你为什么制定冲刺计划？
不知不觉地迎来了正月，又是一年的冲刺。 各美业店抓住时机制定各种年度目标，把握业绩，开始活动。 当然，有的店锅满了，也有的店业绩惨淡。
同样的努力结果也不同。 究其根本原因，是制定计划的科学性和体系性，只有审查时的势头、正确的控制，才能取得真正的胜利成果！
冲刺法宝一:市场研究
分析
1、分析自己:分析所有店铺业绩的完成情况和当前存在的问题。
2、分析对手:分析与竞争对手之间差距的原因，以及对手目前的营销策略。
以上分析结合所有店员意见进行沟通，分析市场深度，可以全面认识当前情况，制定调整策略，以更现实、更有效的姿态冲击年度目标。
结论
通过有效的探讨，我们有必要得出以下三个结论，进行市场分析
1、我们与冲击年度的目标有多大的差距，能完成100%，我们需要什么样的支援
2 .如何应对竞争对手，如何将对方的顾客引向自己的店铺
3、我们的合作伙伴能为我们做什么，如何有效地借用他们的资源。
总结
完成这三个结论，经营者能够充分理解现在店铺的资源，相互了解，百战百胜。
闪耀法宝二:制定目标
目标
1、明确业绩总目标:如果已经得到某个目标，那么必须决定新高度的目标中有些是无法实现的，必须根据实际情况进行调整。 总之，要使目标“落地”。
2、将目标细分为天:店铺业绩冲刺时间与节假日分不开。 必须重新计划围绕节日的时间任务计划。
把工作细分为人:让所有店员都有目标，明确各个时间段的工作。
冲刺法宝三:提高士气
激励
提高士气必须建立激励机制。 激励机制不仅是竞争力问题，也是深刻解决员工心情的有效措施，建立健全的激励机制，物质和精神两个层次齐全，可以达到良好的效果。
具体方法
1、物质激励:以金钱为基础的各种手段，形成可数据化评价的指标，如薪资制度、奖励政策，使员工通过努力获得这些制度和政策，满足员工的生理和安全需求。
2、精神激励:优秀员工、服务明星、销售明星、伯乐奖、助人乐奖等多种荣誉奖、旅行、带薪休假、外出学习等。 这些精神层面的激励给予员工荣誉感、归属感和骄傲感，从精神层面融入团队，产生不可动摇的忠诚。
注视着超级法宝
的实行
在确定了冲刺目标、方法和激励方案后，重点工作得到落实，经营者在监督的执行上，不仅重视自己的监督工作，还调动员工自身的执行力。
具体方法
及时了解进展情况和现状:要求店内全体员工明确自己的目标达成情况，提供什么样的支援。
理解实际问题:考虑这些问题是由什么原因引起的，根据问题及时调整对策。
3、分享优秀员工:让表现突出的员工分享经验，为其他员工提供启发和参考。
总结
执行的关键是要注意每天的工作，关注每天任务的进展情况，现场跟进工作的改善和问题解决。
冲刺法宝5 :弹性节奏
加速
在关键时期，特别是在重大节日，销售往往是正常的几倍，这个时期需要重要的加速。
具体方法
每天理解各店铺的业绩，根据目的进行指导和援助。
2 .提高视察店的频率，每天驻在不同的店里，在现场和员工一起战斗。
3、鼓励员工共享成交的大项目，共享幸福。 在相互羡慕和竞争中推动大宗销售。
总结
年度计划是年销售的最后安排时间，近几个月处于重要冲刺阶段，关系到一年的工作好坏。 只有科学计划、合理布局、扎实实地工作，才能实现更好的业绩！