白酒业界的高涨势头不停，不仅茅台独秀，其他品牌也不能说享受。 最重要的是，业界的头部竞争也激化了，结果压迫地方品牌生活的黄金时代也过去了，在没有拥挤的情况下，随着蛋糕的缩小，头部企业间的短兵相接是不可避免的。
白酒行业分化大趋势，强者与碎片化并存。 龙头企业只有那几家，地方龙头企业也是屈指可数，不能零碎，这个行业真的变得不灵活，很快就变革了。
双十一的结果出来后，双十一解读的文章虽然有各自的道理，但对我们吃瓜的人来说并不是那么深奥。
一是中国的购买力还很强。 大多数以实体经济衰退为口号的人放烟雾弹，强大的购买力背后有生产，只要生产就会开工，有就业就会有实体经济。
二是中国的经济还在继续扩大。 身材这么大，GDP还有6%以上的增长，企业能赶上GDP的增长，也站不住脚。
三是发生了出售商品的方法翻天复地的变化。 现在，移动支付、移动商业街、网店对网络交易产生了冲击，走到街头的店铺也是没办法的，感叹“一家养三代”已经成为过去式。
白酒行业在中国这个大环境中，不能置身于外，肯定会受到整个大环境的影响和变化。 如果我们带着过去的成功来应对现在的变化，也许有一天会被淘汰。
头头企业和地方领导企业竞争多是管理和基础工作竞争，他们解决了最重要的品牌问题，这是产品能否持续销售的根本。 但是，对于一线人员来说，仅此是不够的。
白酒的别针，至少要知道这“十手”。
1
品牌驱动
每个品牌的诞生都有其特有的品牌基因，也有其特有的消费者。 我们的目的是找到并服务赞同这部分品牌基因的人，将品牌和目标人群联系起来，产生粘性。
最差的品牌也有自己的赞同者。 这被称为品牌遗传因子，通俗的地方是物体聚集，人分成群。 如果该品牌人数足够大，则可能破坏其他群体、加入其他群体、改善或扩展品牌基因。
当然，并非所有的品牌都能成长为参加者的大树。 但是，更小的品牌也没有必要随便变淡。 因为一定有同样志向的人会承认你，找到他们，让你“活下去”不是问题。
因此，“品牌主导”不算什么，他在我们身边，我们所有的产品本身都在实践。
2
货误先行
白酒本质上是喝的。 很多白酒品牌都说品鉴活动已经不行了，现在提起“品鉴”，无论是消费者还是烟酒店老板，都不想一个人的头像波浪一样摇晃着参加。 因为，真的太多了，所有的产品都做好了，大家都“不能喝”。
实际上，这是对商品鉴定的误解。 白酒行业把商品鉴定会改为聚餐会，当然很累。 大家又喜欢炸豆腐，两两杯一杯地不累。
我们要品鉴会发表仪式感，让参加者记忆新鲜，学习产品知识和酒类知识，这样品鉴会收获后才会喜欢参加。
3
“粉丝”培养
直播带着物品着火，是“粉丝”经济引起的灾难。 原以为只有青少年才是追星族，但是突然回想起来，这几年，我们很多大人也成了“IQ税”的纳税人，被收为“领导者”和“偶像”。
物品是类似的，人是群体，品牌各有自己的品牌基因，就意味着每个品牌都有自己的“粉丝”，如何让“粉丝”依赖你，让你信赖需要下功夫，如果有信赖的基础，就担心“粉丝”不会订购
人都羡慕李佳琦的现场直播运输能力，但人们能够形成自己的“说话技巧”和封套也是努力的结果，没有这些基本工作，“粉丝”的粘性就没有了。 我们很多品牌在培养“粉丝”的时候，总是从个人意志出发，不想从对方的立场出发，不会变通，形状不是神，粉丝是不会上当的。
4
“店”做得很彻底
在中高级白酒中，真正持续畅销的网站很少。 白酒毕竟不是速溶品。 对一线业务员来说，每天在店里跑不是“进店”，而是对你的销售工作没有任何帮助。 因为你和普通的即时通讯没有本质上的区别。
“泡沫店”是指通过整理整个合作店进行判断，这家店的酒水到底是哪些人买的呢？ 这些人分布在哪里？ 买去后的喝法是什么？商店给这些人什么样的购买政策和优惠？买酒的人的年龄是多少？ 围着什么样的层呢？等等，越详细越好。 有了这些基本判断，你就可以改变身份。 如果是店员的话，怎么能推荐自己的产品让他们感动呢？ 再退一步，如果我是这家店自己产品的采购员，我该怎么向这些人推荐我的产品呢？ 我的专业水平能激发这些人的购买欲望吗？
