你好，我是婵小胖。 今天来和你谈谈感人的诉求力，这种能力能让你靠嘴，赢得人心，引发气氛。
让我们先看看五个词
无论狮子和羚羊都是奔跑的穷人还是有钱人，都要奋斗。 用最少的浪费来面对现在。 用最多的梦想面对未来。 幸福不是因为拥有的东西多，而是因为在意的东西少。 你的选择是不是做，不做的话就没有机会。 这五句话是为了鼓舞士气，你现在看起来没有什么清楚的感觉，甚至觉得那是鸡汤，没用的话。
这实际上是很正常的现象，因为这些词用文字来表现，没有用更有感染性的形式来表现。
如果是的话，放在马云口，乔布斯口，用他们的个人技术和特色展示，对你说，其效果大不相同，你不仅不觉得这是浪费，而且还想用鸡汤，非常兴奋，热情，充满动力，竭尽全力。
为什么会有这样的差距？
因为马云、史蒂夫·乔布斯这样优秀的领导者、企业家能够用三言两语引发气氛，张嘴就能赢得足够的人心，是因为他们都有动人的表现力
一、感人的诉求力是什么，其感动力是什么？
感人的呼吁力也被称为“领导气质”。 个人所具有的人格特质，尤指神圣、鼓舞人、预见未来、创造奇迹的天才气质。
有这种气质的人受到别人的魅力支持。 具有这种人格特质的领袖被称为魅力领袖。
这个影响力不是传统地位的权威，而是以部下在领导上有优秀才能的感觉为基础的。
美国心理学家翁和康南的魅力型领导理论将魅力视为原因现象，魅力型领导有前瞻性，自我牺牲性强，有较高的个人风险倾向，可以运用非常规的策略，具有准确的状况推断能力，自信强，善于运用个人物质权利。
二、具有感人诉求力的人牛在哪里？我有领导，是个很感人的人，公司和团队遇到很多困难，都被他解决了
记得一年的国庆节，公司把新系统上线，坚持半个月的加班，总算能办到。
几天后就是国庆节了。 这意味着国庆节也要加班，首先听到消息我们崩溃了，整个部门都叫苦不迭，叫苦不迭，领导说出感人的话，直接平息了我们的动摇心情。
他说:“能理解大家的心情，我和你们一样，这半个月每天加班，国庆节也回不去了，现在是公司的特殊时期，辛苦地鞠躬，我向大家申请法律规定以外的福利和休息时间，一定不要冤枉大家，我们一起这个系统
想一想。 如果我领导人的感动力不够的话，就无法激发员工的热情，事情会变成怎样呢
再有一些情况下，员工会直接停止工作，公司的爱情会变成什么样，也许会稍微忍耐一下继续工作，但是对公司的忠诚度消失了，不再融入公司一直在等待着，整天想的可能是什么时候辞职了。
这对公司和领导来说是致命的打击，一个人有动人的表现力，真正激发别人的热情，直接影响工作效率。
不仅如此，具有感动召唤力的人，也能使敌人成为朋友。
我有个朋友，在推土时撞上了死去的对象。 结果，自然地成为了竞争对手，差点向后伸出手来。
但事实上，对双方的利益援助并不多，我的朋友也发现了这一点，之后在购买饮食和水等行动上，特别关注死敌，说出了关心的话。
实际上大家都是精英，一点也懂，不能理解彼此的争斗，使利益最大化，所以最后在那个地区选择了合作和共赢。
动人的诉求力是如此之牛，接下来让我们来谈谈使用动人的宣传力，将自己放在嘴上，赢得人心的方法吧
三，怎么用感动力，自己能用嘴赢得人心？ 在《感动的呼吁》一书中说，要想赢得人的心灵，必须从本能脑、感情脑、逻辑脑这三个方面着手。
1 .本能脑
什么是本能脑？
从照片上可以看出，本能的大脑是大脑中最里面的，是我们最原始的，自己最原始的想法是什么当然是向利益避害。
依云戈登提倡本能脑有最小危险化和最大收益化两个最高指示
这其实意味着追求利益而回避这个道理。
你理解这个就行了。 使用感动的表现力，可以从本能的大脑中着手。
克服本能大脑最重要的方法是学习隐喻
亚里士多德说
迄今为止最伟大的事情是精通隐喻的名人。 这是不能向别人学习的，因为这也是天才的象征，在好的比喻意义上可以享受相似之处。
也就是说，在表现出对方能够得到最小的危险和最大的回报时，比喻性地表现出来是非常好的技术。
那么隐喻是什么呢？
简单来说，绳子有10米长，我们用比喻来表达的话只能表达3米长，其馀的7米都让我想象你自己。
