我愿意为好东西付钱，但是我不愿意被你的路威胁付钱今天写这篇文章，希望理智的高知朋友远离谎言。
警世恒言:只要你有一种有利的心情，离上当不远。 (文章末尾有防欺诈工具，可以下载打印)
讲述了我家乡同学的真实故事，我们称他为夏天，属于软件行业。 去年买房要装修，想让我们做。 但是，因为不在上海，我们不能。 我只能在当地找公司。
正月在天津见面，我询问了装修的体验。
“我觉得就像“西部世界”的AI，一切都是设计的”，古夏的原语
他最感到的是，在从头到尾的合同过程中，一步一步地被关闭了。
他家100平方米左右，预算的硬部分可以接受20万左右，我也听说过。 我说过这是普通的质量装饰价格。 他建议不要便宜，找一家适合他的公司，估计在1500~2000左右，找一家重视生活质量的公司。 不要一味追求便宜。 那个装修是第一次以装修后的年轻人为对象的。 像你这样的带家人奔走的人我不适合。 容易上当。
但是到了网上的平台上寻找信息，发现什么兔子，评论58，当地的公交广告，价格非常便宜，制作了499个路线，非常开心。 我以为装修可以节省很多费用，所以抛弃了我之前的注意力。
最终决定了3家套餐装修公司，我们暂且称之为a、b、c。 a、b两家是999元/平方米的套餐，c家从699元到1299元/平方米，共有3~5种款式(其实是一种式样，全墙涂料都掉了，只是颜色不同而已)。 产品标准、宣传手法均相同，只是设计、风格、材料、工程、服务、信誉好。 总之什么都行，流程也一模一样，用电话预约，参观样品，测量房间的设计。 同质化这么严重，到底要如何选择，只有先设计一下。
这里的第一个分支是设计费。
3家公司的收费标准有差异，a公司免费，b公司2000，c公司3000。 一个老夏理工男，竟然制作了思考图，让我回到大家身边
▲我认为这种方法可供参考
所以他继续设计a和c，过程被忽视，不重要。 最终的设计方案非常接近，因为他自己一直在半途修改。 但是，c家的设计师明显水平高，费用高啊，更专业。
重要的是报价、报价和报价
原本的套餐是999和699，感觉在10万以内就可以完成。 到了成套房间，发现成套房间里什么都没有，需要投入钱，但总体来说，最多可以用15万来完成。 设计结束后，两家公司出售的价格a公司达到26万人以上，c公司达到18万人以上，但是不用柜子和新风取暖，自己完成也达到了25万人以上。 老夏变傻了，赶紧分析原因。 发现原来“套餐”的定义和他们最初的宣传和展示的样板房完全不同！
以a公司的报价为例，我也制作了从广告宣传到样品房的接待，容易看出最终设计完成之间的差距的表格。
C公司也是一样，但是有点奇怪的是，中途在老夏更换了1299个路线，比单独的路线便宜，感觉像KFC的路线逻辑。
请注意，这里包括三级思维绑架
第一阶段:广告宣传，大量美图，照片，其中包括无数，加上宣传语“定食制，999元/平米一价全包”，期待无数，如果是10万，目的感觉特别“便宜”，占据大减价后，首先来到模特温室，与设计师接触
第二阶段:模特室制作的酷，尤其是灯柜，在设计师的引导下，特别希望你的房子能够实现这种状态，“因为每个房子都不一样，所以路线并非全部都有。 定制的过程在增加。 具体要完成设计才能确定。
加上了“你不听，他不说”的有意隐瞒。 有三种预测，首先一个道理让你接受，觉得涨价合理，找谁更重要，预计钱会更多，但是怎么样才能用12，3万解决，依然划算。 接受这两个暗示，价格合理，而且价格便宜，可以轻易打倒第三个暗示。 因为设计是你自己决定的，所以选择“丰简是自己”，无论多贵都不会上当。
第三阶段:你可以放开你的手做设计。 所有的设计都让你确定。 每次确定的时候不要明确说出价格，最多的是要增加这个还是投入钱。 像切香肠一样，用小刀和小刀切开，一点一点地重叠起来。 最终产生了这样可怕的内部装修报价。
结果，老夏选择了其中一个，但回想起来，感到不能堵住路，心情很不好。 所以，他特别想让我写他的经验，当然是匿名的，并且要我想办法，在这样的道路遍布世界的装修市场，为什么能做反道宝典呢？ 所以我写了这篇文章。
课程的内部装修其实最初的目的就是明确报价，易于理解，不让客户上当。 所以，刚出来的几年，体验非常好。 但是，自从有了推出399，499元套餐的公司后，反而成为了报价套餐。 好的经验也歪曲了。
如何预防，我给你们三个把戏
第一，用一句话杀了你
请一定会接待你的人回答这个问题。 “我请你安排你的样板房。 有很多灯和天花板。 我家一共要多少钱？ ’我说。 在这个时候看人性，迎接你的人一定会发现身体在蜷缩，含糊其辞，每个家庭都不一样。 不管他如何，我向你保证。 他一定知道答案。 否则，他不能做这项工作。 我只是看见他不肯说。
第二招:让你死在表里
谎言的另一个表现是故意隐瞒，也就是“不听，他不说”。 没关系。 我给您看一张桌子。 包括套餐装修中最容易发生价格“暧昧”的14个问题。 面对这张桌子，一个问题就能使事实自然爆发。
第三招募，在信息全面理解之前，设计合同不签订任何合同
我一再强调设计费用应该独立支付，但设计质量得到保证，清洁的设计合同设计者不会觉得不够，也不容易被绑架。 但是课程的内部装修是打包服务，签订设计合同后，基本上设计很难独立使用。
因此，一旦签订设计合同，基本上意味着被束缚。 因此，在签订设计合同之前，请务必先尽量了解课程的施工、材料部分的信息，然后再签订设计合同。