很多人一开始演讲，就会有“大家好”、“谢谢”、“我是谁”这样的三步曲，等不及让顾客知道自己的名字，都迫不及待地做自己的介绍，但是知道推销风暴的人绝对不会做。
在市场营销中，自我介绍是非常重要的一步，既然是重要的一步，就需要垫子，进行价值建模，如果没有前面的催眠垫子，介绍自己，客户内心的价值感就不强，不能与客户建立信任。 那么，如何在听众的心中塑造你的形象，如何让客人感兴趣，想听听你的话吗？ 我们必须以扩大自己的故事开始，必须让客人接受，告诉他们想听的理由。 如何自我介绍才能达到那个效果呢？
{！ -- PGC_COLUMN --}我们以我的营销为例，我是如何自我介绍的呢？
如果有这样的人，性格很内向，应聘工作也不会说话，上台时，脚发抖，声音发抖，现在他能在数百人的舞台上进行出色的演讲，还能在数万人听的现场直播之间尽情讲课，这样的人，谁都不想知道他吗？
这样的人是一个人，每天被老师批评教育，成绩一直在下降，周围的人说这个人已经没有希望了。 但是，那之后他在大学入学考试中考上了高中第一名。 他20多岁发表的文章当时被转载到各个网站，他今天发表在首位的文章，最高推荐量一篇达到200万人以上，读书量达到40万人以上，他在天涯文学上发表的小说《明代的人》已经和天界文学正式签约，他也成为天界文学的契约撰稿人。 这样的人，你不想认识他吗
徐德福
还是这样的一个人，14年前大学毕业时只是一个没有方向性，没有梦想的无名士兵，经过十几年的创业和大型经营干部的培训，仅仅一年就成为了网络教育界的后发展。 听他讲课的人已超过一万人，请他讲课的着名平台已达十几人。 未来，他梦想建立全国实体店的商业街，让实体店老板学会了实战地操作市场营销，这个人，大家都不想知道他吗？
这个人是我，大家都叫我徐老师。 我的全名是指有徐德福、德德德、幸福福、德。 我希望每个人的朋友从现在开始更加厚厚，更加幸福和圆满。
这是标准的市场自我介绍结构，我们一般的自我介绍怎么做才好呢？ 我是XXX，从哪里来的，毕业了，做了什么样的工作，做了什么样的事，得到了什么样的报酬等等。 因为这样的介绍没有感染力，所以除非你真的做了什么厉害的事情，那时不需要自己介绍。 大家都认识你，对吧？
但是，如果我们是无知的士兵，我们在演讲时，压力会很大吗？ 听众为什么要听你说话？你几岁了？你有资格当我的老师吗？这些问号，普遍存在于人们的大脑中。
有些老师说英雄不问出处，为什么这么做？
那就是说你只认识那一个而不认识那两个。 这句话的真正含义是，如果你是英雄，不用问出处，我问大家。 你是英雄还是你是对的？ 如果你不是英雄的话，你还没有好的出处的话，为什么会有兴趣让别人听你说话呢
佛家讲者有五毒心，五毒心是什么，也就是有贪婪狂的嫌疑！
其中慢，傲慢，瞧不起别人，认为自己很伟大，认为别人也不行，慢。 其中的疑问是怀疑、否定一切，这些都叫做怀疑。 我们按事实说，大多数人都是，傲慢，怀疑。
现在问题来了，另一方面，我们是无名士兵，听众中有很多人比你成功，比你聪明。 他们的能量比你高得多，另一方面，听众中有很多傲慢的性格，他们总是在高处凝视着你，喜欢怀疑你。现在你的能量场所低吗？ 如何提高自己的能源场所？ 怎样塑造自己，不仅能坦率地听自己的话，还能对你产生强烈的兴趣呢
只有自我介绍才能解决这个问题。
首先我想谈谈自我介绍的结构
三个比较=过去+现在+未来
l过去:多么不喜欢、不喜欢、失败、沮丧、迷惑、卑鄙、被鄙视
l现在:成功、幸福、骄傲、智慧、自信、
l未来:挑战自己追求卓越，我是梦想，我要做大事业
这三种对比，是为了塑造你自己的价值，提高你的能场和神秘感。 像武勇小说中一流名人的登场场面，是小说家如何设计的？
我们在金庸的小说天龙八部中，看到北乔峰、南慕容，我们以为这两个人已经是一流的名人了，后来才知道，真正的名人是乔峰的叔叔和慕容复的叔叔，看到这里时，觉得这是终极的老板，少林寺的扫地僧竟然是这两个终极的老板 看到这里，真有人，真佩服天外有天。 小说家以前通过与这么多名人铺垫的对比，能否感受到最终的BOSS实力，深得无法估量。
金庸有一部名为大客岛的小说，以中原赫赫着名的各门派老板一到大客岛就像孩子一样虚弱。 通过这样的对比，能感受到大客岛主多么厉害。
因此，产品要卖出好的价格，就必须形成价值，一个人要得到别人的赞同，就必须形成价值。
是怎么做出来的？
比较一下，塑造自己，通过过去的不好，现在的成功，未来的梦想，一下子让你感兴趣，想听你说话。
故事的结构是什么样的呢？
1、如果有这样的人，他现在你们不想认识这个人吗？
2、如果有这样的人，他现在你们不想认识这个人吗？
