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阿拉伯国家主要分布在西亚的阿拉伯半岛和北非。 这些经济单一，大部分国家盛产石油，出口石油和石油产品维持国民经济，进口商品主要是粮食、肉类、纺织品、运输工具、机械设备等。
受地理、宗教、民族等问题的影响，阿拉伯人以宗教画派、部落为一组。 他们家庭观念强烈，性格顽固保守，脾气顽固，重视朋友的义气，热情款待，但不容易相信他人。 他们喜欢做手势，用体态语言表达思想。 不同的阿拉伯国家尽管观念、习惯、经济实力有很大差异，但作为整个阿拉伯民族具有很强的团结力。
在阿拉伯国家，伊斯兰教一直被视为国教，是阿拉伯语以外阿拉伯民族的重要凝聚力。 阿拉伯人非常讨厌人们贬低他们的信仰和习惯，开玩笑，嘲笑他们的风俗，忽视他们的风俗。
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讲情义，讲友谊。
对于阿拉伯人来说，信用是最重要的。 谈生意的人首先要得到他们的好感和信任。
与他们建立亲密关系的方法如下:
●来自回族人、说伊斯兰教、阿拉伯语的同族、同族人
●彬彬有礼，破格接待
●考虑到礼貌和实际待遇，既有面子，又有实惠。
阿拉伯人认识礼貌，非常尊敬远道而来的外国客人。 如果他们问了访问的理由，去访问他最好是想得到他的帮助。 阿拉伯人不一定想变得富裕，但是不会拒绝“帮助”。
合同生效时，访问次数会减少，但定期复习、巩固、加深现有良好关系仍然很重要。 给他们以讲信义、讲友情的印象，客户在今后的谈判中会得到意外的回报。
另外，尊重兄弟友谊的阿拉伯人不会因为生意的繁忙而冷遇自己的阿拉伯兄弟。 经常和他们交往的供应商，谈判很紧张，阿拉伯方面的朋友和亲戚突然来访，他们一边进屋一边喝茶一边聊天，供应商冷静到朋友和亲戚继续谈判为止。 在阿拉伯人看来，这不是失礼的行为。 对于那个，只能表现出理解和宽容。
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谈判节奏缓慢
阿拉伯人的谈判速度很慢。 他们不喜欢在电话里谈论生意。 因为他们要花很长时间才能做出谈判的最终决定。
外商为了寻找伴侣而访问阿拉伯人，不仅第一次得不到自己期待的结果，而且被他们的闲聊所迷惑，有时从第二次到第三次很可能无法接触到实质性的话题。
遇到这种情况，要显得沉着有耐心。 一般来说，阿拉伯人看到一个建议，证明是否可行，如果可行，将在适当的时间安排专家会谈。 这个时候，看上去不耐烦，一直催促的话，速度往往提不起来。 因为感觉到闲暇的阿拉伯人插进了忙碌的日程，他很有可能会把你从日程上分开。
阿拉伯人特别重视谈判的早期阶段。 在这个阶段，他们将大力打破沉默局面，营造气氛。 长期以来，经过广泛友好的会谈，在相互尊重增加的同时，他们对实际谈判中的一些问题进行了探讨和探讨，并进行了间接的讨论。
应该注意的是，谈话的话题要把握节制，不要涉及中东的政治，不要谈论国际石油政策和宗教上的敏感问题。 同时，在谈话过程中不得盘腿或把鞋底朝向谈话者。 不那样的话阿拉伯人会相信你不诚实。 这种社交性、内容普遍，但气氛友好的会谈，可以大大增加正式谈判成功的可能性。 伴随着那个，也许突然之间达成了共识。
3
我喜欢谈判
阿拉伯人非常喜欢谈判。 可以和店铺的大小无关地进行交涉。 标价只是卖方的“报价”。 并且，不谈判而购物的人比谈判后什么都不买的人更受卖方尊敬。 阿拉伯人的逻辑是，前者蔑视他，后者尊重他。
市场上常见的景象，只是摆摊卖货的商人认真看待和他谈判的人处理，无法做生意也耸耸肩膀，伸手示弱。 因此，为了适应阿拉伯人谈判的习惯，对方提出交易条件的，必须准备谈判方案。 聪明的谈判需要智慧，它必须寻找理由，接受，形式上尽量繁荣价格谈判。
