多年来，林木勤每次开车经过高速公路服务区，都养成了看那里的垃圾箱的习惯，数着其中的几个空罐子是自己的产品。 这一行动，使他时刻警醒，不敢偷懒。
截止到2017年，东鹏饮料从濒临破产的国有小工厂发展成年销售额超过40亿元的功能饮料着名企业。 让“草根逆袭”的驾驶员是东鹏饮料现在的会长林木勤。 2月27日，记者在北京会见了这位朴素安静的潮汕商人。
东鹏饮料集团会长林木勤
当时的中国饮料行业已经是红海了，林木勤惊讶地说:“开辟了血路。” 在与他的交流中，记者感受到了集中和革新的力量。
市场“黑马”的诞生
林木勤是汕尾红湾遮浪镇宫前乡人，在饮料行业深耕，接管东鹏饮料之前，他曾在合资饮料企业工作过10年。 他从基层生产线的领导开始，一步一步地留下足迹，在生产部长、技术开发部长、销售部长等单位进行练习。 从原材料采购到产品市场战略，他对记者产生了兴趣:“闭上眼睛可以想象所有环节、所有工作场所的情况。”
十年的积累是他经营东鹏饮料的基础。 2003年，国家允许国有资本退出一般竞争行业，当时东鹏饮料濒临破产，员工工资也不能支付，公司高层打算优先将公司资产转让给内部员工，渡过难关。 时任销售总经理林木勤跃想试试，但他面临着两个选择:一是和很多人一起购买公司占地面积在2万平方米以上的场地和现场，而个人股票又小又以小成本购买公司的品牌和生产设备，持续制作饮料，但是由自己主导 在寸土寸金的深圳，林木勤选择了别人眼中毫无价值的后者。 “不能说有自信，但有热情。 制作这么多饮料，我想做这件事”。
与过去国有企业的粗放管理相比，林木勤把成本正确地控制在“厘米”左右，相当于包装采购每节省钱，销售赚很多钱。 “只知道生产、原材料技术和产品开发，比竞争对手便宜，能够制作技术性产品，是当时产品竞争中的重要优势”，2003年林木勤接手东鹏饮料，私有化到2010年前后，公司产值从1500万元上升到2.5亿元。
林木勤专注于饮料行业，帮助东鹏饮料完成公司发展原始资金的积累。 新的问题也在发生。 截至2010年，东鹏饮料集中在饮料行业，种类繁多，产品特色不明显，缺乏充分的市场竞争优势，主要在成本和精耕广东市场寻求发展。 知道光靠“省钱”很难扩大企业，还在继续寻找新的突破口。
林木勤敏锐地洞察到功能饮料市场潜力巨大，认为这是东鹏饮料侵入功能饮料市场的突破口。 2009年底，他以包装差别化、价格差别化的策略，推出了至今为止使用的带防尘罩的瓶装东鹏特饮。 同年，他以“外来媳妇老家郎”的康祖祈愿和唐先生为代言人，在广东省内推行了品牌推广。 瓶装东鹏特饮与其他功能饮料相比，具有同等的品质和更加亲切的价格，一下子在广东市场打开了局面。 林木勤觉得机会来了，决定大力推广品牌。 2013年，东鹏特饮委托谢霆锋的代言人，在中央电视台等全国性媒体平台上开始出现的2015年，东鹏特饮正式确定了“品牌年轻化”战略，“累喝东鹏特饮”“年轻时醒来战斗”等一系列充满正面能量的广告词 东鹏特饮市场占有率也上升，成为功能饮料的着名民族品牌。
东鹏特饮成为市场的“黑马”，很多人对其蛮横的出人头地感到吃惊，但只有森林清楚其中的辛苦和困难。 “任何成功的产品都不是决策者，而是设计者敲打头脑，短时间内就能诞生。 扩大一个品种的市场也不容易，8年、10年、更长的时间磨练也是常事。 长期以来，为了在别人感到疲劳的时候得到机会，必须集中精力做这件事。 因为前面的堆积和铺子走得比别人快一点”
2016年10月，东鹏饮料集团会长林木勤(右二)在上海出席了2016金奖论坛，讨论了平台创新营销模式
“拥抱互联网”创新之路
除了专注，林木勤的另一法宝就是创新。 东鹏特饮的创新不仅体现在产品更新反复和品种优化上，也体现在市场推广上。 “最近五年，移动互联网大大改变了我们的生活。 作为传统的行业，通过创新能否拥抱互联网，用户能否体验，影响着企业整体的发展”即使投身传统的行业，林木勤也有着“互联网思维”。
