译文:因为还没有取得房间，所以不要匆忙装修，在样板之间盖发票。
顾客:我们的房间还早呢。 等我们地区有人，看看人是怎么设计的，想吸取经验再穿衣服。
设计师: 1、你的住宅区还没有定好房间，请先定好。 因为我们有限于小区的样品间招聘活动，样品间公司有特殊的优惠政策/2，设计最终是服务员，因为每个家庭的情况都不同，所以你们家的设计必须独特。
顾客:算了也没打多少折扣
设计师:姐姐，其实优惠是一面，就像十指长一样，公司的设计师团队也有差异。 样品之间的更大费用是成为好的设计师和金牌团队。
顾客:就算这么说，我也不知道你们公司谁更好
设计师:我能理解你说的，但我想我们小区有几千户。 如果你做不到的话，园区开发怎么办？我们带别的客户去你家，如果满意的话，更多的客户会安心地把房子交给我们公司哦。 现在口头传播，介绍你的亲戚、朋友和邻居。
顾客:是啊。 但是，这不是市场营销的噱头吗？
设计师:当然，我们也有条件。 1、应事先交付定金签订样品间协议。 有设计的含量。 否则，带客户参观也没有效果。 如果在交房间之前不签约的话，拿着钥匙就可以马上开始了。 每个房间一套。
姐姐也知道咱家户型是最常见的户型，如果现在不安的话，其他设计师的客户也许很快就会定下来。
顾客:太好了。 想想也确实，迟早一定要穿着，还是做个样本室比较好。 现在签约吧。
设计师:姐姐放心，相信你的选择，我们不会让你失望。 请一定要介绍客户哦。
因为想法不定，所以有必要和人商量，在时间限定内盖发票。
设计师: XX哥哥(姐姐)今天交存款吧
顾客:我还没想好呢。
设计师:你担心哪里？
顾客:我还不想自己住。
设计师:这和存款并不矛盾，今天只是决定了我们的优惠活动。 我们的品牌公司从来没有打折，所以今天既然你来了，我就觉得你很幸运。
顾客:但是我今天没带钱。
设计师:不是的，机会确实很罕见。 我只是想省点钱，你可能不在乎，但是我觉得可以省点钱。 今天先减少交点，明天具体到房间时再补充。
顾客:我回家和丈夫商量，决定吧。
设计师:即使是姐姐，最后重新装修房子也是重要的商谈，必须达成你们的共同意见，但最重要的是没有优惠活动等待。 今天哥哥可能会在后面发牢骚。 那样的话，就像我刚才提议的那样，今天不要给我一点优惠，明天带哥哥来，满意之后再补充钱。 放心吧。 选择我们的房子是毫无疑问的。 能给你家创造舒适的生活环境，为你家省钱。 重要的是，品牌保证。
顾客:太好了。 那么我们先减少交点吧
译文:价格很高，我们再考虑一下吧。
设计师:如果你满意现在的价格，现在可以给你吗？
a、顾客:好的，我给你。
b、顾客:我必须回去和家人商量。
设计师:我认为没有必要再犹豫了。 既然对公司的材料和技术满意，现在价格又达到了你的要求，给你吧。
顾客:装修很重要，再考虑一下吧。
设计师:装修确实很重要，确实要和家人一起决定。 但是，现在的活动很优惠，知道公司和设计的各个方面。 还是建议事先决定。 的确很划算，请现在就给家人打电话商量一下。
顾客:没问题。 我先不打电话。 如果我决定了，你们刚才说的那样好吗？
设计师:放心，一定会让你满意的。 公司这么大，顾客不会毁了自己的信誉。 公司正在长期考虑。 虽然现在是薄利多销，但是品质、技术、环境保护一定会得到保证！
顾客:好的，我给你！
/现在家里不着急。 看看有没有更完美的方案。
①价格上涨因素。
②关于环境问题，我们的材料都很环保，但是考虑到健康问题，装修后还是留一段时间比较安全。
③是的。 也许你不知道装修的顺序，我们应该事先做好所有的准备。 比如……
顾客:我想再考虑一下
设计师:那也不错，但这次活动需要时间。 计划是完美的，但最适合你。 请慢慢选择。 我们优秀的设计师总是相信你会喜欢的。 先决定这个活动，慢慢考虑一下计划吧。
例5 :价格比其他公司高。
a话术
设计师:首先，你想知道他们公司对设计满意吗？ 设计的方案不同的话，在做什么会有些不同，所以我认为仅仅是单价是不合理的。
顾客:所有公司都这么说。
设计师:你说得对。 你们家家具公司好像不怎么比较啊。 选家具公司不仅有价格，还有很多因素。 我想你一定知道。 否则，我们公司也不来。 我们公司的价格不是最高的，也不是最便宜的。 看了你对设计的要求，就知道你的品味很高。 我保证我的设计在10年内不会过时。 从计划中也保证设计的完整性。 我说家具到最后都很遗憾。 不能保证绝对不遗憾，但可以把你的遗憾降到最低限度。 连遗憾都没有。 考虑到价格，生活空间不完整，影响日常生活的话，会长期影响你的居住心情。
