广告是战略的具体表现
品牌创作的四首歌:
1 .提取品牌核心价值2 .找到正确战略表现的核心价值3 .反复多次4 .在消费者心中形成一对一的品牌联想。
广告语不仅是品牌的核心价值，也是策略的具体表现，广告语必须遵循具体策略，企业策略不明确，广告语诉求不明，广告语频繁变动，最终使消费者对品牌产生统一认知。
在写广告语之前，你必须了解以下内容
企业的核心战略是什么？战略需要解决的核心冲突是什么？ 企业战略的中心群体是他们吗？ 那些人的价值认识是什么
王东岳说“认知的目的是寻求保存，而不是寻求真理”的广告词的目的也是一样的。 广告语的目的为消费者所接受的表达方式的消费者所喜爱，可以直接行动。 出于战略目的，广告语如果能打破一切冲突的担忧，直接发号施令，让消费者采取行动就是“有价值”的广告语，不仅仅是广告文字。
这个广告语才是最有结果的行动口号！
红牛——累了喝红牛——饿了不叫妈妈，饿了不叫益达——饭后咬两颗王老吉——怕火喝王老吉
看到这些口号，消费者会行动吗？
有些读者怀疑我们是否过于简单地处理消费者的认知，其实并非如此。
消费者的要求并非完美，而是最简单的解决纠纷的方案。 ——宝洁。 雷富礼
人脑是懒惰的，不愿意难以理解高度复杂的信息的人又是习惯性的动物，把你的广告语改变成消费者的习惯，让他们维持行动惯性，“感到流感”，使消费者更容易做出决定。
因此，广告语成为消费者的日常生活，成为消费者的习惯之前，我们首先要尊重消费的经验和习惯，把广告放在其中。 Mac登场的时候，乔布斯在苹果公司内部提出了“像电话一样使用电脑简单”的口号。
当时，电话的使用没有今天那么方便快捷，必须记住7到10位的数字。 如果拨错号码，不仅要重新开始，系统还要支付费用这么麻烦的过程，为什么乔布斯重视设计感和体验感的人会说“想让电脑像电话一样容易使用”
因为是“习惯”，所以习惯了打电话的方式，即使是不怎么开心的体验方法。 我们也必须尊重这种惯性的力量。
广告语应该把产品融入人为制造和消费者经验、习惯之间不可冲突的生活环境中，策划鼓励人们使用的最佳方法，潜在地成为消费者的新习惯和经验。
大家不担心吧？ 许多广告词早就设定了人的行为和习惯吗？ 新产品，新品牌如何扭转局面，加入“大人一定，强者一定”的竞争格局？
别担心！
人们永远不满足自己的现状，江南春曾经总结过中产阶级的三爱、三恐、三不足——爱美、爱玩、爱健康，害怕死亡、害怕孤独，缺乏爱，缺乏刺激，唯一的好消息就是消费这些纠纷。
广告语是我们的新消费理由，消费的动力在于能否洞察消费者的冲突，激发他们的购买欲望，找到最重要的“触发语”。
触发语——收购大脑
广告语要找到触发关键词，收购大脑，触摸大脑发出命令，最终购买产品，爱好品牌。
触发语是冲突的解决方法，但是与人类的“幻觉、错觉、想象力”相对应的苹果的“异音、改变世界”。
触发语的关键在于对大脑的“收购”，能够形成习惯性的购买，如果你的产品和品牌成为消费者固定购买模式的一部分，就能够长期解决企业冲突，为品牌创造持续利益。
广告语要收购大脑，形成反射条件
反射性:在无意识的情况下调整行动，确保刺激得到报酬，就能记住接下来该怎么做，或者不做某种行为，就会反射得到什么样的结果，用反警告发射。 习惯性:重复——以经验和奖赏为惯性。
反射型报酬多为先天性或生理性报酬，习惯型的决定经过后天性的学习，强制性地与记忆联系在一起。 实验动物经过尝试和学习，知道铃一响就能吃饭，不由得开始分泌唾液。
人经过认知学习，能找到最合适的解决办法，而且确定有效的话，将来就不会考虑，而是遵循这个方法。
雅客长白甘泉——早上第一瓶水益达口香糖——饭后咬两粒三全水饺——需要吃好吃的东西中兴百货商店——一年买两件好衣服是有道德的。
目标类型:人们不记得你说的话，但永远记得他们感受到——把你的广告语和观众的冲突联系起来，你就能够受到关注。
蚂蚁的金衣——凡过着正经生活的人都值得认真对待
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