必须先得到想要的东西
文章/默声人编辑/ PAN
三十六计或三十六策，是指中国古代的三十六个兵法战略，语言来源于南北朝，书写于明清。 这是根据中国古代军事思想和丰富的斗争经验编写的兵书。
在至今变化无法预测的商海中，三十六计依然是“致命的”，所有企业的掌舵人都必须学习其智慧，在百货商店应用。
遗憾的是，限于篇幅，只能马上到达。 求更多智慧和方法的企业人，注重明轩的解释，每天拿出干货，可以不压倒你和你的企业。
十六、三十六计中，已故纵计告诉我们，要取它，必须预先给它。 优秀的企业掌舵人要有长远的眼光和结构，要知道适当地发挥眼前利益。 如李嘉诚告诉李泽楷，如果你合理得七分，八分也行，我们李家得六分就行了。
可口可乐开拓中国市场是利用它的理由。 刚进入中国市场的时候，可口可乐不是直接大量销售产品，而是向中国免费提供400万美元的可乐填充设备，然后在广告上花费大量资金，提供廉价的饮料。 市场开放后，商家在需要进口设备和原料时，开始根据实际需求调整价格。
可口可乐的成功值得一看，当初“无偿”的支付，似乎已经回收了好几倍。 “想要的东西，必须先给”是优秀企业的掌舵人必须有的智慧。 知道适时引发眼前利益，长远看，往往能达到四、二千斤的效果。
十七、三十六计中抛砖引玉的计划告诉我们，企业的低价战略只是引子，真正应该做的事情就是让因为你的价格优势而吸引的用户感到有价值。 以折扣为例，更低的折扣需要磨炼自己的产品。 不这样的话，不仅要花费时间，而且你的利益反而会成为你品牌的催化剂。
雷军抛砖引玉可以说是炉火纯青。
每个人的手机价格都非常便宜，吸引了大客票“发祥之友”，把每个人性价比非常高的观念放在消费者的脑海里，从而迅速提高了知名度。 经过一段时间的部署和发展，现在的大米已经成为性价比的代名词。 不仅成功了“名”这个品牌，还建立了自己的生态链。
现在消费者想要购买电子产品的时候，如果谷子里有这样的产品，价格的差别很小的话，很多部分会选择谷子。
毫无疑问，谷子的低价策略是吸引消费者的第一步。 但是，作为引出“每个人的性价比都很高”的“玉”的砖。 成功的核心还是磨炼自己的产品，让消费者认可自己。
十八、三十六计中捉贼的王计告诉我们，企业日常管理企业时，无论是日常运营问题，还是制定对外战略方向，都必须抓住问题的关键。
2004 年，诺基亚研究开发人员开发出了可以上网、大屏幕、触摸界面的智能手机。
2007年，诺基亚在苹果的App Store之前一年，在世界上首次推出移动互联网Ovi Store。
但是投入资金庞大，忽视了顾客的体验，预计这些方案不是流产，而是发展方向和市场背道而驰。 同时，诺基亚将大部分精力放在对产品的破坏性检查上——这无疑不是当时诺基亚发展的主要问题。 因此，以前的移动通信行业的领导人，给苹果和谷歌等企业带来了冲击，变暗了。
诺基亚的上层说:“我们什么也没做，不知为什么，输了。” ――直到最后，诺基亚还没有意识到被捕的小偷正要捉住国王…… ...
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