“泡沫店”能消费转换合作店的顾客群时，店主不卖你的产品，卖谁的产品？ 任何商店的老板都跟不上自己的利益。
5
角色替换
“品牌驱动”是拉动力，也是产品可持续销售的根本。 角色交换是推动力，是渠道积极推荐的力量。
渠道的主要推广是两个重点，一是利益主导。 对于同等的价格和品牌能力，产品的利润更高，渠道主要推进，其中包括渠道自己销售的产品在内，第二是利润几乎没有差别的情况，客户情况更好的话，渠道就不好意思了
的利益是按产品设定的，但是是否能长期利益以及是否能看起来轻松利益并非总是如此。 流通分子的利益实际上是镜中之花，这并不妨碍流通分子的热情和放弃。
能否将合作伙伴培养成自愿的“品牌大使”，是验证角色交换的最有效的评价标准。 所以，这很难考试厂家驻员的业务技能和专业水平，这件事成功了，销售真的工作成功率翻了一番。
6
活动合作
活动的目的是为消费者提供消费理由。
不是除了“双十一”不买东西，而是相信“双十一”是自己最划算的买东西。 消费者活动本质上也是如此。 我在这次的派对上喝了两瓶酒很开心。 买酒的话，买四瓶比较优惠，派对上必须用两瓶。 留两瓶下次喝的方法吧。 结果，在酒会上一次杀了他，一瓶也没剩下。 这个场面在我们周围不是很多吗？
因此，与其说消费者活动力量越大越好，不如说活动的设计能够触及到消费者购买时的心理期待，帮助购买的决心。
因为其消费者活力大的产品基本上是卖不出去的产品和磨球产品，所以超市春节强力销售的产品每年都要更换包装，旧酒要装在新瓶子里是不合理的。
7
广告的气势
合作店店内的第一广告氛围、中秋节、春节期间户外广告氛围等。 这两种趋势对应的消费心理不同，店内的氛围下定决心转向已经有意见或动摇的购买倾向，接近店内第一氛围的室外广告的氛围，消费者先决定购买的意向是隐含的影响。
现在，消费者的面子观念非常强烈，经常听不到声音，看不到广告，对于好产品，消费者在购买时会产生疑问。 因此，更小的品牌也能发出声音是其理由，至少要让目标消费者听到。
很多人说，有些广告给销售商看，为什么要做呢？因为你没有给消费者看更多的钱，所以让渠道和经销商对他们有信心，通过他们向消费者传达信心
8
销售重点突出
很多品牌都喜欢自说自话，喜欢从甲方的角度来教导消费者，更多的是炫耀“王婆卖瓜”，与其说这是不行的，倒不如看看有没有钱让消费者相信这件事。 让我们看看两个广告。 “怕点火，喝王老吉”和“喝王老吉，不放火”哪个比较好，意思相似，但效果千差万别。
0品牌至少要搞清与消费者的关系。 “想喝酒就想喝酒”是因为“想喝酒、想喝酒”的人几乎没有。 “酒是陈香”是中国几千年来一直以来的古老教训和箴言，知道这个道理。
只有销售重点醒目才能让消费者记住，才能加快销售速度。
9
利润丰厚
这是相对的，但是现在在这个上下文中特别重要。 蛋糕越来越小，一定要求提高单品利润，价格低廉，商品越来越旺盛，商店利润越来越低，更好的品牌也会被丢弃。
茅台的崛起与味增汤的风口和自上而下的领导人有关，但茅台经销商比毒品利润更高是深受茅台欢迎的重要原因。
如果合作伙伴在相同条件下能获得更多利益，我们产品的销售速度会更快，这将考验我们的管理能力、市场能力和平衡能力。
10
科学技术补助金
白酒栓与技术联系一定不是开玩笑。
网络白酒自不必说，数字营销帮助白酒销售是进步，社交媒体给白酒的力量也越来越大，其沟通、体验的属性本身就是白酒的需求。
在朋友圈卖酒、从媒体卖酒、直播卖酒、节目卖酒等各有诡计，各有好处，重要的是产品之路、人群之路、促销方式之路，不论谁不好，谁不好