作者:倪云华
今天我推荐一本《关乎天下》的书。
说起早期的阿里巴巴，说起阿里巴巴的文化和管理系统，名字是不容忽视的。 这就是关明生。 蚂蚁通过超越他人文化的管理体系，使自己成为中国互联网行业的霸主。
这些来源于坚实的管理体系和强大的企业文化。 帮助马云建立这个系统的人，是关明生。
关明生在蚂蚁中被称为“铁血宰相”。 因为他在蚂蚁最危险的时期加入蚂蚁，作为恶人工作，用大胆的斧头砍倒人，延长了现金流的寿命。
他也被称为“亚麻”。 他把完整的人才驱使到业务上，把重视企业文化的做法带到蚂蚁身上，创造蚂蚁文化。
他帮助蚂蚁创造迄今为止所知、所学的“孤独九剑”(蚂蚁的文化和价值观体系)。
后来，评价如下:
关明生这位阿里巴巴早期的“铁血宰相”，是帮助马云渡过网络“冰河季”的重要人物之一。
他最大限度地发挥了马云想不到的团队文化、价值观，在跨国企业探索，积累了多年的管理思想精华，创造了独特而有魅力的“蚂蚁文化”。
这本关明生的书《关乎天下》值得每个企业家读。 本书从创立公司、管理激励、运营战略、营销、个人成长等不同角度，记录了2001年至2005年阿里巴巴帝国如何从开始时期进入发展时期。 我相信创业者们必须在路上经历。
我们有很多创业者，每天都想学习BAT，学习蚂蚁。 但是，为什么像这么难呢？ 因为你看到的只是表面，只是冰山的一角。 真正形成巨大蚂蚁帝国的，是这个帝国的遗传因子和血脉，只要知道冰山下的东西，就能从“形”到“神”。
这本书一共包括六个部分
1 :天下篇
1、打天下(来自企业)
2、企业有适当的方法(企业价值观，通往企业的道路，这是0405年后马云在口中提到的你所熟知的口号)。
3、做正确的事情(企业开始后，如何展开，方向和道路，正确的事情是什么？ 这也是阿里巴巴绕道的历史)
4、谁是你刘伯温先生？。 人，永远是企业的最大问题，尤其是第一家企业)。
5、正规军变了(怎样从草根转向正规军？ 我想这听说过以前的蚂蚁和变革后的蚂蚁)
6、迈向业绩文化的第一步(业绩文化走两脚的企业，蚂蚁是销售文化的主导，特别是早期)
2 :领导管理篇
7、效率和效力
8、领导和管理者(工作和领导大家工作的区别是将来还是帅哥？ 中所述情节，对概念设计中的量体体积进行分析
9、像鹰的领导者(定义领导者是什么)
10、在浴室创业(什么重要，改变创业团队的创业经验，角度解释领导人的作用)。
11、战斗力(作为领导者如何提高战斗力，提高团队战斗力？ 中所述情节，对概念设计中的量体体积进行分析
12、明星和野狗(队伍出来了，怎样区分合适的人，怎样的人杀死了？ 有兴趣的同学可以曲解关明生“铁血丞相”的称号
13、用六脉神剑划分员工(用文化划分员工，驱动员工，推进文化建设，推进蚂蚁工作过，有经验的同学可以理解更多，让我们看看这个系统的创始人是怎么解释的。 中所述情节，对概念设计中的量体体积进行分析
3 :战略篇
14、企业如何度过危机——阿里巴巴案例研究(企业发展到一定阶段，机遇与危机从未承诺过。 文章论述了当时阿里巴巴关键时刻的决定和实施)。
坚持到底就是胜利
16、以优势为目标的康师傅方便面个案研究(企业发展策略、减法)。
17、有时什么都不做--Dell，Zara个案研究(作为一家公司，不是做什么，而是做很多事情。 我也同意关先生的做企业不是做什么，而是做什么事情。 中所述情节，对概念设计中的量体体积进行分析
18、田忌赛马的策略(去市场争取胜利，如何使用最大限度的资源)。 中所述情节，对概念设计中的量体体积进行分析
4 :销售篇
19、选择合适的潜在客户(以前的阿里巴巴是销售公司，关先生对销售的理解)。
20农业还是狩猎？ (是维持现在的顾客还是开拓新的顾客？ 中所述情节，对概念设计中的量体体积进行分析
21、不能停止的收割(耕作不能停止的收割，节奏)
22、可接受的期待(销售目标的设定和完成)
23、销售九步曲
24、请倾听较少的销售员(销售技巧)
25、销售心理战(销售心理)
5 :个人篇
26、个人打天下
27、通过他人取得结果(管理效果的授权和培养)
28、充分利用个人时间(重要紧急情况？ 消防员？ 强烈推荐曲子是如何变化的)
29、个人提高的“s”曲线(和我理解的山谷一样，人生、事业都是零散的。 如何利用这些时间和机会？ 中所述情节，对概念设计中的量体体积进行分析
30、不要贱卖自己(这应该是很多人感兴趣的。 SAVIO语录:职业是三明治。 “工作满意度、金钱、个人满意度”中，最初中间的比例变大，渐渐变化。 的双曲馀弦值。 大家慢慢看)
6 :总结篇
31、选择自由
32、希望有多大、多长
最后，他引用了豆瓣上这本书的唯一书评:“阿里巴巴的成功不是偶然的，而是要关注马云背后的英雄。 马是蚂蚁的父亲，关明生是蚂蚁的母亲，很平衡。
今天我们许多创业企业、创业者都有热情和热情，对商业有着敏感的自信。 但对企业内部管理体系的思考和经验不足。
企业只有父亲，没有母亲，没有平衡。 那是企业长期面临巨大挑战断层的原因。 从0到0.1可以，但在从0.1到1的程度上死了。
作者简介:倪云华，着《共有经济的大趋势》。 早期担任跨国公司管理咨询顾问，参与包括普永道、IBM、安永在内的网络公司的创业。 现在是一家上市互联网公司VP。 多家创业公司顾问，创业辅导员。
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