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不欣赏抽象的介绍说明
阿拉伯人不承认抽象的说明，不想为了买原始的资料和统计数据而花钱。 因此，谈判中采用了各种形式，数字、图形、文字和实际产品相结合，可以形象地向他们说明情况。 值得注意的是，对于确实需要提供的资料，必须委托一流的翻译，按照阿拉伯人的语言习惯进行详细的解释，为了节约成本，不得擅自委托翻译。 否则，翻译失误可能导致灾难性后果。 另外，资料所附的图像也要从右到左按顺序排列，图像的内容不能冒犯阿拉伯人的风俗习惯。
阿拉伯人在商业交流中使用“IBM”。 I是“因夏利”，也就是说“神的意志”的b是“闪亮”，也就是说“明天再说”的m是“马克思训练修”，“不要在意”。 他们总是以这些话为武器，保护自己抵抗对方的“攻击”。
例如，双方已经签订了合同，之后情况发生了变化，阿拉伯商人想取消合同，正式称之为“神的意志”。 谈判中形势对供应商有利的时候，他们耸耸肩说“明天再谈吧”，到明天一切都会从头回来。 当供应商为阿拉伯人的上述行为和其他不愉快的事情烦恼时，他们又拍拍我们的肩膀，轻松地说“不要在意”。 所以，要想和阿拉伯人做生意，最好记住他们的“IBM”做法，按照对方悠闲的步伐慢慢前进。
受阿拉伯社会宗教意识的影响，女性的地位很低，一般不能在公开场合露面。 因此，应尽量避免派女性到阿拉伯国家谈业务。 如果谈判小组有妇女的话，就应该将其安排在从属地位，表明尊重他们的风俗。 在谈话中应尽量避免接触妇女的问题。
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宗教节日
开斋节(肉包子节)、古尔邦节、圣纪节与伊斯兰三个宗教节日并列。
开斋祭:穆斯梅在莱玛顿(伊斯兰历第九个月)月禁食，在斋月的最后一天看新月，在月的第二天开斋，如果看不到开斋祭即新月，继续封斋，节日顺延，通常在3天以内。 各国看新月的时间不同，开斋的日子有些不同。
节日一般休息三天。 人们到清真寺去做礼拜，在朋友和家人之间庆祝，许多青年男女都特意在这个时候举行盛大的婚礼，节日里增加了庆祝的心情。
开斋祭是穆斯梅世界普天欢庆的日子，大家互相问候。 “鲁道姆·巴拉克！ (节日是吉祥的。) 英语是Eid Mubarak。
不要把斋月的祝福和斋月的祝福混为一谈。 斋月的祝福语是Ramadan Kareem，斋月的祝福语是Eid Mubarak。
古尔邦节:古尔邦有牺牲、近主之意。 古尔邦节又称“祭祀节”或“忠孝节”，古尔邦节的起源是圣人易卜拉欣向真主献伊斯梅尔的感人故事，为了纪念他们父子对真主的忠诚，真主将伊斯兰教历的12月10日定为古尔邦节。 与伊斯兰历中很多重要的日期一样，古尔本的确切日期由月相决定，今年是公元8月21日左右。
穆斯在这天穿上衣服，举行了记者招待会，杀死了牛羊，作为纪念赠送。 阿拉伯联合酋长国发表了今年的古尔邦节，民营企业的假日一般是从8月20日(星期一)到8月22日(星期三)放5天左右的假。
另外，并非所有国家都叫做古尔邦节( Eid al-Adha )，在新加坡、马来西亚、文莱，这个节日叫做赫兹节( Hari Raya Haji )。
古尔邦节祝福语:“wishyouahappyandblessedeidaladha！ “Happy Eid al Adha！ maythegreatallahprospertheworksofyourhands.enjoythisjooyousfeast！ ’他说
圣纪节:穆罕默德(约570年至632年)的生日和逝世日是伊斯兰历的3月12日，穆斯梅为了纪念穆罕默德的复活，在生日和逝世日召开宗教集会，成为伊斯兰三大宗教活动之一。 今年的圣纪节是十二月一日(星期六)。
在圣纪节，人们聚集在清真寺听伊玛目古兰经，吃饭。 在城市也打扮成新装庆祝，人们准备把糖果的甜食分给孩子们，把饭菜送给穷人。