家乐福之所以被卖出，和大润发售时一样，整个零售圈都在震动，这被认为是“发展的必然”。 与这些“大男子”的命运相反，便利店即使是更小的自动贩卖机也变得活跃起来。 从几年前入住的农民山泉、子哈的兄弟公司宗盛到今年新晋升的香飘和华彬集团，看起来越来越热闹，实际上怎么样呢？
橘子
01、静水深流
对于快速销售的企业来说，这两年做自动售货机项目似乎是一个趋势。 不同之处在于，年轻时，农民山泉股份有限公司(以下简称农民)悄悄进入，之后企业逐渐升高，动向最大的是华彬快速消费品集团(以下简称华彬)，主张成为市场价值千亿级的公司。
5月末还热闹地制定了计划，正在进行“研究”的华彬在6月末选择了“畅销商”，说“控制了很多经销商”。 关于自动贩卖机“没有声音了，3季度的重点工作一句话也没说”。
同样安静，再过4月成为自动贩卖机的香飘食品株式会社(以下简称香飘)被曝光了。 关于项目的进展，高管谈到“进行中，风格保守，在没有大的动向之前，不积极宣传。”
此外，我是范旺集团。 最新公布的财报也提到了这个项目，但是有消息称现在国内的几个城市仍在重点推进。
就规模来说，恐怕孩子是和哈哈“有关系”的杭州宗盛智能科学技术有限公司(以下简称宗盛，是博哈集团会长宗庆后担任该公司董事)和农户。 但是，这个规模也要比较一下。
坏消息是“农民和孩子都吃亏……”
宗庆后虽然不是宗盛的会长，但要擦掉圆圈的人习惯称宗盛为“娃哈哈”。 接近农民和宗盛的情报者否定了赔偿金，但对两者的前途没有很强的信心。
农民的正式答复忽略了是否赔偿的问题。 关于项目的具体情况，表述如下:
农民山泉于2014年实施自动贩卖机项目试点，从2015年开始大力推进。 近年来，公司通过员工资源、经销商资源、社会资源等多条渠道，大力开发自动售货机网站，农民山泉在全国运营的自动售货机已远远超过2万台。
关于农家自动贩卖机的数量，正式版和江湖版有若干不同。
据业内消息，农家现在的自动贩卖机数不到2万台。 “今年上半年和制造商不怎么订购机器，更加调整。 恢复以往点数不好的机器，重新选择位置。 ’消息人士说。
根据江湖的传闻，当时，农家从投入当时的广告投入到自动贩卖机7亿元，但是关于对团队、物品、经销商的政策，不计其数。 关于7亿人，农家的正式回答也选择了“无视”。
宗盛现在更不一般了。
初识宗盛，今年3月的春糖。 孩子很少参与春天的糖，所以孩子写成哈哈的摊位很拥挤。 “孩子会成为自动贩卖机吗？ ’他说
当然，宗盛是外露的。 据其宣传网页报道，宗盛在宗庆后与宗泽后成立了共同投资，以自动售货机、无人商超、社区经济智能终端为载体，以区块链、大数据、云计算信息技术为手段，快速消费企业支持向新零售的转变。 截至2019年2月，宗盛已经在中国各省地区铺设了30000台智能手机。 不仅如此，他还强调10年内将投资200亿台，向全国投资100万台
但是，在2019年初，宗盛作为自动贩卖机的经理队伍首次，几乎全体人员都退休了。 有些人甚至连“悲伤的心情”都不想回到行业。
“虽然起步晚，但飞行员是国内最早从事自动售货机行业的实力派职业经理，宗盛走了很多弯路。 在鼎盛时期，每年在市场铺设的机器达到2万台，是国内少有的业绩”。 有关人员说:“他们拼命做啊……太可惜了，太可惜了。”
现在，宗盛上市的机器也有1万台左右，被经销商送回仓库的机器中，也有需要寻找新人和新点的机器。 是否吃亏，最初没有。 在项目进行期间，公司也获得了贷款。 现在的状况好像不太好，“内部利益好，是家里成功的公司……”
02，各有不幸
好公司迄今有统一点，坏公司也各有不幸。
对于各公司的自动贩卖机项目的平静，江湖各自的“不幸”故事从未缺失过。 比如“机器不见了”。
农民自动售货机的团队是自己的，重点主要靠农民经销商。 当初，投入某地区市场的机器没有了，找不到了。
“像卖废铁一样，不知道是谁卖的……机器投到那边，市场负责人不收押金，不签合同，也没有积分租金”据上述相关人士透露，与丢机器相比，投入的积分更差，月收入数十元，投入错误的积分
但宗盛丢了机器，更是悬而未决。
因为有孩子哈哈的背书，宗盛的自动贩卖机项目很少依赖孩子哈哈的经销商们。 当然，宗庆后也表现出了良好的支持政策。 但是，宗盛的实际业主宗泽决定了只能向销售店交换部分饮料销售费用的政策。 但是，销售店想要真正的银行，所以换了钱，把宗盛自动贩卖机的“主板”换成了“自愿的”。
其结果是，销售的产品和交易的金额宗盛无法监视。 几乎是“一夜”，宗盛在南方某市场丢失了数千台机器。
另外，省级市场的经销商，没有其他途径，只做自动贩卖机的项目，但是销售量非常大——在社团中，这种操作方法，有补助金政策的产品不在机器中销售，都是在市场上流通交换商品。 没办法，这个省级市场的负责人只能更换经销商。
旺旺是其中一个业内人士引以为豪的公司。