顾客:请降低价格。 让我想想。
设计师:我们公司的单价是统一的。 公司不能通过ERP系统变更。 价格下跌没问题。 通过调整设计方案可以降低价格，材料和技术都不变。
顾客:那我和丈夫商量一下。
设计师:我们的活动今天是一天。 请先决定活动。 否则，达到同样的效果可能需要一万多美元。 我也为你着想，各方面都很满意。 选择大公司有今天的优惠活动。 我相信你丈夫也会赞扬你的选择。
口技
设计师:你好像对市场不太了解。 目前装修行业一流品牌的价格差不多。 关键是选择公司的管理和设计能力。
顾客:嗯，你的品牌和你的设计还不错，但我想再比较一下。
设计师:可以对比。 俗话说“品比三家”，今天只有定金，叫定金，确立我们的合作关系，可以具体向房间提出具体方案。 这样的对比是有含量的。
顾客:那么，就像你说的那样，我也要向别的公司支付存款吗
设计师:是的，不是。 别的公司的设计师也许不需要预付款，可以做出以前的设计。 那样的话，正好可以比较。 出钱的设计和没出钱的设计有什么区别？
例6 :各方面都行，今天没带钱。 我没打算给你订金。
设计师:我觉得我们谈得很好。 你也承认公司，承认我，真的没有现金，我们也能刷卡。 不要说连卡都没有啊。 否则，老实说，欺骗我，没有钱，这年出去哪儿，没有钱，交点少，没问题。
我一个月接三个客户。 我们也还谈得来。 重要的是你一来就赶上我们的大优惠。 否则，让助理掏钱吧我们原来是为家里服务的。
顾客:不方便
设计师:谁选择了我们？。 这就是服务的开始。 我们去吧。 我去给助理拿收据。
译文:同事说你们的技术很普通，不太好，我想再知道一遍
设计师:你只是听说我们的技术很普通，没有参观现场，没有自信，自己去现场看看吧。 最终，听说我们的账单能做50%，这个行业的很多公司连10%都做不到。 我们工地全部按示范房标准管理工程队。 否则，让我们带您参观现在正在施工的工地。 如果你确实满意，你今天就能决定。
例8 :我想再绕一圈，再多考虑一下。
打扰一下，我们是你看的第一家公司吗？
顾客:第一间房子。
装修很重要。 请好好看看。 另外，请注意找一家和我们实力相同的公司进行比较。 比如龙发，美巢，还有更重要的地方。 不能只看总价格。 总价格没什么现实意义，请注意各公司的单价和他们的材料。 我们【XX】是一流品牌性价比最高的公司，而且公司此次推出的活动确实很优惠，希望不要错过这次的活动。
顾客:你们的活动到什么时候结束？
设定:老实说我们的活动昨天结束了。 我也好不容易才来到我们领导人的名额，我等下一个**地区的客户来，她上周参加了我们的活动，没有来，赶紧出去比较。 昨天特意打电话，我一定让他留下这个优惠。 我相信你选择了我们没有错。
/妻子有做这个的朋友。 我想先看看。
设计师:首先，我想理解你的想法，放心。 但是，我们看到你这种状况的客人，一直到最后都很痛苦。 因为是朋友关系，反而很难要求。 如果是因为价格，也许比我们便宜，可能忘了另一本账。 我们有完整的家庭服务，提供主要的材料，提供基础一致的服务。 我们的数量和我们在这里看到的一样主要的材料价格便宜，其实我们的钱比你看到的节省多了。
顾客:其实他那儿可能更有优惠。
设计师:你的朋友和我们是同一家公司还是个人？
顾客:他自己开了一家小公司。
设计师:是啊。 1 .我们是500家公司，整个公司相当成熟。 2 .本公司环保，有自主开发的负离子添加剂，提倡低碳环保施工。 我认为你选择我们公司是最好的选择。 我认为我们也能为你提供最优秀的环保房屋装修。
客人现在来和我取得联系，说10月穿着
设计师:你能告诉我为什么你想在十月穿衣服吗？
顾客:因为那时有时间。
设计师:真的很忙吗？两三天没有时间还是装修两个月，还没有两三天的时间呢？现在的装修不是以前的样子，现在是完美的家庭，设计的邂逅，创业的邂逅，完成的邂逅。 有空闲的时间，中途随时检查，越早设置越省钱，市场环境越差，建材几乎没有人，绝对省钱。
你们的设计费贵了吗？
设计师:我们征收设计费，是为了提高设计师对顾客的服务质量和设计作品的含量，如果想得到完美的户型解决方案，请慷慨大方。
顾客:你们的设计费可以减免一点吗？
设计师:我们的设计费有一定的标准，公司也有明确的规定。 如果感觉装修总价格超出你的理想范围，我们会给你调整一下方案。 但是，今天我们有活动。 如果你现在能支付设计费的话，我可以和领导申请，看设计费能否打八折。
