Saas的“菲加云”智能药房管理系统和“我的诊所”移动服务
可以说通过电器产品系统，复盖了医药和医疗服务的各个层面，将医药工业企业、商业企业、零售终端和诊所与个人消费者联系在一起。
医药B2B电气商务平台是电气商务的传递重点，姚晓菲将其作为医药行业全方位的综合服务平台，在产业链的上下游提供有效的个性化服务，帮助医药工业企业更好地开拓营销和市场，购买中小终端
姚晓菲表示，“我的医药网”是目前中国最大的全国医药B2B综合服务平台，2017年度在线交易额突破500亿，而面向药房的费加拉SaaS平台， 全面支持零售药店服务升级和供应链改造。面向基础和第三终端，发布了“我的诊所”移动平台。还有面向消费者的“我的康康”。 一些大平台全面支持我们S2B2C的商业模式，在高效的供应链和创新的供应链中使b变小，系统整体能够更好地为c方服务”。
当然，创业之路也并非一帆风顺。 姚晓菲在动脉网上指出，互联网+医药的最大难点是传统与互联网的融合，传统医药企业不喜欢风险，在执行过程中必须采取开放的包容、共荣共存的方式，引导传统企业逐步获得互联网服务。
“在发展过程中，我们可能会在市场的不同阶段调整我们的做法，降低交易成本，提高交易效率，然后逐步扩大营销和服务。”姚晓菲说，电商的医药交通一直是基于对医药行业的深入理解
姚晓菲认为药品行业的关键词是“安全、有效、经济、可能”，在这四个关键词的引导下，商家将思考如何确定终极目标，为消费者和患者带来利益。 由于医药消费的特殊属性，必须先给予制药企业和商业企业、医药零售终端，才能达到用户利益的目标。
在某种意义上，药房和诊所的功能比医院还要重。 这些机构面对最终用户，是健康服务的首要屏障。 但由于行业参差不齐，无法解决诸多问题，融通商医药B2B的主要服务对象是零售药店和诊所，融通商必须以第三者的角色服务。
“我们不是把自己定位为B2B电器，而是供应链的整合平台。 通过我们的整合，医药工业企业在以往的人员结构下，能够复盖更多需求终端的需求终端也能享有更高效的供应链，最终实现双向互联。
在市场普及中，融通电气公司不选择其他医药电气公司常见的推广模式。 姚晓菲如果融通电气公司大量启用土地推广，只是人工成本的转嫁，并不真正融入互联网工具的创新。
她展示的例子是医药流通非常地域化，终端大部分都是在当地购买的，现有的医药流通系统非常完备，不需要电器产品。 协商做的不是破坏传统系统，而是帮助医药供应链更好地发挥作用，是网络技术和网络营销的创新和升级。
继承了对这个行业的敬畏，融通商也取得了优异的成果。 姚晓菲提供的数据显示，电商业务目前复盖全国30个省市，已为百馀家工业企业服务，包括辉瑞、阿斯里康、西安杨森、武田、哈药集团等，同时连接1500多家医药流通企业，拥有15万用户
关于成交额，2016年全年，融通商的全部网络成交额达到了224亿。 今年5月，融通商开展了5·11营销活动，到2017年12月初，单月成交额突破50亿，融通商平台交易额超过500亿。
在融资方面，融贯电商先后完成3次融资，总额约10亿元，投资者包括平安创投、华盖资本、复星锐正、信贷资本等，是医疗领域领先的投资机构。 有资本的认可和加入，在一定程度上也是对市场模式和发展的高度肯定。
通融电商C1回合的融资契约式
对于完成新的大量融资，姚晓菲表示:“在这次融资的坚实力量下，融通商为行业“互联网+”和模式升级作出了更大的贡献，领导了医药互联网的创新和价值创造，使行业更加高效，使政府更加安心，使人民受益
服务是第三方平台的核心竞争力
从整个行业来看，医药电商在近年来互联网和医药的热门方向上，首先是政策性开放。 例如，“药品流通十三五计划”就实施“双票制”、“医药分离”等政策和创新“互联网+医药”等模式，提出了改革医药行业的新要求。 鼓励企业开展基于互联网的服务创新，丰富药品流通渠道和发展模式。
该计划数据显示，拥有互联网药品交易资格的企业已达500多家。 医药电器商的三证资格审查取消后，可以判断加入医疗电器商的企业越来越多。
其中既有国家控制、上药、华润等传统大型企业，也有南京医药、华东医药等地方性领导人，再加上蚂蚁、京东等新网络企业，医药电商已呈爆炸趋势。
在众多参加者的背后，B2B医疗电器商品的交易额也创历史最高纪录。 商务部《药品流通行业运行统计分析报告2016》显示，据不完全统计，2016年医药电气商企业销售额总额达612亿元。 其中，B2B (企业对企业)业务销售额为576亿元，占医药电器销售总额的94.2%。 B2B医药电气商是网络+医药领域的绝对主角。
参加者在市场规模上有很大的成长空间，如何提高竞争力是医药电器商们力量的重点。
姚晓菲认为，下一阶段，医疗电器商的重点应放在服务的延长上，应建立一个综合的医疗服务平台，而不是为电器商建立电器商。
她还分析了医药电力公司不同参加者的优缺点。 她指出，传统的医药巨头们对互联网的拥抱不足，跟进需要一定的时间，而电器基因互联网公司现在在医药电器领域并不特别成功，是因为医药电器与一般消费品电器不同，需要深沉和专业的需求。
“只有能够把医药和网络很好地结合起来的团队才能创造医药电商。 基础是电气商技术、数据能力和电气商系统，成功的关键是综合服务。 市场营销服务、供应链金融服务等.”
姚晓菲最后表示，融贯电商将洞察这一趋势，坚持对行业敬畏，优化服务结构，积极整合行业资源，建立高效运行的互联网+医药第三方服务平台，为参与者创造价值，构建合作共赢生态。
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