3、如果有这样的人，他现在你们不想认识这个人吗？
不仅如此，他将来还会
大家都不想认识他吗？ 你不想知道他是怎么做到的吗？
这个人是我，XXX。 每个认识我的人都希望健康幸福，家庭幸福。
这个故事，请大家一句一句地记住。 将来可以列入你的演说稿中。
现在，让我们来谈谈开头的三步曲。 通常，如果开头的三步能顺利进行的话，大多数听众的注意力都会被你吸引，他们觉得说这个故事的人很厉害，这时能源场的反转，这时你的能源场很高，大家的好奇心很强，他们会问你接下来要分享什么，我们
不要轻视这三步曲，这开头的三步是成交的基础。 如果这三个步骤不顺利，你的能量场所没有提高，你就不幸福，听众强壮，对你傲慢怀疑，在高处凝视着你，能量高的人很难成交。
本文开头的3步区，如果有主持人就可以让主持人讲话，如果没有主持人就可以自己讲话。
老师问为什么要用3个，用1个，或者用4个5个，这3个是奇迹性的数字，道生一、一生二、二生三、三可以产生万物。 我们和人说话的时候，我们常说，我数三次，你不听我会怎么样。
为什么我们要优先考虑这个数字？ 我们人类的大脑喜欢简单反复的东西，简单的东西反复地说，记得在说。 所以，我们最初的三步是继续使用333的原则，反复使用假设，简单的记住势头，大脑最喜欢的就是这样的语言。 一两个，势不可挡。 说到四五个，就是那么多，三个正好。
现在我们读一些其他的例子，以供一些参考。
假如有这样的人，以前是家庭主妇，黄颜婆，每天在各种抱怨中，现在优雅，有气质，家庭幸福，工作顺利，不想知道发生了什么？
假如有这样的人，过去仓库里存了几万件库存商品，现在半个月就全卖完了。 你猜怎么着？
假如有这样的人，曾经她来到一个身无分文的陌生蝌蚪市，现在有30家连锁店的老板，你不想认识她吗？
假如这样的人在小学一年级时辍学的话，现在每次考试都是年级第一，你不想知道他是谁吗？
假如有这样的人，过去她是遭受干旱最忙的上司，现在只是每个月在店里2~3天，越干越不想知道她是怎么做的？
如果有这样的人，过去说话会伤害人，谁也不喜欢。 现在大家一看见他就听他的话，喜欢和他交流，你不想认识他吗？
假如有这样的人，过去开了十几家公司也不成功的话，现在每年有几千万的收入，你想知道他是怎么做到的吗？
假如有这样的人，过去丈夫有第三者，迷惘无助，现在想知道丈夫每天带她到她身边，她是怎么脱皮的吗？
如果有这样的人，以前找工作经常碰壁，现在是猎人公司工资高的人，想知道他是怎么做的吗？
这些参考例子打开你的大脑的思考，找到你的过去和现在，还有未来，然后用语言发出他的声音，再加上你未来的梦想。 那么，这个开局的三步将会很顺利。
所以说我们这门课是讲课，其实不仅如此，还为你的人生做了明确的整理和定位，如果你的人生没有定位，你现在不知道该走哪条路，你的讲稿很难写。
我当时学销售的时候，记得我也写不出来。 我文章写得不好，我没有流泪的感人故事。 我没有像其他同学那样悲惨到连最悲惨的时候也不吃饭，还欠老师几百万的债。 但是，我最好的时候也不像其他同学那样在几个月内赚数百万的钱。 我是个普通人，虽然有波澜，但没什么大不了的，我的老师说:“有钱不一定会成功，钱不够也不一定会失败。 人生中比起金钱不足，情绪低落的情况比较多，人生中比起赚钱更有成就感的情况也比较多，所以要好好想想，利用这个机会好好计划你的人生。
这句话，同样的，希望我送给我们的每个朋友，通过这句话，能够理解什么。 谢谢你。
墨商学院“营销策划系统级”20套营销课程目录:
十五次精品课程
1、讲完了:“促进疯狂销售”
2、话题结束:“社区营销2.0”
3、已经“起爆客流2.0”
4、讲完了:“超级促销系统”
5、已经说过“微信复印特训营”
6、已经谈过“新零售O2O模式”
7、已经谈到了“会员起爆系统”
8、演讲结束:“商业模式16个案例”
9、话题结束:“社区营销3.0”
10、不久“起爆客流3.0》11月
接下来说:“看透人性营销”
12、现在谈:“营销布局系统”
13、接下来说:《孙子兵法营销》
14、接下来要说:“八大成交模式”
15、接下来要说:“新的商业模式”
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五次攻击系列课程
1、讲话结束:“建立攻击队”
2、话题结束:“攻心营销谈话术”
3、讲完了:“攻击员工的积极性”
4、话题结束:“攻心社区营销的话题”
5、接下来说:“谋求员工沟通”
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