中国白酒行业调整期近尾，观峰咨询于2017年成都春季糖饮会期间揭示: 2017年是中国白酒的“马太效应年”，未来白酒行业将成为“分水岭”式的“冰火双天”。
到目前为止，以茅台、洋河为代表的一流酒劲回升，以花冠、背韶为代表的省级企业也在蓬勃发展。
观峰咨询机构连续5年持续追踪研究业界代表企业的运营态势，研究结果发现，这些逆风增加，势头强劲的企业有着鲜为人知的“秘密”。 这些企业的营销进入了推进时代。
众所周知，中国白酒企业从2003年开始，就通过了促销阶段、深度流通阶段、渠道碎片化的“中继”阶段。 从2012年开始，白酒行业进入“调整期”，这种调整的本质是库存下降式的压缩增长。 调整期间的这5年，白酒企业的营销处于非常困惑的时期，箱子结束后，主流渠道消失，白酒渠道的碎片化不断发展。 白酒市场从单一主要渠道阶段进入复合多元化渠道阶段。 很多企业的营销团队找不到应该去哪里卖酒。 这些年来，所谓的“跨境抢劫”的网络思考，让市场营销员们觉得可以卖酒，实际的结果让市场营销员们觉得哪儿也卖不出去。 从事白酒市场营销多年的企业总是向我们诉说“现在怎么卖酒，一点也感觉不到，很不安。”
持续研究观峰咨询表明，目前阻碍酒企酒商发展的最大因素是传统营销思维。 许多制造商在整个行业恢复正常时，仍然非常困扰传统的营销思维。
从推进时代的营销思维看传统营销，传统营销的“三斧半”失灵了。 企业陷入传统营销斧头的一半，只能等死。
什么是传统营销斧头？ 在传统的营销思维下，营销的基本动作是商品的陈列、陈列和促销。 这把斧头丢了以后，市场出现了没有销子的尴尬局面。 市场营销员的惯用思维是“不能用品”，所以不能用品被称为白酒营销的“半斧头”。
我们深入分析一下，传统营销的思路是“卖”。 用以促销为中心的营销手段进行促销式垫子、促销式陈列、促销式压实物。 制造商利用大量的费用和资源进行渠道销售，解决了“出售”的问题，但是由于消费者体验不能实现，消费被牵引，渠道变成了“肠梗阻”。 几乎所有制造商都没有销售的根本原因是，没有人卖，没有人买。
市场营销的使命从“容易买”“容易买”变成了“场景化的体验型推进”
传统营销的使命是以“铺装率”和“终端生动化”为核心的“销售产品的思考”。 以铺装率解决顾客容易购买的问题，以生动化解决顾客优先选择的问题。 这种营销手段在交通、信息、商品不发达的前提下有效。 迄今为止，我们的交通、信息、商品都很发达，“过剩时代”的营销依赖于“钓鱼式”的营销手段，效果不佳。
目前，营销环境总量过剩、个性不足，还面临着消费者的理性回归和强烈判别能力。 同时，更重要的环境是消费者处于“在线状态”。 据资料统计，2016年中国微信用户近9亿人，6.59亿人每天登录微信次数超过15次，4.7亿人每天使用微信时间超过90分钟。
在这种环境下，促进现代市场营销以“与客户同时在线”为使命，通过在线“场景化建设与推进”，加强客户消费意愿的“刺激”，进一步促进客户体验，实现购买。
移动互联网时代的营销是重建营销的使命，放弃“销售产品”的营销思维，实施以“买”为中心的营销系统重建，从顾客的角度回答顾客为什么买，如何买
传统营销向营销推广时代演进的途径
任何事物的出现都不是从天而降，而是渐进的演变。 任何理论和方法都有具体的客观环境，任何真理离开具体的客观环境都是错误的。
要推进传统营销的发展，首先要推进营销组织功能的发展，从渠道拓展营销组织功能，推进产品，向以“场景”为中心的内容发展。 具体来说，传统的市场研究功能变成了“消费场景”的制造功能。 使市场部向传播部演化是市场组织功能演化的具体表现。 通过传播部与“在线状态”的顾客进行交流和交流。
在移动互联网时代，每个人都是媒体，每个企业都需要主编。 把朋友圈作为“商业”或“社团”的想法及其幼稚，在朋友圈梦想着相识的商业的朋友大多都遭遇了“盾牌”或“删除”。 没有内容的发信是信息垃圾，受到抵抗和抵抗。
把传统营销演化为推进时代的基本途径
不成群的铺路就是摆摊子
铺路依然是大多数企业营销的基本动作，也是基本工作。 任何时代的市场营销都不反对铺路。 反对市场推进时代的是单纯的铺路，或者是为了铺路的铺路。 传统铺路是为了销售，推进时代铺路不仅仅是铺路，铺路是渠道成员和建立“在线状态”平台的方法。
铺路一定要组成群，通过组成群来完成推进平台的构建。 现实中，认为我们也成立了很多集团的企业也很多，但是没有什么成果。 许多群体成为“休克群”和“垃圾群”。
根据我们的实践和研究，社区商务集团的管理是主要依赖的“内容”，没有内容，商务集团就会变成“六神无主”，逐渐发展成“垃圾集团”。
需要注意的是，组建小组只是建立了推广平台，虽然推广还没有开始，但是商业社区小组的推广需要更多的内容，需要让小组变得有趣有趣。 商业社区的终极目标是“守望支持”。
需要陈列的场面:没有场面的陈列是商品污染
货物销售积山是传统营销环境下的产物。 在总量过剩的时代，堆积如山的货物会给消费者带来心理压力，造成商品污染。
推广时代的陈列要求是以“场面”为目的的陈列。 场景是什么？很多人用所谓的“网络语言”解读，给大家看的云中有雾。 我们对剧本的解释是“极化顾客购买的理由”。 深入研究顾客为什么购买，通过“场景构筑”来感动顾客，产生强烈的购买欲望。
使陈列进化为场景的本质意义在于传统陈列是为了让消费者看到而显现出来的。 陈列的进化不仅仅是消费者，也是让消费者记住内心，占领消费者的心是场面化陈列的必然。
要深刻理解场景的意思，实施场景化推进系统，制造商必须进入顾客的生活方式。 不是简单意义上的“表演”或“表演”。
市场营销进入推进时代是根据“场景”实施内容制作，通过“在线”发布。 在这一点上，制造商面临的最大课题是“内容”，不是发信。
促销必须打印屏幕:如果不打印屏幕，则没有促销
传统的促销以“廉价出售”为中心，利用顾客的“廉价出售”心理。 在移动连接时代，面对80、90甚至00后的主流消费群体，他们不会贱卖，也不会贱卖。 这种“钓鱼式”诱饵促销明显失灵。
推广时代的市场营销的使命是邀请顾客到手机，通过“在线状态”和消费者一起打起精神。
我们3年前曾以“最美的老板娘”为主题实施过屏幕式促销活动，只投票一项活动，在人口50万的内陆县级市场，得票最高的“最美的老板娘”超过3.7万人。 最近，以“让顾客感动的最美的服务员”为主题的屏幕活动，是拥有100万人口的内陆县级市场，其中6人的得票超过了5万人。
促销必印画面要求促销方式以“内容制造”方式与顾客“在线发信、交流”。 以手机为载体实施传统促销费，以更多娱乐化、休闲化交流为促销核心。