与农家和宗盛不同，旺旺的自动贩卖机不仅有饮料，还有零食，不仅是差别化，有零食需求的消费者也确实满意。 但是， 汪、汪、汪、汪、汪、汪、汪、汪、汪、汪、汪、汪、汪、汪、汪、汪、汪、汪、汪、汪、汪、汪、汪
和农家和宗盛一样，为了推进项目，范旺也会给职业生涯一定的补助金。 他们也考虑了几种操作模式，某地区的负责人要求经营者把公司的补助金“分成他的一部分”。 这相当于个人扣除。
“公司的发展取决于使用什么样的人。 如果人不能很好地使用的话，整个盘子就有可能输掉。”上述情报相关人员说。
据他说，旺旺的食品很多，还是适合做自动售货机，和他竞争食品的人几乎没有。 未来，让我们来看看它如何发挥优势，如何与现有的职业生涯合作，开发出积分。
这样看来，“保守”的香味倒是幸运的。 没想到会顺利，总比乱走错误好。
据上述香飘干部介绍，在海外发达国家看来，自动售货机项目、制造商一定要做。 但是香飘想走不同的路，想避开更多的风险，开拓更多的获胜局面。 将来应该可以把其他公司的产品放进机器里。 作为制造商也必须考虑为自动贩卖机的经营者赚钱。
关于自动贩卖机项目的初期杂志，这位干部表示，要先扩大渠道，寻找利益的成长点。
关于初衷，我认为每家公司都不一样，利益不例外。 农家官方认为，企业制造自动贩卖机有一部分职业生涯所没有的优点。
“其实，纯粹经营自动贩卖机的不是暴利行业，行业内的竞争也很激烈。 快消品企业直接经营自动贩卖机的优点是，销售的是自己的产品。 企业具有产品品牌、质量、供应链等核心竞争力。 这些是纯粹的自动贩卖机运营商所没有的”。 农民据其正式答复。
03、0到1
实际上，急速消费企业热衷于自动贩卖机的动机因人而异。 “不得已的路线建设”就是其中之一。
在国内，自动售货机并不新鲜。 一八几年前就有专门经营自动贩卖机的公司。 十几年前，百事可乐通过只有两万台机器的自动贩卖机运营公司，实现了一年1亿~2亿的销售业绩。
因此，最初有“自觉”的快消公司选择了购买。 为了不被其他竞争产品和自动贩卖机杀害，他们决定和大型自动贩卖机运营公司签署买卖协议。 近年来，互联网、移动支付方式的变化改变了消费者的消费习惯。 因此，第二届“自觉”的快消公司，例如农家，选择了自营渠道。
有意见认为“从一定意义上来说，这是企业争夺终端的救济”。
在零售圈多年大企业的经营干部经历过的“超市老万”也在2017年，传统的零售客户写着“被掠夺”…。 文章认为，“低成本、高流量”的消费者在客户关注建议零售碎片时代的比较封闭的碎片购物场景的成本高涨的情况下，依然在线。
据他介绍，自动售货机正好是“时间空白点”，为了降低营业成本，大卖场晚上关门后在卖场门外或停车场放置自动售货机开始推进补充型的销售，同时机场、地铁站、医院、公园、学校等高租金场所也出现了大量的自动售货机。
数据显示，国内2012年至2016年，自动售货机拥有量约为4倍(约20万台，年销售额75亿元)，年平均增长率在25%以上，依然在上升，超过了大部分零售业的状态。 预计2020年自动售货机的持有量将达到110万( 2017-2020年CAGR年复合增长率+55% )，年销售额将达到440亿元( 2017-2020年CAGR+56% )。
“超市老字号”强调，弹丸之地的日本自动售货机拥有量在2016年为500万台，与此相对，我国有非常大的想象空间。
但是，“业主做自动贩卖机的公司有多少业绩好，包括上市公司。 ”据业内老手介绍，主要业界是赤字，在热点聊天，寻找机会。
不幸的是，无论未来几何，是否能找到机会，是否无法通过渠道，以及是否能成为快速企业的新利益……现实是残酷的。
“这个行业为什么迟迟不爆炸？ 是利润太少”。据曾经做过飞行员的业界相关人士说，年轻时，自动售货机是资产行业，这几年很好，机器可以租了，变轻了，但是利润却没有变高。 显然，农民经过几年的摸索，已经认识到了这一点。
据他说，无论谁做都无法超越自动贩卖机行业的一些成本是机器的购买成本(现在可以借机，也可以称为租赁成本)、折旧成本、积分租赁费。 这几个成本几乎都在上涨。 特别是，有一些相对封闭的积分租金。
也就是说，在成本上升的现在，机械收入的利润没有变化。 当然，对于快速的企业来说，可能需要考虑更多的“占位符”和“品牌曝光”。
关于业界的机会，他也承认。 但是，现在“快消企业和职业生涯都还处于0到1的过程中，这个过程很痛苦”。
业界经常制造的自动贩卖机运营公司也没有数万台机器投入规模。 规模不够，成本便宜，赚钱困难。 如果某公司的投入规模达到100万台，结果可能会不一样。
热闹也好平静也好，未来的自动贩卖机行业应该有很多好的话题，但我衷心希望这些好的话题能有好的利益。
采访，作文:橘子
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