在林木勤的指导下，东鹏特饮从5年前就开始关注互联网领域的新技术、新场景、新体验、新市场营销。 2015年，东鹏特饮开展了扫描瓶盖二维码获得红包的新营销体验活动，至今累积了7000万人的不重复消费者图像和应用数据，平台日达到了150万人以上。 林木勤骄傲地表示:“昨天在后台看到过，有170万人扫描二维码参加了活动。”林木勤不仅给企业带来了真正的利益，还创造了许多意外的商机。
支持超市代替红牛队，1亿65000万人破坏了中央电视台的世界杯
2016年，东鹏特饮与视频平台的爱奇艺合作，在电视剧《老九门》中进行了剧本化并嵌入广告的新尝试。 这种植入方式在形象上被称为“创可贴”，在避免插播广告招致观众厌烦的同时，在形象上融合了产品的效果、理念和电视剧的情节，具有能达到工作一半效果的品牌宣传效果。 这种广告形式是林木勤在视频网站上看电视剧时想出来的主意。 东鹏特饮品牌认知度随着电视剧的播放大幅提高。 东鹏特饮“创可贴”的大成功，也模仿其他品牌。 “创新比别人早半年，成功后立即跟进，所以创新永远不会停止”林木很清楚，要占领时间的窗户，必须永远保持紧迫感。
现在，大数据、云计算等技术给传统零售业带来了严重冲击，产生了“新零售”的理念。 林木勤认为零售业正迎来“流通革命”。 未来，他希望“与亿多消费者直接握手”。 “2018年，我们的目标是通过新技术手段，与100万销售终端直接沟通，实现与消费者更好、更多的交流。”在创新之路上，林木勤似乎有着更大的“野心”。
对国内品牌“不改变痴心”
虽然已经成为功能饮料市场占有率高的民族品牌，但东鹏特饮与业界领先的泰国品牌红牛之间的差距依然很明显。 林木勤告诉记者，东鹏特饮的市场占有率在19%左右，红牛占60%。 要查明其原因，不能轻视品牌力量。 “红牛首先将功能饮料的概念引入中国，在大家的印象中是比较高级的国际品牌，我们在品牌影响力方面还和他们有差距”林木勤虽然没有掩饰自己的不足，但东鹏特饮需要更加努力提高品牌的影响力和附加价值，但品牌风格
瓶装东鹏特饮上市以来，价格远低于红牛等进口品牌的竞争品，经济方便，吸引了众多蓝领消费者。 但是，另一方面，由于塑料瓶的包装特征，加上浓厚的本土风格的产品名称，也有人质疑“有点土”。 曾经有人建议树木与“洋气”的产品名称交换包装，但他说“痴心不变”。 在他眼里，东鹏特饮就像是自己养育的孩子，对这个产品有着深厚的感情，也知道不容易成长。 “没有外资、国资背景，没有跨国公司的市场营销经验，我和员工们一点点努力，从无声的小品牌做出中国功能饮料的顶尖品牌，多少有“草根逆袭”的意思。 我们的产品也有这样的发展历史烙印，但我们不能避免禁忌。 因为它象征着我们民族的自信、产品的自信”在林木勤的眼中，东鹏特饮虽然是“草根出身”，但志向很高。 这是他想用品牌的力量传达给现在的年轻人的理念。 只要努力做，就要有各种机会和可能性，勇敢地创造天地。
中国饮料行业竞争激化，在消费升级的背景下，很多海外品牌也走势增强。 近年来，经常出国视察的林木勤对团队说“越出国，越爱国”。 作为一个民族企业家，他对东鹏特饮的未来、中国品牌的未来充满信心。 “改革刚开放的时候，国外品牌给我们带来了很多先进的制造经验，先进的营销和品牌形象，让很多人感到国外品牌更加保障，品质更好。 但是随着我们中国近30年，特别是最近10年的发展，我们的产品质量已经不输给人，同时我们更加了解中国的特色和需求。
东鹏特饮发展历程，是中国品牌崛起的缩影。 林木勤的愿景是，希望通过更高质量的产品传达给消费者，民族品牌产品的质量可以与任何国家相媲美。