商业评论两作者/刘润整理/程志
这是刘润公众号的554篇原创文章
今天是教师节。
作为商务顾问，我每年100天左右教全国各地的企业家战略变革的课程。 得到的季节“5商”和“商业洞察力30讲”有40万人以上的收费学员。
许多学生尊敬我，称我为“老师”。 让我感到责任。
我知道老师的辛苦和学生们自觉后无法用语言表达的满足。
今天，我借此机会来思考我自己是如何传达知识的，以及“把知识转化为所有学习者的认知”。 我希望你启发我。
同时，借此机会，享受世界各地老师的节日，感谢生命中我们遇到的所有老师。
-1-使用互联网和平台，我可以为40多万学生提供音频服务。
因此，想从事知识服务的人来听取我的意见，我的知识服务行业最重要的核心竞争力是什么？
其实，知识服务的核心竞争力不是全部的知识，而是传递知识的技术。
你为什么这么说？
这个世界上有人称之为“创造知识”。
例如牛顿提出了三个法则。 爱因斯坦有着非常完美的品质转换式，他们是知识的创造者，他们赋予人类知识，使这个世界的未知变成了人类的已知。
但是在他们发明和创造知识之后，这个知识一定是全人类的共识，他自然会成为你的知识吗？
将人类的知识转化为每个人的认知是非常困难的，所以我们的工作就是将人类的知识转化为所有用户的认知。
这个过程的困难，有时也不亚于创造知识，所以这是技术，传授知识的技术才是知识服务的核心竞争力。
-2-你怎么练习这项技术？
据说世界上最难的两件事，就是从别人的口袋里掏出钱，把想法塞进别人的脑袋里。
真的。 当老师很难。
那么，如何传达好的知识，让学过的人学习，容易理解呢？
作为一名商务顾问，我经常告诉企业家，我们研究的不是怎样把商品卖给消费者，而是怎样让消费者买得更好。
卖的主语是我们，买的主语是消费者，更关注消费者买的行为，给消费者带来利益，我们的生意也更好。
传授知识也是一样，我们应该关注的是学生的“学习行为”，而不是我们自己的“讲义行为”。
主体错了，行为就错了。
主体不是老师怎么说的，而是学习者怎么学好的。
就像我们第一次说的世界上最难的两件事。 困难是因为主体错了。
我们决不应该从别人口袋里掏钱，我们应该做的是消费者自己掏钱
我们不需要把知识塞进别人的脑子里。 我们要做的是让学生自己进去。
主体不是“我们”，而是“学习者”。
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学习者自身如何将知识转化为他的知识？
我分享三个教训。
第一，不是根据知识树的逻辑，而是根据人类思维的线索来传达知识。
你什么意思？
“问题-原因-方案”等。
老中医经常看你一眼，然后按在第三根肋骨和第四根肋骨之间，问你有没有疼痛
一按，哇，好疼。
后来老中医说，这是什么原因，是什么原因，你真的听了，懂了。
后来你不说，他也会问。 那个怎么办才好呢
这是普通人思维的线索。
像“现象——原理——应用”。
你可以看到，所有的水服务器热水开关都在左侧，所有的防火门都按在走廊上。 为什么？
这是一种现象。 我会展开那个原理。
在此原理的基础上，我们将介绍设计手机app时可以如何借用背后的原理。
我们在传授知识的过程中，可以把自己当做导游。 我们的目的是把游客从a点开始，一步一步地沿着有台阶的路线，带到b点。
我们应该知道自己不是站在c点，而是铺设楼梯以便能够获得安全完美的体验。
第二，不可否认的事实+不可反驳的逻辑。
如何铺设楼梯呢？
铺台阶是大学的问题。 每一步都要坚定(不可否认的事实)，步骤和步骤之间必须连接(不可反驳的逻辑)。
在传达知识的过程中，我们举出的每一个案例，如果通过谷歌的话，任何数字都必须经得起百度。
千万不要因为某种观点而胡编乱造。
更重要的是，我们的所有案例和结论之间必须有严格的因果关系。
此时，学生举起诚实的脚步，从上一阶段进入下一阶段。 否则，我们就拉学生，多次拉，学生就会觉得自己的智商受到侮辱。
第三，幽默感是这条路上的甜点，风景。
走着去很不容易。 我们要不断给大家展示美丽的风景，补充好吃的食物。 那是对精神、身体的报酬。
幽默感是最好的报酬，理解知识点后，报酬的喜悦。
有了这三点，我们的学生欢呼，慢慢到达终点，他们有完美的学习经验。
-3-作为本科老师，为40多万学生提供服务，做更多的事情，我觉得还不够。
结果，这与在线课程不同，学习者所接受的知识程度、年龄等相对一致。
以“5分钟商学院”为例，我们的一些学生获得了100亿至1000亿企业家、我的同事、商学院教授、顾问和雨果奖。
有刚毕业的创始人、白领职员，还有80多岁的老人、4、5岁的孩子。
当面对这么多、差异显着的学生时，我怎样才能向学生传达更好的知识呢？
你会更深入地讲课吗？也许很多人不能完全理解。
通俗易懂或者有很多经验的人，会觉得没有价值。
这对我们将是一个巨大的挑战。 我该怎么办？
我觉得应该让浅者感到浅，深者感到深。
你什么意思？ 就是“透明”。
不接触生意的人听了以后觉得很简单，生意这么快乐，有趣，没那么复杂。
向对生意有洞察力的人们打听之后出冷汗是真正的生意。
举个例子。
我儿子今年上小学，他在读奥数。 我们找到了奥数老师。 他们真是会说话的人。
例如，向小学生说明如何理解鸡兔和笼子的问题，是考验老师能否做到的非常重要的标准。
笼子里，鸡和兔共有35只，94条腿。 这筐里有几只鸡，有几只兔子？
我想你们用学过的二元一次方程式。 我觉得对你们来说很容易。
但是，这个问题不是怎么解决的，而是怎样向小学生传达理解，小学生完全不理解方程式。
老师这样说
鸡有两只脚，兔子有四只脚，真的吗？ 兔子有两只脚，另外还有两只手，鸡和兔子都有两只，头有35只，脚有两只，合脚有多少只？70，简单一点吧。 94剩下的24说“手”，那兔子的手是多少人？兔子的双手，24除以2就变成12只兔子。
小学生不是很快就明白了吗？
但是，你让大学生听了，他出了冷汗，他觉得我不明白为什么这么理解，他的背后有更深刻的理解这个题目和它的道理。
因此，真正的老师必须很好地理解这一点，对一行有着非常深刻的理解，说话能使浅者感到肤浅，深者感到深刻。
最后，我们的工作就是把人类的知识转化为个别用户的认知，把知识传递给学生，让学生自己在自己的脑海里感觉很舒服。
由于工作的原因，很多学生都叫我“老师”。 这使我感到深深的责任。
我曾经有我的语文老师分享过我人生的帮助。 语文老师在全班同学面前朗读我的作文，打开我的强化电路，我很喜欢写作。
借此机会，感谢我的语文老师，感谢所有教我的老师，感谢后来在工作和生活中教我的老师，感谢我人生中遇到的所有老师。
谢谢你。 辛苦了。 老师节快乐。
-End-