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数百万双椰子鞋的供应蜂拥而至，曾经昂贵难买的椰子鞋瞬间冲进普通人家，是坎昆的急功近利，还是阿迪深思熟虑的商业战略？
文/黄梦婷编辑/宋鑫宇
如果说“股马掌中枪”是以前大将的标准，那么现在的时尚应该是“脚踩YEEZY握着iPhone X”。
自2015年以来，rap genger weist在纽约时尚周发布了与阿迪达斯的首款合作产品——Yeezys运动鞋系列。 翻译完所谓的椰子鞋产品后，在美国，9000双350美元的椰子鞋被抢购，转售店的平均价格为1500美元。
年以来，该产品一直走在Stan Smith和NMD的道路上——明星的同款、饥饿营销、定制，即使有人不喜欢，椰子鞋的销售每次都会引起社交网络和二手市场的小高潮。
但是，最近这次的出货，椰子鞋从以前就不能爬得很高，成为触手可及的街道。 9月21日，数百万元的纯白350椰子鞋在线发售，这种椰子350V2纯铂在3分钟内销售约3万双，销售额轻易跌破亿元。
抛弃限定发售、饥饿市场营销战略，史上最大库存的纯白350V2，实现了坎昆以前的约定“全国人民椰子”，可以将一直苦心经营的椰子品牌价值收入真金银的利润。
在
中，kank除了实现了“可以穿yezy”之外，擅长享受有限项目的阿迪达斯，想把yezy定位于什么样的品牌呢？ 这是否反映了阿迪的战略变化？
销售第一天轻易打破亿，椰子有多少火？
“发售日开始的时候，我已经准备好了。 更新了多次崩坏的Adidas官方网站，终于凌晨2点抢走了女鞋。 以前听说朋友在涨价买东西，现在可以按原价卖了，感觉赚了。” 王迪迪于9月21日凌晨平安抢走纯白的椰子鞋，她抢走后，在朋友圈发表了感谢的话语。
王迪迪夺走的这双鞋，是阿迪达斯和美国的流行歌手( Kanye West )合作的经典的YEEZY Boost 350V2纯白配色，2017年4月限定发售。 另外，奇品居住的纯白椰子鞋，在二手市场很受欢迎，高价转让销售，很多黄牛鞋商赚的钵满。
坎昆主张纯白YEEZY 350v2满足YEEZY品牌的民主消费哲学，彻底消除限定产品的概念，发售将是历史规模最大的。
価爷Twitter屏幕截图
9月21日在中国市场上线的1899元的YEEZY Boost 350V2“Triple White”，不仅在阿迪达斯网站上发售，消费者还可以直接在天猫旗舰店购买，购买方法变得简单了。
根据有关资料，这双鞋在三分钟内销售了三万双。 目前，天猫已经销售超过5万只，仅天猫就有9524万的销售额，加上官方网站和在线商店，Adidas发售日当天在中国区销售的已经是数亿人，速度和效率都是鞋子历史上的深色之一。
日的猫卖了50154件
不仅在国内，椰子鞋在国外的人气程度，从英国金融时报的标题来看，苹果最昂贵的旗舰机与最大规模的椰子相比，引人注目的消费品正在进行发售商战，究竟谁能在这场零售战中获胜呢？
其实，不仅仅是金融时报，最近发售的这两种产品总结起来，进行市场营销和价格战略的比较的人很多。
金融时报的推特截图
Twitter原首席经营责任人Adam Bain说:“周末在街上走，很难区分是为了新的iPhone排队还是买鞋。”
康爷为了让所有想穿yezy的人都能买到yezy，真正实现了证明椰子品牌商业价值的承诺。 其背后，同样创意的品牌营销战略熠熠生辉。
有限付款，品牌营销策略是什么？
