古古母大学学外贸专业，毕业后去深圳。 一次有很多同学在那边，两次在广东对外贸易行业做得很好。 在人才市场奔跑时，我没怎么考虑做外贸。 偶然走进外贸刺绣厂。 公司有一台空白的电脑，没有任何平台。 作为80年后的毕业生，当时非常有干劲，所以已经工作了将近3年半了。 绣花章是服装小品，单价低，一定有量。 量少升不了多少。 中途我以为不会改变行业，也不会改变产品，但是放弃的只有对刺绣的文章的爱。 我认为客人的标志是一个大大小小的刺绣章，每一个都是美丽的艺术品，每次在电视和街道上看到标志，就把它变成刺绣章怎么办。
年后回赣州的老家结婚不生孩子了。 因为一直在家里带着孩子，所以工作也停止了。 以前上幼儿园以后自己有时间，想着能不能帮我捡到以前的对外贸易，就建立网站找工厂，试着开发了客户。 开发客户的方法还是老方法，没有不普及的平台。 这是大海抓住方针的古老方法，千篇一律的广告信，但这几年的时代变化太快，连原来的公司都变成了跨国电器。 对外贸易这个自己也要重新学习，走过很多弯路，遇到过不可信赖的工厂，幸运的是一切都安定下来了。
这个月，我们全家一起出去了。 一方面想把外贸做得更好，另一方面想把孩子从老家带走看外面的世界。 我所做的是B2B，近年来能够明显感受到贸易困难，特别是中美贸易战对我们产品的影响很小，但客户也担心，订单减少，转移到其他市场。 现在，作为一个老对外贸易者，让我谈谈我自己的想法。
多位外贸人员觉得中国的外贸现在不景气，越来越多的产业转移到劳动力低下的东南亚国家，其实中国的外贸不行，我们的生意思想必须转变。 现在劳动力成本上升也不能维持经济增长吗？ 这些人工真的不值得吗？ 事实并非如此。 我们不做外典是因为我们决不能做别的工厂的低价。 如果你的价格比别人低，在恶劣的竞争中，能以低价赢得订单，哪个国家和哪个企业只在低价竞争中生存呢？ 只有研究自己的产品来服务，才有长期的竞争力，我们必须做好一件事，迟早有机会。 这个行业并非没有机会，对外贸易也没有机会。 有匠心，有机会好好管理产品的质量和细节，做一切事情。
中国人的消费观，集团中仍有很多人选择高级幼儿园、高级服装、高级房地产、汽车和食品。 更何况外国人，如果你提供的产品含有这么高的附加价值，别人就可以买到。 如果你的产品和你的服务与别人没什么区别，别人为什么会花更多的钱购买呢？有些人生意不讲诚信，没有原则，外国人会对中国的商业环境产生怀疑，或者逐渐转移市场，以前刚刚改革了对外贸易形势，分红期
对中国的对外贸易形势和自己的行业，我还很有信心，一句话就要求自己“以手艺人精神做一切事情，期待未来”。