马云说:“这是一个你醒得太晚，不需要醒来的时代。这不是竞争对手比你强，而是连对方是谁都不知道的时代。这是一个跨境掠夺，无力反击的时代！ ’他说
今天我介绍的案例是河南信阳的一家装修公司，公司的总姓唐、唐总，40岁左右，已经是大总了，但是啤酒肚一点也没有，还是很干的白衬衫裤，全员都长大了，我们互相谈了创业的事情。
我知道他从十几岁开始自己工作，在广州，一开始卖家具，人工精湛，业绩非常突出，几年后和自己工作的几个好兄弟一起开家具店，这几个人也很有力量，渐渐从一家店发展成八家店，成立家具公司，奇 为了支援国家政策，在广州三水市工业区批发到一块土地上。 就这样他的第一家家具厂成立了。 他家具经过的路线是中高端，在广州也很有名。
2014年，他的家乡回乡鼓励创业，他回信阳。 他们当地的工业园区被批发到一个大区域，建造一个比广州还大的工厂，唐朝总是一个雄心勃勃的人，对自己有严格的要求，一直在寻求突破。 这时，他开始开拓自己公司的业务。 以前与其他装修公司合作，自己与装修无关，现在买房子的人增多了，宾馆的宾馆需要装修，他还大胆设立自己的家具品牌，相信背靠这么大的家具厂，一定会增长。
虽然是
，但他在现实中泼了一盆冷水。 家具市场竞争非常激烈，光信阳就有7000多家大小不一的装修公司。 更何况唐总成立的装修公司，并不怎么有名，而是与多年来一直站在当地的大品牌装修公司对抗呢？ 经营的大半已经变成赤字状态。 此时，唐总希望联合市场营销专家和公司内部营销团队，紧急召开会议，拟定改善现状的方案。
【1】要想成名就要长大
他们联合了着名的电器品牌和软品牌、民生银行和当地的电视台，制作了日光之家的装饰节。 唐总是找到当地广播电台的关系，有权在某频道滚动广告，当然要花费很多广告成本，但这比散发很多传单更有效。 这个活动势头很大，联合公司也很多，在百货公司的大楼全体宣传，好的东西很有底气。 在当今社会，武器是重要还是重要，需要了解持枪人和持刀人，结果显而易见。
最终，本次活动征收2200万元，成功在7000家装修公司中脱颖而出，创造一定的影响力，在中国500强企业两家公司背书自己的信赖，免费制作30万广告费，诱拐媒体作为大众形象的背书，将自己的非硬需求产品隐藏在硬需求产品中
具体的活动是这样的。 广告语写道，把着名的电器品牌和某装饰公司联系起来，一定要把着名的品牌摆在自己的品牌前面。 客户预订135，900元的装修路线，免费赠送11万美元的大众车。 这些装修材料和汽车都是国内一流的品牌。
引流-引流产品很有魅力
活动方案落地后，一天半内签字15票，收款达到200万人以上。 这里面其实是赠品模型。 成功转移了客户的焦点，用资本拆卸绑架了其他产品的销售，达到了客户的回流。 一般装修公司的活动是降低装修材料的价格，或者不征收设计费，通过免费设计来吸引顾客。 但事实上，这样的课程越来越多，对客户来说不太有吸引力，他们认为你的装修材料质量不重要。 现在的人越来越重视品质，即使不花很多钱，自己想消费的也是有品质保证的产品。
如果对其他装修公司的活动没有什么吸引力的话，这里会设置具有很大吸引力的奖品，还会设置价值11万的大众车。 当然，这个奖品我也经常考虑过。 买房子的人，以后一定会买车，因此对他们来说是有需求的，不仅是车牌，也适合他们的需求。 看着我之前的事例的朋友相信，价值11万的大众汽车，如果有大量的需求，可以得到发言权，直接与大众交涉，以价格谋求最大的优惠。 最终，唐总坞的价格是7万。
【3】宣传方式有力
这里有很好的引流产品。 也不能让顾客知道。 如前所述，制定了节日的计划，怎么制作这个节日呢唐总是和当地的广播电台合作，在电视上滚动自己的广告的曝光度足够大。 在现实的内部装修商场，铺设了大量独特的广告，这些合作的主要品牌制造商也参加了，如果是来的客人的话就会被这样的广告矩阵效果所吸引。 这里主要利用其他品牌作为自己信用的背书。 而且，一个地方的广播电台具有很强的公信力。 广播电台在马来宣传，可以取得客户的信任。
【4】有客人就叫王
这135，900元的装修费包括墙漆、瓷砖、餐具、地板、橱柜、天花板、木门、净水器等。 当然，你一定会怀疑的。 这样做不会吃亏吧做生意没有人是傻瓜，没有钱，谁会做呢，首先，大众车，通过这个引流产品，招揽大量的客户，有客户的话，你就是上司。 这些装修的主材商不足的是客户，有客户，发言权在此。 内行人知道这些装修建材的成本比较低。 如果有量，可承包整条生产线，将生产成本控制在最低限度，获得最低价格。 最后加起来，实际上顾客支付135900元的装饰费是很赚钱的。
【5】延长利益链
通过这样的活动，其实利益点不仅仅是内部装修。 已经对接了这么多品牌的产品，从这些产品中找到自己的优点，可以把其他品牌的产品添加到自己的产品链中。 比如，大众车，客户得到了免费的大众车，这辆车什么都没有装备，汽车保险，汽车导航等是必要的，这些车的组合是必须的，当然不能让这个机会。
唐总是去看保险公司、汽车导航公司等。 以便宜的价格买到，在他的顾客有车的时候介绍保险和汽车导航。 这些产品在市场上的价格是透明的，在这里买的确比外国市场便宜。 比如，在国外市场的汽车导航是200元，在这里100元就能买到，客户当然想在这里买。 这样也能挣到那个差额，所有的顾客都能挣到差额，这种经过量的重叠，是很大的利益。
【6】总结
我总是建立企业自身的绝对优势，在行业竞争中送车，让别人不知道，直接抢走客户的钱包，当别人的装修公司还在挣差额的时候，唐总是做自己的产业链，让别人不知道，做自己的造血功能，比如从车身获利，自己的客户出来 在这个网络时代，眼球是经济的，只有不断创新，为顾客创造新鲜，才能赢得顾客的心。
我以生意知道，分享职场和生意的事情，有智慧地一起前进。