例如，马云说:
“互联网就像万米赛跑，我们刚刚完成前100米，很难说你的邻居是真正的竞争对手。 再往前跑3000米，就能找到谁是你真正的竞争对手。”
这其实是一种比喻手法，把网络、比喻当作长跑，看看这100米和3000m米的对比，马云和我们说“要加长网眼”。
那个隐喻在什么情况下使用比较好呢？有几个前提
第一，了解对方，百战不殆，了解对方的需求，运用隐喻是合理的。
例如，对方想在传统的业界工作，却用网络语言做比喻，这是道理上的共通，但是加上网络，对方也听不见。
第二，事情的长期化，也就是说你的比喻表达，必须让别人认为是要长期努力实现。
例如提升工资，如果说“像游戏那样努力工作，做好工作”，这个比喻性的目标就会缩短，游戏是能够马上做到的，如果把工作比喻成短期的游戏，也许就不能马上做到了。
“职场就像爬高山一样，晋升工资不是跑多快，而是能跑多快”，这是一个长期的比喻，作为登上职场晋升工资的比喻，不是速度而是长期的教导。
2 .感情脑
情感大脑是什么？
情感大脑主要负责我们的情感部分
圣弗朗切斯科迪亚西说了一句
有争端的地方，希望我们能和谐相处；有恐怖的地方，希望我们能带走希望。
这就是感情的大脑赢得人心。
让我们先看一个故事
拳击手迈克·泰森还是少年时，完全没有才能。
他已经无可救药了，母亲也抛弃了他被赶出了家。
12岁时，他流浪街头，进入有组织的犯罪组织。 在这样恐怖的生活中，中年白人进入他的生命，救了他。
在卡斯达玛的照顾下，他脱离犯罪，开始练拳击。
他是怎么驯服泰森的很容易，他对泰森说真的很棒。 正如麦克泰森后来在自传中所说，
以前没有人说我很好。 我想在这位老人身边。 因为我喜欢和他在一起。 你给弱者一些力量，他就会深入其中。
因此，在泰森，达玛是他的领袖，达玛也赢得了泰森的心。 那是因为大马士革攻击了泰森的感情大脑，我们也能用同样的方法赢得人心。
最重要的方法是讲故事，故事是人类喜欢听的东西，几乎没有人反抗。 那个你也能攻击感情大脑。
好的故事有共鸣、冲突、冲突的解决三个部分
关于共鸣，需要做很多准备，只有在熟悉对话对象的时候，才知道什么会给对方带来共鸣。 关于冲突，只要实际建立霸权就可以了，在熟悉对方的情况下，给对方打破传统思维的视点，创造冲突。 解决冲突就是事先考虑好应该如何解决发生的冲突。 其实很多人都知道好的故事框架。 这很难，但很难说，我们没有故事。 我们该怎么做呢？
《动人诉求》一书中提出了“峰终哲学”的好方法
也就是说，先画出自己人生的高低峰，然后写出你印象最深刻的人生哲学，与高低峰匹配后出现故事，高峰是内容，哲学是结论。
3 .逻辑脑
逻辑大脑是什么？
由上图可知，逻辑电脑是我们电脑中体积最大的部分，其主要用途是管理、计划、控制这一复杂行动。
我们称之为逻辑大脑，但这并不总是逻辑性的。 我们的缺点是依靠感情和经验，相信某个结论，通过逻辑，寻找证明这个结论的理由，这个缺点是我们获得人心的契机。
我们可以平衡语言，用感情和经验去思考似乎是合理的，那时我们赢得了逻辑的心。
最直观的说法是，同时表现表里两面，确定自己的意见。
例如，有人认为刚开始工作，赚钱是重要的，能力的提高是次要的，但是认为能力的提高是最重要的，赚钱是次要的，就必须说服他
“有人认为赚钱是最重要的。 因为没有钱，所以都是空谈，因为有钱，所以都很容易说，其实我们刚开始工作的实力，赚了多少钱，每个月1000，一年12000，我还有一个观点。 刚开始工作，能力变得更加重要，当然，首先不要饿死。 而且在工作中有充分的提高自己的机会，几年后，每月1w，1年12w，和去年12000相比，为什么要差10倍呢
看，说是表里两面说的，来全面的分析，逻辑性地考虑之后觉得很合理，那会被你说服的！
0总结:为什么有人用语言引发气氛？用感人的呼吁力，用嘴就能赢得人的心
关于感人诉求，我们可以从三个方面采取行动
1 .本能脑
2 .感情脑
3 .逻辑脑
我相信你能成为内心深处的人！
喜欢的人有点关注啊~