从高到触手都爬不上去，这双白色的椰子鞋只用一年。 这实际上是限定版鞋市场上常见的战略——首先发布极为有限的金额，比如Lebron 10 “What the Lebron”的首次发售版，之后出货量增加，感到粉丝必须受到各种明星和趋势ICON的驱动而购买。
饥饿营销+明星效应+洞察心理，绝对是爆风鞋的营销思考。 首发的限定是，人气明星和时尚ICON的浪潮掀起波澜，不断翻炒，把这双鞋压在神坛上，再抢走限定金额，这就是“身份的象征”，煽动了很多甜瓜粉丝的食欲。
越是买不到的风筝。越是限定版，越能引起话题的关注。 这就是饥饿营销。
限定类型的运动鞋，其本身除了具有“物品稀有价值高”的特征之外，明星的强烈影响力还能使话题的热情持续下去。 明星效应可以带来更多女性群体的注意力，实现孩子们向大众的飞跃。 以YEEZY为例，国内外无数明星都在其平台上穿着椰子鞋，贾斯汀海狸、卡迪桑姐妹、古力娜莎、杨幂、鹿晖、白宇、宁泽涛等。
白宇、宁泽涛、王鹤棣在微博上发表了“Triple White”
无论哪个品牌的市场营销行为，都无法逃脱对消费者心理的洞察。 鞋子是干净的还是不重要的。 击中你的心，时常引起注意力是很重要的。
无论是饥饿市场营销还是明星效应，都要把握消费者的随从、害怕丧失、偶像崇拜的心理。 在品牌营销领域被称为“Fear of Missing Out”，成为话题的时候不想错过。
但是，阿迪达斯的夹克里，不断发表产品，热量不断涌出。 灰色、黑色、白色、童鞋、柠檬黄色、黑紫色等，总是吸引着人们的食欲。
球鞋文化市场上，制作限定金、时尚模式是常见的“起爆金”思想，其中包括NIKE和ADIDAS。 事实上，起爆鞋已经不仅仅是鞋子，也是品牌溢价空间最重要的推动者。
全民椰子后，YEEZY系列品牌定位在哪里？
百万双YEEZY Boost 350V2的发售缓解了粉丝的“干渴”，但“稀有价值高”的供需市场也稀释了。 在大量铺子的背后，很多人已经接受了这种人气网络热潮鞋。
笔者周末绕三里屯一周，男女已经穿了这个纯白的椰子。 但是，在推特上以#椰子350V2纯白#为话题的博文，多以“转售”为中心销售，销售的主要原因是“尺寸不合适”和“不想穿”。
微博上用户发言的屏幕截图
大量发售确实会带来很大的利益，但是在很多人心目中，都觉得品牌会变得便宜。 全国人民椰子后，我们也很担心。 有点腐烂的街道YEEZY，是坎昆的急功近利，还是深思熟虑呢？
运动鞋爱好者知道这次的大量发售和阿迪达斯的品牌战略有关。 “将Triple White定义为椰子的基础，可以穿椰子，提高市场占有率，在粉丝厌倦纯白后，可以一边烧掉其他颜色，一边抑制对方的高级风格。”
0生态圈的特约作者Kris Yu对今后yezy的鞋款进行了预测。 “今后，大部分yezy鞋款还将继续限定发售的路线，一边将子品牌定位在阿迪达斯全部产品线中的最高级别，一边继续媒体的热量，但间歇性地大量发售一部分鞋款。”
同时，叶芝y发展的终极目标是，克里斯玉认为阿迪达斯商店是目标耐克的乔丹品牌系列的子品牌，也就是以高档地位在市场上销售的产品线，不是一条奢侈的产品线。
阿迪达斯通过“限定金”不断深入人心，进行全类产品的布局，当粉丝对这双鞋抱有强烈的愿望时，新的同时在全生命周期补充供给，改变行业的现状——也许这也是阿迪达斯的野心，他们选择的商业引爆
这样的战略避开耐克的矛头，不是与年营销费用数十亿的对象正面对话，而是选择以发货节奏、爱情、时尚等方式满足各种消费者的需求，引爆金逐渐突破阿迪达斯。 这个品牌不再像“体育”这个词那么简单。
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