，不知道大家是否有这种感觉，周围卖保险的人在增加。 每当自然灾害发生，微信朋友圈就会立刻印在各种保险广告上……
事实也是如此。 据统计，已经离开保险业，有的在国内卖保险，已经超过了5000万人
“绀君，我每天看到你写保险评估，觉得自己可以退休出售保险。
虽然有玩笑的要素，但确实有不少人对销售保险感兴趣。 在某人的印象中，出售保险不仅时间自由，如果做得好，年薪百万不是梦。
事实真的是这样吗今天我们来探究保险销售的真相吧。
一、为什么有这么多人在卖保险？
结果，这个职业有什么魅力，吸引了全国3.5%的人口？
我问了我身边的代理人朋友，总结了以下几个原因
就业门槛低:无学历，无年龄，无经验。 基本上，只要你愿意，你就可以成为保险代理人。
时间自由:保险代理人可以每天结束早会自由展示。 早上九晚五厌倦的话，出售保险也许是个好选择。
收入无上限:做销售，一切以业绩讲。 对能力强的人来说，收入可能会大幅度提高。
保险意识的普及:随着80、90年后的成长，国民对保险的接受度也提高，更多的人开始自主咨询保险。
即使这5000万人因为某种理由来到保险业，他们也抱着憧憬，不仅要养家糊口，还要实现自己的人生价值。
然而，事情往往是违背人意的
二、残酷的真相:初年淘汰70%
俗话说，理想丰满，现实有骨感。 很多人在进入保险业的第一年，因为各种各样的理由离开了。
他们通常经过三个阶段:
1 .进行兴奋期
很多人在进入公司之前都参加过“创业说明会”，实际上就是让成功的代理人登场
下冈女工每天都进行不知不觉的访问，3年后反击了导演。 国企干部在上海创业，实现了人生事业的第二个春天。 主妇利用空闲时间营业，收入是丈夫的3倍。 ……创业说明会的最后，无一例外地指向“年薪百万的光明前途”，吸引新人。
进公司后，保险公司会安排一系列的新人培训。 例如，保险的意义和作用，人生必需的7张保险单等。 当然，鸡汤的语录也是必不可少的
保险是传播爱和责任的行业，每当大家出售保险单，就没有一个人跪下来借钱。 我们是与风险竞争的天使，希望在风险来临之前，尽可能给予更多的人保障。 简单，听，做，百万年的年薪怀疑不是梦想，而是最大的成本。 ......经过几天的简单培训，不管你来自哪个行业，名片上都将打印“理财顾问”的抬头。
年前，有个朋友和深青分享了。 他进公司的时候感觉过
自己从小成绩就不好。 以前的工作是两三千元一个月，竟然是世界上500多强，没想到能在市里最美的办公大楼里工作。 而且，这么有意义的工作，当时我认为必须要好好地让周围的人看到我……
这时，主管引起了波澜:“自己不承认保险的话，为什么卖不出去呢？” 许多新人向自己和家人购买人生的第一次保险。
2、过渡性杀熟期
新进入公司的新人要开拓陌生客户并不容易。 另外，代理人一般没有工资，为了提高业绩，有时必须向周围的熟人伸出援手
例如同学、同事、同宗、同乡，也就是所谓的“保险销售五同法”。
当然，这个过程充满挫折感，尤其是老朋友的冷淡视线，足以让新人怀疑人生。
所以保险公司每天早上开会，打鸡血，周围的同事订购的喜讯，上司鼓励的指导，总是回到“初心”
不能不把保险这样的好东西介绍给朋友和家人
看到他们没有保障，我心神不宁。
给别人投保是为了他们，赚钱是次要的。
……………
多年积累的人脉，很多人可以在这个阶段出售保险单。 保险公司也给新人加油，善于看他们送的朋友圈，经常出入五星级酒店，参加各种大学的训练和获奖。
在
之外，保险公司开始“增员”
保险事业前途光明，应该让更多的人参加。
一个人的力量有限，一群人走得很快。
要学会走两条腿。 业绩和增员要握住双手，使双手僵硬！
……………
这个阶段很多代理人的职业生涯都很高，其次是大浪冲刷沙子的过程中，也是命运的分水岭。
3、失望脱落期
随着上班时间的延长，代理人可能熟悉保险业的做法，也可能发现当初公司说的不一定正确。
公司说我们的产品行业是最好的，经过仔细比较条款后，发现其他产品的保障更好。
公司说我们高是有道理的，我们的请求是行业最好的，然后发现拒绝了很多名单。
公司说增员是我们的资产，周围的同事退休后，增员都成了主管的资产。
……………
此时，一些代理人从初始兴奋、期待、信任转变为后来的丧失、失望、怀疑。
如果周围的人脉资源基本被使用的话，最终还是没有新的发票，没有收入，很遗憾，必须离开这个行业。
