厦门安踏运营中心的一部分，“持续为消费者创造价值，意味着所有品牌都存在”“能够购买”到“想购买”，是为消费者创造价值”“重视消费者，以效率为中心，坚持整合集团资源，为消费者创造更高的价值”
另外，安踏集团副社长李玲表示，消费者从安踏商品中寻找他们追求的多元价值，从“能买到”到“想买到”是安踏价值零售的核心。
从2018年开始，安踏品牌内部开始调整结构，过去只有篮球品种是独立的事业部形态，现在综合训练、跑步、体育生活也升级为独立的事业部。 这是积极的变化，安踏品牌表明旗下各品种应对市场变化，决心把握消费者的需求能力。 这也是在新的市场竞争环境下，安踏通过框架调整希望达成的目标。
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体系结构协调，适应类别消费者
采访开始前，安踏篮球事业部总监蔡之书去办公室外，带来克莱顿·普森2019年全明星型的KT4，介绍了这个产品。
“消费者买了这双鞋，买了明星效果，还买了满足运动需求的产品，当然也买了和品牌交流的机会，很有趣，很有趣……？ ’他的声音充满了兴奋和骄傲。
目前，安足最高价格鞋类产品为KT4篮球鞋，售价899元，蔡书称，今年安足KT正代篮球鞋的销量预计将突破100万双。 另外，安踏篮球建立了“疯狂”的IP价值品牌活动，2018年，安踏以400万双篮球鞋的销量位居中国市场首位。 这些都是篮球事业部成功的缩影，也是“价值零售”战略导向的成功案例。
为了使消费者更加亲近、提高效率，以及安踏篮球事业部成立六年来取得的成绩，安踏对结构调整充满信心，开始推进事业部制度在整个主要品牌中的应用。
从前，综合训练、跑步、体育生活以群体形式居多，主要负责相关规划，然后交接鞋和服商品中心，完成研发和设计，生产开始后，群体和品牌中心就完成了营销和推广。 现在，生产以外的工作大部分在各事业部内部完成，先进的商品企划、销售、品牌推广、终端零售，从产品诞生到终端落地，都是闭环通信。
“通过品种制，可以将传统的横向概念整合到垂直领域。 比如从企划方面开始，从最初的想法开始全面落地，可以通过品种制度进行垂直的整合，可以将所有相关人员集中在一起制作一个项目，随时跟进，效率比以往高得多，落地也快”。 安踏跑品种事业部总监高哲祥说。
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过去，高哲祥在安足鞋商品中心工作。 “我以前在一部分(时间和精力)跑步，一部分经过训练，一部分经过生活，三种不同的时间，随时切换频道”实施独立的事业部类别制后，他感到明显的变化。 “现在，我们的类别是人人奔跑，我们特别重视奔跑的消费者想要什么，想要什么”
安踏综合训练品类事业部总监全凯也表示:“以往的部门制度没有聚焦于方向性的打法，所有的品类太多样，无法聚焦于真正的消费者。” 除效率外，跨部门多环节交流不可避免地损害商品规划计划，减少部门和环节减少不必要的损失。
范畴制度的本质是深刻理解这一范畴的消费者，创造他们真正需要的、喜欢的产品，最大限度地向消费者传达品牌理念、品牌故事，是价值零售的最佳解释。 正如全凯所说，更好地把商品交给消费者，一切都是以消费者为主导，给消费者以超越期待的东西。
“现阶段，各类事业部的当务之急是梯子的建设、工作流程的完善、公司的更多资源的调整和匹配”，安踏运动生活品种事业部的郑明廉监督在结束的2019Q4预约会上，运动生活品种的销售比率大幅度提高，但在故宫和可口可乐这样的大IP合作中，运动生活品种也是其主导之一
强化产品力量，提高品牌价值
从品牌的角度来看，价值零售通过提高产品力量来提高品牌力量、品牌荣誉度，最终促进销售从消费者的角度来看，价值零售意味着他们购买商品有更多的意义——不仅仅是简单的使用和功能，而且产品的设计、理念、故事、品牌 可以说，价值零售的基础是产品力量的提高，正在全方位的努力。
全凯就懒熊运动与杜邦、伊藤忠等世界性强的供应商合作，说面料可能有更新的材料，使我们的产品具有运动功能性和时尚感。
设计上，4个品种目前有外国设计师加入——跑步事业部有来自美国和中国台湾的老设计师，依靠安踏集团运动科学实验室的综合训练事业部有来自英国的设计总监，韩国设计师一起负责不同系列的产品， 体育生活事业部总监由设计师出生，在有近20年丰富经验的同时，韩国也有合作的设计工作室。
篮球鞋有Rose 1、CrazyLight Boost等鞋设计的原国际品牌设计师Robbie Fuller，还有美国的设计团队和国内的设计师。 在背景不同的人才组合中，蔡之本强调“很多人结合后，能够制定出有趣的产品战略”。
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据财报数据显示，2018年投资研发的占销售总成本的5.2%，世界上设立了包括美国、日本、韩国、中国香港和中国大陆在内的5个研发设计中心，接纳了约200名来自不同国家和地区的研发专家。
