在社会交流中，我们经常遇到交流障碍。 比如说，和陌生人交往的时候，我们总觉得很难沟通，两个人为什么不说话呢？为什么别人的接待很好，自己的朋友却很少呢？ 见晚了的异性，为什么真的一起去了之后就分手了？
只有心和心的交流才能产生共鸣，能拥有更多的好朋友。 社交效应和规律有助于教授人际关系的实用技巧，探索复杂的人性心理，找到其关键。
1923年秋，冯玉祥将军担任“陆军检阅使”时，元配先生不幸病逝。 许多女孩被介绍想当陆军检阅官。 冯玉祥通过面试的方式选择配偶，在和所有的女孩子说话之前，都要面对“为什么和我结婚了”这个看起来简单的问题。 很多女孩子坦率地说:“因为你的官员很大，所以和你结婚的是官员夫人。” “你是英雄，我崇拜你。 ’听到这样千篇一律的回答，冯玉祥将军失望地摇摇头拒绝了。
有一次，一个名叫李德全的女孩被介绍给冯玉祥将军。 一听到这个同样的问题，李德坦率地说:“上帝怕你做错事，请监督我。” 冯玉祥将军的心一颤，立刻盯着这个平凡的女孩子，立刻嫁给了她。 只凭个性的话，李德全给冯将军留下了粗俗的“第一印象”，为将来的婚姻奠定了基础。
第一个原因效果也被称为“第一印象效果”，是指两个素颜的陌生人第一次见面时得到的第一次印象。 第一印象真的很重要，对今后的相互交流有难以消失的影响吗？
为揭示第一原因效应的奥秘，心理学家设计了一个比较典型的心理实验:心理学家给两组受试者看了照片。 他对甲组说这是教过好几次的罪犯b组说这是有名的科学家。 他给2组受试者看后，分别说明了这个人的性格特征。
其结果是，甲组的人们异口同声地说，照片中的人们眼睛很深，隐瞒罪行的额头很高，显示出他是死也不会悔改的惯犯。 b组的人们称赞，他的眼睛很深，显示他的聪明和智慧的高耸额头，是科学家坚定性格的表现。
根据这个实验，第一印象形成肯定的心理势头的话，在以后的理解中发现对方有很多偏差，相反，第一印象形成否定的心理定位的话，在以后的理解中往往偏向暴露对象应该厌恶的品质。
在人们的日常交往中，特别是与他人的初次交往，要注意给他人留下好印象。 第一印象主要是根据言行、表情、服装等来判断人的内在素养和个性特征。 初次见面时，温暖的问候、甜美的笑容、整洁的服装、优雅的行为，都能给对方留下良好的第一印象，而且这个良好的印象还会持续下去。 因此，在相遇、求职、交涉等社交活动中，利用第一印象的效果，让对方看到自己最好的一面，为未来的深层交流打下良好的基础。
男女初次见面相互爱慕的例子，含有原因效果的成分。 也许他本来就不修边幅，碰巧在那天倾注他的心血，精心修饰，风格显得轻盈的她本来面目平坦，但恰好在那天她穿着美丽的白裙子，在最美丽的时候相遇了。 惊讶的是，他们看到了迷恋。 后来尽管他们各自都表现出了真面目，他却是邋遢的她相貌一般。 但是，初次见面时的美丽印象已经刻在彼此的心上，他们的心灵之美仍在持续着。
一位新闻系毕业生到处应聘。 有一天，他去了一家报社对主编说:“需要编辑吗？ ’我不要！ “那记者呢？ ’我不要！ “那么排字工人，校对呢？ ’没有，我们现在什么都没有空。 “那么，你需要这个。 ’他说
突然一看，从公文包里取出纤细的品牌，写道“满了，暂时不雇用”。 主编看着招牌微笑点头，说:“如果你愿意的话，我们广告部就可以工作了。”这位大学生通过自己创造的品牌来表现自己的机智和乐观，给主编留下了美好的“第一印象”，为自己赢得了满意的工作。
生活中原本就有优秀的人才，因为某种原因没给别人留下好的第一印象，所以和成功擦肩而过。
马鸣是某大学研究生院的优秀学生，毕业后应聘了有名的公司。 报名的那一天，接近尾声时，马鸣急忙赶到公司。 我看见他穿着红格子衬衫，满身是汗，头发乱七八糟。 录用的老总看着他的脸，皱着眉头，打算简慢地送他，看着他的简历上写着研究生的毕业，困惑地问了他几个很奇怪的专业问题。 马鸣回答说头脑是对的。 最后，老人再三考虑，决定采用马鸣。
第二天，马鸣第一次上班时，老总说:“你给我的第一印象很差。 如果你以后回答问题时不是很优秀的话，一定会被淘汰的”。 马鸣问原因。 老总说:“面试的时候，你的衣服很邋遢，特别是红格子衬衫，看起来更不伦，不像研究生。” 马一听，就知道了经过。
在应征公司的路上发生了交通事故。 司机把伤员带到医院，发现衣服上有血迹。 他匆匆回家换衣服，碰巧衣服没有晾干，借了表兄弟的衣服，气喘吁吁地赶到公司。 时间来得及了，但很狼狈。 老总知道原因后，笑了笑，善意地提醒他今后一定给人好的第一印象。 马鸣的工作很出色，不到半年就晋升为业务主管，成为老手的器重。
人尽管知道第一印象不完全可靠，但还是有可能出大错。 但是，大多数人都有意识地跟随第一印象的感觉。 我们在日常交往的过程中，重视自己的仪容和言行，不仅给人美丽的第一印象，也克服了第一印象给认知带来的障碍。 我们交朋友时，不能只凭第一印象来判断。 那个经常会误判不伦，带来无法挽回的遗憾。 “路知马，日见人心”人心复杂，真正的朋友可能没给你好的第一印象，但绝对是在你危难时帮助你的人。
比尔第一次来公司上班，风度很好的副总裁迪对比尔很好，详细介绍了公司，带领各部门参观。 比尔不感谢他。 我认为迪是讲义的朋友。 相反，公司的工程师劳德鲁普遇到比尔时，沉迷于手工作业，也不想打招呼。 比尔因此断定劳德鲁普是冷血动物，不值得深入交往。 后来，比尔和迪亲密起来，与劳德尔普疏远。 不久，迪利用比尔的信任和年轻人，使他吃了很大的亏，比尔并不后悔，但是帮助他恢复名声的，是一个受他尊敬而遥远的技术人员劳德鲁普。 之后，比尔反省自己，不应该只凭一时的好恶取舍朋友。
我们在日常交往中，要重视第一印象，不仅要让陌生朋友看到自己最闪亮的一面，还要避免第一印象的错觉，不要只凭一时的印象给别人下结论。
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