“和你成为朋友多年后，我发现我的眼泪不是为了你，而是为了别人流”-《十年》
“十年”是一首好歌，十年也是一个好话题，但对y哥哥来说，过去十年过去并不容易。 从经营劳动者到自动贩卖机的老板，到现在的经营公司BOSS，y哥十年是国内自动贩卖机行业许多企业家的缩影。 今天是y哥离开公司的第一天，看到仓库的最后一台机器被劫持了，y哥的脸无意识地抽搐了一下，但很快又恢复了商务性的笑容。
一、舒适地区变长，自己变慢了！
2009年，y哥哥从原来的公司跳下来，购入设备开始运营。 超低成本的积分成本是无法追求的优点，仅仅几年，y哥就完成了从工人到商人的转变。 成功很简单，2013年智能自动售货机开始进入市场时，y哥不这么认为，甚至有抵抗力。 直到那之后的一天，y哥哥偶然在巡视中看到了智能售货机和自己普通设备在客户中的营业差距，y哥哥的思想发生了变化。 虽然有了变化，但之后发生的事超过了y哥哥的期待。
他的顾客(业主)开始自主要求提供智能贩卖机，但是y哥哥这才开始了他的升级计划。 寻找计划，选择合作伙伴，升级完毕，补充购买新机器，调整产品线，y哥想休息的时候。 猛回头，发现整个市场突然发生了变化。 越来越多的新面孔，越来越多的新装备，越来越新的商业模式…。 y哥哥说那两年的整体感觉“背部发凉”。
但真正震撼y哥的，是越来越少的利润。 与几年前的“巴适”相比，现在的收入明显令y哥失望。 而在“买方市场”之下，业主的“脾气”和“食欲”也越来越难以忍受，令y哥心烦的是伙伴的“七伤拳”。 幸好y哥哥走了很多年，知道形势比别人强，知道安慰自己。
“出来混在一起总是还给你。 最初几年感觉很好，一直持续下去，结果不是这样的。”空闲来喝茶的时候，y哥哥总是这样抱怨，在这期间有些懊悔，有些时候会怀念当时的时光。
，“激动”下的“安定”是大局下的“小幸福”！
从2016年至2018年5月底，受无人零售概念崛起的影响，国内无人店、无人架、自动贩卖机等行业进入了快速发展期，黑猩猩的便利性、色彩鲜艳的盒子等新贵族们为我们唱歌，带动了整个行业的感情，各种设备厂商的订单都随着这股大潮“不断增长” 最热的时候，连y哥哥也梦想着在自己1亩3分的薄田里换房子。 虽然希望总是好的，但现实总是冷淡的，变量总是安静的来着。
2018年6月以后，外部经济环境的变化和资本的急速退潮，直接对y哥大耳朵，耳光激起了y哥的一切“追求欲望”。 y哥哥和那年一样，不要跑来跑去，找点。 唯一的区别就是当年的两轮成为四轮，当年寻找机器，今天的机器被送到了家里。 最后的机会被接收后，y哥尽管感情低下，但是语言之间却出现了“小小的幸福”。 好在该挣的就是挣，关键是还在自己手里，好在后来资本又回来了。
三、缩影背后是中国自动售货机行业十年的变化。
y哥的经验是大多数中国自动售货机行业部分经营企业的缩影，但行业十年来最不可或缺的是变量。 在新科技的浪潮下，企业、生、死或起，或伏、变量不断增加，越来越快，我们今天能看到的，也许是多年前在那里。
1 .从设备到服务
相对于10年前的消费者，今天的消费者非常的吵。 就算只是为了卖一瓶简单的饮料，为了经营企业也需要很大的能量。 过去设备并置出售的时代已经过去，设备更加聪明，互动，需要服务性，使消费者满意。 如果职业生涯一直关注设备水平的话，今后大多需要关注服务水平，实际上是这两年。 最现实的Facebook支付使自动贩卖机的商品、服务成千上万面。
2 .从单体到生态
物联网技术使自动售货机不是单体，相反，组建网络后的自动售货机业务成为生态型业务。 可以单独引进，也可以融入其他业务生态渗透。
或者广义、狭义、或者主导、或者补充、或者路线、或者通道…。 生态价值产生后，单体的价值也在变化。 将来可以预测的是，自动贩卖机的收益模式会发生明显的变化，但现在还不清楚。
3 .从终端到入口
“接点即入口”从简单的零售终端到在线流量入口，物联网技术的发展改变了自动售货机的基本属性和功能。 未来的5G时代到来后，在云中为自动贩卖机配备了“大脑”和处理问题的能力。 流量与自动售货机捆绑得更深。 自动贩卖机的入口功能效果得到加强，应用价值也得到进一步发挥。
4 .从效率低下到效率
过去十年，效率变化最直接、最明显的地方在于自动贩卖机业务运营水平。 智能管理系统大大提高了运营效率。 技术在给设备带来很多功能的同时，也给企业带来了很高的业务效率。 从效率低下到效率都发生在行业的许多环节。
5、从线到线
关于在线融合，实际上从8年前开始，当地的生活O2O开始，开始尝试在线、在线融合，但是过去几年，在线的流量成本如预想的那样上升，成本溢出的话，和在线的本质上不存在差异 对于自动售货机来说，引流是一部分，如何离线破坏传统业务收入的顶棚很重要。 这两年来，非常多的企业都尝试过，但是刚刚开始，将来可能会发生更多的变化。
6 .数字化
数字化可能不太为当今的自动售货机行业所知。 数字化正在业界大多数企业身边悄悄发生。 物联网在给自动售货机带来功能变化的同时，也带来了行业数字化的萌芽。 对于数字化，德勤公司认为，目前零售业面临的根本变化或消费者技术的应用超越了企业，需要改变企业自身，追求消费者的新需求。 数字化平台能够帮助企业以前所未有的方式接触消费者，带来了竞争模式的彻底改变。 在国内的自动贩卖机行业，数字化的浪潮还没有完全形成，但影响却逐渐出现，不久，我们可能正处于下一个浪潮行业数字化的“大局”。