1
你真的知道要赚钱吗？
首先，分析一下什么是赚钱。
在现实生活中，有收入高的人，也有收入低的人，但收入高是赚不了钱的。
你从小就比别的同学更努力，别人上普通的大学，你上着名的学校，下班后回家，加班加油，然后得到更高的地位，得到更高的工资——这种状态，不算赚钱。
如果你的努力程度是普通人的两倍，你的收入也是普通人的两倍，那么你的“利润”是零。
在经济学上，学习和工作所花的时间都是成本。 你的高学历不是随便得来的，而是通过你自己的努力换来的。 付出多少代价获得多少利润，获得多少利润？
经济学家称这种状态为“极限”。 你提供的是市场的“边际服务”，你的劳动力是“边际商品”。
“极限”意味着不能做。 你愿意付出双倍的努力，换成双倍的工资的是你。 有些人认为享受生活更重要。 有些人认为他做了一半的工作，拿了一半的钱，对你来说他什么都没有丢。 这只是个人价值观的选择，谁也不羡慕谁。
那个赚钱是什么呢
赚钱意味着你的收获比你的付出大。
2
掌握不足可以赚钱
理解了1817年大卫·李嘉图提出的理论模型，就能理解有钱人。
假设现在有一个边远的城镇。 镇上有一片优质的土地，你是那片土地的地主。 最初这些土地处于放置状态，没有人耕种。
你和镇上的许多地主都不愿意工作——否则，怎么能叫地主呢——你们要租自己的土地，收租金。 城外，还有一片被灌木丛复盖的不毛之地。
终于有一天，农民要来这里干农业。 当然，所有的地主都想把土地租给他，但由于土地供给超出要求，租金肯定很低。 但是，对地主来说，收入不是很少吗？
越来越多的农民来了，租完了镇上所有优质的土地。 这时，如果农民想租土地，他只有两个选择。 在城外耕种不用租金的贫瘠的土地，或者支付更高的租金租赁地主手中的优质土地。
根据
李嘉图的理论，不毛之地就是所谓的“边际地”。
同样的劳动，在贫瘠的土地上可以生产1吨粮食，优质的土地上可以生产5吨粮食。
如果现在粮食非常贵的话，贫瘠的土地是“耕也好，不耕也好”(「工作也好，不耕也好」)，优质的土地只有傻瓜不耕。
此时，你拥有的优质土地是“稀有”的资源。
农民租用这种稀有资源，他应该给多少钱？李嘉图，优质土地租金= (优质土地产量-边际土地产量)×粮食价格。
换句话说，基本上这个农民应该把根据你家种植土地多赚的收入全部给你。
当然不是全部给你。 你总得给他分点利润。 但是，不用给太多。 因为合理的农民理解，尽量增加收入，耕地比去耕地强。
最先缺少的是农民，后来缺少的是土地。 起初农民随便给地主钱就行了，后来地主随便给农民留钱就行了。
因为掌握了不足的资源，所以会得到大部分差额。 这是赚钱。
3
什么样的公司能获利？
公司也是这样。 只有把握不足，才能获得利益。 但请注意，“稀有”必须与竞争对手相比。
如果有人在街上卖油的话，每天从早到晚贪得无厌，很累。 他吃的苦比普通人多，油炸技术也比普通人高，他说:“为什么我赚不到钱？” 他错了，普通人不卖油条。 你必须比卖其他油条的人强。 你的能力不足。
受欢迎的品牌，人没有我的技术，金地区，你们公司制定了行业标准，强烈的人脉关系，这些都是稀有的资源。
当然，即使有稀少的力量，也不是一次也不能永久的，而是必须想办法让尽可能多的顾客出钱。
用“区别价格”的方法，把咖啡分成中杯、大杯、特大杯，把软件分成企业版、家庭版、学生版，生产成本大致相同，只为了让少钱的人能买到……这是个小把戏。
重要的还是稀有的。 最强大的赚钱方法是阻止竞争对手入场，人为制造稀少物品的方法。
例如，伦敦市强制在郊外建设绿化地带，禁止在绿化地带建设住宅，当伦敦市无法扩张时，市内现有土地的不足度大幅度增加。 这种赚钱的方法叫做“垄断”。
我们必须学会用稀有的视角来看待现在市场上的这些公司。
Facebook为什么赚这么多钱？ 自己发明了什么样的优秀技术呢？ Facebook的稀缺资源是忠实的用户。 朋友和家人在Facebook上的话，不使用Facebook很难。
Facebook最担心的不是新技术，而是如果未来的年轻一代不想和自己的父母分享社交网站，该怎么办呢？
反过来说，我们现在看到了很多网络创业公司，被称为出租车、快递、在线视频网站，他们的技术和理念能让别人想要学习，有钱就能开家门户，不是有什么稀少的力量吗唯一的期待就是在竞争中打倒所有的同行
4
每个人做稀有的东西就会减少
如果你说个人和公司赚钱，就谈市场吧。
有人赚钱表明现在缺乏好东西。 但是，好东西，我们总是希望每个人都有。 要减少不足，市场是最好的方法。
例如，如果有比别人更优秀的技术，就可以把自己的产品卖得很贵。 这对你来说当然是好事，但对全体国民来说，好产品太贵了。
在市场经济条件下，别人开发类似的技术，赶上你。 然后以更低的价格提供同样的产品。
从全体国民的观点来看，应该认为这是件好事。
“完美市场”这一概念，通过自由竞争一切力量，最后使市场效率最大化。 此时，每个商品的价格等于其边际成本。
在完美的市场上，没有稀有的力量。 每个人赚不到钱，每个人做的就是“做不到”。 炒股和把钱存入银行没有什么区别，谁的报酬都等于他的支付。 每个人都不想发财，每个人都很富有。 你认为这样的世界有多好？
但是，市场总是不完美。 不足、信息不足和外部效应导致市场失灵。
有责任感的政府必须致力于消除这些障碍，使市场更加完善，但现实世界的政府总是人为地设置各种障碍。 这些问题单都有，不必详细说。
总之，个人总想拥有稀有的力量，但市场总想减少稀有的力量。 如果每个人都在创造短缺，短缺就会减少。 这可以说是另一个版本的“看不见的手”。
挣钱的关键不在于自己怎么样，而在于比别人强的地方。 如果能够复制成功，就不称为成功。 掌握不能复制的稀有力量是赚钱的道路。
因为“稀缺”资源总是稀缺，所以有钱人决不是批量生产的。 你必须有自己的东西。 似乎是风险投资公司问的问题
与竞争对手相比，有什么“不公平”的竞争优势吗？
水木然新书《价值规则》正式发售！
这些年来我一直主张不支付知识
你不想让知识变成奢侈品
我想让知识渗透到大众中
这本书很便宜，但字却像金子
感谢大家的支持
我写到现在
2019年，我们再出发吧！
有关详细信息，请单击下面的