近年来，包括公共建筑装饰业和住宅在内的建筑装饰业迅速发展。 在这样大的背景下，很多中小型装修公司像雨后的竹笋般崛起。 但是，随着市场成熟、规范、宏观环境的变化，市场越来越细致、专业化。 各地大型建材超市鳞次栉比，诚实的口号越来越多，直接面向终端。 精致的房屋越来越多，实际装饰公司能包容的项目越来越少，消费者合理处理装饰幅度增大等多因素的影响，利润减少，恶性竞争局面遍布各大城市，许多装饰公司感受到前所未有的挑战和压力 家具市场竞争越来越激烈，许多中小装饰公司开设时间短，在激烈的市场竞争中营销呈现主要问题。
首先，需要提高营销人员的专业素质。 销售分为两个环节，第一环节是营业员引进潜在客户，第二环节是设计者与客户交易。 大多数中小装饰公司没有设立专业营业员培训机构，营业员培训不足。 招聘业务员后，装饰公司对新录用的业务员进行一天简单的训练，训练内容介绍设计方案的课程，了解公司的概况，培养团队意识。 新员工进公司后，公司没有特别的培训机构，没有定期的营销业务培训。 在销售的第二阶段，设计师在和引进来的顾客商量的时候，需要掌握交流能力，了解顾客的心理。 虽然设计师都是本科学历，但对交流和顾客心理的理解还不够充分。
其次是销售服务不充分。 所谓销售服务，是在市场营销过程中，员工向顾客提供的各种服务主要以满足顾客的个人需求，为顾客提供便利，使顾客在施工完成后能够满足最终产品为中心进行的。 客户在购买产品时，不仅重视产品质量、价格等有形产品，还重视公司的服务质量。 客户通过各种营销渠道进入公司后，首先知道的不是公司的设计方案，也不是材料和价格等有形产品，而是营业员、营业经理的服务，营业员、营业经理的服务质量也可能成为影响客户选择的重要因素。 在选择设计者后，设计者对顾客的服务态度也会影响顾客满意度，例如解释设计图纸、理解顾客对设计图纸的要求等。 中小装饰公司销售服务的不足，不是以自己提供的服务为中心，从客户的角度来考虑必要的服务，而是不把自己的服务和其他公司的服务区别开来，服务理念不明确。
因此，中小装饰公司目前的营销服务无法有效提高企业的核心竞争力。 如何改善这两个问题？ 训练，只有训练才能解决问题。 今天向大家展示的装饰公司销售业务员培训宝典是解决这个问题的唯一选择。 因篇幅有限，只公布目录部分，需要完整文件的朋友关注本头条号“易企业管理”，转载本文免费获得私信小编。
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