在很多人离开之前，保险公司从来没有把自己当过员工，也没有当过顾客。 为什么录用门槛这么低，保险公司要卖保险，为什么要选择客户
如上所述，全国有5000多万人出售保险，但现在只有800万人工作，也就是说最近几年有4000多万人退出了保险业。
这样庞大的数据反映了代理人进入人民代表大会的事实。 可能不尽如人意，但我展示了很多员工的经验。
三、年薪百万的保险人，怎么办？
保险代理人这个行业，“一将成功万骨枯”的感觉很强烈。 离开的人不计其数，能够实现年薪百万的人也不在少数。
深青根据身边的真实案例，总结了他们做得很好的理由
1、人脉资源广阔
保险销售确实取决于人脉关系。 如果身边有购买力强的有钱人，当然会变得更简单。
深青有个女朋友，丈夫是房地产公司的老人，周围的人都不富有。 她平时出售的保险单，保险费总是百万单位。
当然人脉是不够的，打铁也需要自己，结果有钱人也不是那么悠长。 但是，相比之下，如果你是一个没有任何资源的外行的话，确实会输给起跑线。
2、跨国精英
这种人在原公司是精英，他们一般具有以下特点
有目标感:有强烈的成功欲望，知道如何实现。
高度自律:日常严格要求自己，有效利用时间。
善于沟通:能够在别人心中说话，赢得客户的信赖。
领导能力强:不仅指引自己，还指引别人。
他们偶然来到保险业，不管换到哪里，都有机会拿百万年薪。
其馀的是国王
保险业有句话叫“其馀者为王”。 这样的人进公司很快，业绩可能没有提高，但是持续了很长时间，组成了自己的团队。
现在，利用保险业快速发展的东风，团队越大，收入也自然增加。
含着年薪百万和怨恨退场，是这个行业最真实的描写。 只是，代表金字塔最上面的极少数，一个代表金字塔最下面的大多数。
一家上市保险公司发表了有参考价值的数据
截至2018年底，公司有37万代理人，每月业绩约17.5万人，每月保险费只有4372元。 换算成工资，每人每月只有1，2000美元…
无数新人抱着百万年工资的梦想加入了保险业，结果发现自己只是为了上司的百万年工资增加了瓷砖…
四、保险招聘三大课程
在了解代理人的生存现状之后，如果想加入保险销售军队，就必须事先知道下一条招聘渠道
课程1 :代理人不是正式员工
保险代理人与保险公司签订的不是“劳动合同”，而是“代理合同”。
简言之，代理人是保险公司的经销商，他们可以从保险公司接受商品，销售产品后再领佣金。 卖不出去，就拿不到工资。
而且大部分保险公司都不给代理人社会保障，所以保险业者也缺乏很多人的保障。
路线2 :小心别拉脖子
没有卖过保险的人，无论是新人还是老人，无论哪个代理人都可以扩大自己的下划线，也许不能想象俗称“拉人”。
离线申请后，也可以在网上交易。 此外，网上交易被终身束缚。
如果你的网络是老手代理人，能牵着手带你去的话就太好了。 但是，如果你的网络是一个什么都不懂的新人，无缘无故为网络收入做出贡献的话，那种感觉就不好了。
因此，擦拭眼睛，选择可靠的在线特别重要。
夹克三:注意虚假信息
我们经常在朋克圈或者招聘网站上看到类似的招聘信息
老实说，普通人看到这样的待遇很容易动心，深青君说:“馅饼不会掉到天上。 这些信息大多不是保险公司发表的，而是个别代理人制作的”。
保险业的声誉一直不好。 想把脖子拉出来不容易。 因此，一些代理人自己聪明，在网上制造各种虚假信息。
录用中也有写着行政、助理、事务员、人事负责人等，但实际进入公司后，也有被诱导销售保险的……
虽然不得不说，但是这些录用渠道在保险业中的声誉很差。 决定从事保险销售的话，一定要避开这些漏洞。
保险代理人，还写了保险公司的其他招聘部门，深入挖掘了保险业界最赚钱的三个部门，感兴趣的是点击我的脸，我的信回复:看起来像是保险公司。
五、最后写
截止到2018年，中国的保险费规模已经跃居世界保险第二位，这不能夺去千万代理人的汗水。
然而，代理人的素质偏差也受到争议
有些人放弃了房价的上涨，一味说谎，使业界陷入混乱，有些人可以保护初心，站在客户的立场考虑问题，向千家万户送去保障。
这个世界上没有行走方便的道路，想走捷径的想法伤害了很多人，所有行业的精英都离不开长期的奋斗和努力。
如果今天的分享对你有帮助的话，我会转送给周围的朋友和家人，欢迎大家带来幸福。
有时比起努力，一起加油吧！
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