近年来，安踏旗下最高价格的鞋子产品是KT系列的篮球鞋，从最初的KT1到现在的KT4，价格从499元上升到899元，可以卖出更高的价格，很多限定版被夺走空了，安踏KT系列产品的反复和升级接连不断 这是提高产品零售价值的证明。 消费者想为更好的产品付款。
就支持球鞋单价增长的一些方面，蔡书对懒人体育说:“第一，商品本身进步是最直接的。 以前，我们只能自己做四五百元的鞋。 因为太贵了所以害怕谁也不买，但是现在我们完全没有担心这个。 当然，商品也包括设计本身。 其次，汤普森自身明星水平的提高给我们的品牌带来了附加价值。 第三，市场营销越来越快乐。 我们给消费者带来了更多的快乐，他们也相信买。 2017年6月，安踏篮球KT“需气”中国行正式启动，走遍12个城市的100多所高校，“需气”微博相关话题达到数亿人。 仅最后一次的现场直播观众就超过了3000万人，受到了全国篮球迷的关注和支持。
以KT4的全明星金为例，消费者自己在鞋上能创作的魔术胶带、特殊设计的鞋盒、汤普森的漫画公仔，消费者希望用社交媒体“晒”自己购买的商品的互动日益受到重视。 郑明廉的总结是更直接的，“多做些有消费者可以炫耀的话题感的产品”。
跑步事业部总监高哲祥认为，通过与年轻人更加交流，通过愉快和艺术性的东西，与消费者交流，接触，可以让他们感受到安全产品的不同。
在
安踏最新形象店设置了KT区域，强调了粉丝们的交流
根据IP的联名，是希望创造话题，创造故事的方式。 去年，安踏联合美国宇宙局发布了美国宇航局的主题系列产品。 当时，安踏在传统的在线下城店铺首次在安踏集团的电器商业平台上限定发售10000台。 不到两个小时，产品就被抢购一空。 近两个月，安踏还与漫才、可口可乐、故宫跨境合作，推出了众多热门产品，赢得了市场积极反响。 以安踏x冬奥专利商品故宫特别版的鞋为例，通过故宫的“加持”，安踏的“霸道”鞋系列很多消费者都知道，对霸道鞋的其他设计和安踏的其他产品感兴趣。
在价值零售战略的实施中，目前，安足旗下各品种的价格区间越来越广泛，不断探索自己的价格天花板，为消费者提供更有价值的产品。 去年，KT3-Rocco开始在美国限定销售，售价166美元，当地消费者千人排队，在网上更炒了约万元！
有些商品已经与国际一线品牌竞争，蔡之本就安全的性价比优势强调“性价比”，不仅意味着更便宜的价格，而且意味着包括同样的价格在内提供更多的价值。
“国际品牌也有899双鞋，消费者买的可能是没有故事也没有配色的鞋。 我们产品用的材料更好，玩心也更高，附加价值也更高，”蔡之书说，“要打篮球就要增加市场份额，第一是进入他们的市场。 我们希望消费者不要买低价的鞋子，而是选择坚实的高档品”
着眼于终端升级、消费体验和交流
不仅产品的价值，对店铺、电商、物流等消费过程的消费体验也是零售价值的一部分。
2018年底，安踏在天津开设了全国第三家知识店，除了原来的八代象形店之外，还追加了云棚、杠杆互动屏幕、安踏优Mall和仪器鞋等4个“知识功能”。 安踏集团副社长李玲当时就懒人体育问题表示，“安踏的零售道路是“价值零售”。 具体来说，就是在消费者能理解的空间中匹配的商品和体验。 客人来店里的时候会引起购买的冲动”。 2018年，安踏八代象店占近50%，该店业务增长率达到22%以上，是店铺形象升级后的直接变化，也是消费者消费体验的最佳反馈。
安踏新九代店牢牢围绕消费者体验，更加专业化、数字化、年轻化。
上个月，安踏第一家新的九代店在重庆开业。 强调“数字化”、“年轻化”、“专业化”的新一代商店，展现了安踏的新品牌零售形象。 “消费者的消费场景在变化，我们必须赶上他们的步伐。 李玲说:“懒熊体育，不仅可以建立自助系统，还可以减少顾客的等待时间，升级云架，信息更丰富，有可移动的屏幕系统，让消费者清楚了解鞋壁产品的功能。
据记者介绍，九代店设立了特别的体验区域——以代表篮球核心文化KT (克莱顿·普森)要素的人偶为出发点，配合FATKO的设计风格，设计制作了系列KT相关的派生周边产品。 这是年轻人和运动的完美结合，既是年轻人消费交流的场所，也是KT粉丝交流的场所，将来将成为年轻消费者卡的流行地。
开业当天，20多岁的罗钉琦是克莱顿·普森的粉丝，特别是以慕名而来。 “这家店的设计很酷，更重要的是这里有KT俱乐部，配备了各种各样的KT要素，我很喜欢，感觉不像零售店！ ’她兴奋地说。 据该店的店长说，开业一周内数千名KT粉丝来“打卡”，其中有上海等消费者。
从组织结构到产品、渠道终端，在强调“价值零售”的过程中，全面提高了自己的工作，李玲说“销售模式的变革也应该基于消费者的需求，新时代消费者得到了中国品牌再造前所未有的爆炸性支持，消费者欣然看到了我们的变化，并且
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