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亲爱的保险是“同行”。 你好！
我既是主体保险公司的代理人也是代理公司的经纪人，这并不重要。
重要的是知道你的对手是谁吗？ 你是其他营业员吗？ 您是客人吗？ 还是风险本身？
与其他销售人员对手也没有错。 只有PK能够丢掉对方，拿到名单。 从销售的观点来说，是正确的。
和客户对待也没有错。 我只能处理客户，所以我可以拿清单。 从销售的观点来看也是正确的。
你有没有考虑过用优秀的销售技巧使对方落空，用巧舌如簧般说话的技巧和长袖善舞的人脉来解决客户呢？ 在名单上签字，收到佣金，真的能放心吗？
保险是一种特别的商品，特别的是合同成立后才能开始服务。 和其他商品不同，签字意味着结束。 向客户提供的保障方案是否能够复盖客户将来长期面临的风险非常重要。
如果不包括“轻微中风”、“非典型心肌梗塞”、“冠状动脉介入手术”等常见疾病，如果客户提供的保障计划不足，客户将面临以上风险，不仅无法得到赔偿，而且还要继续支付保险费，你认为如何？
如果你向顾客提供的保障方案的价格很高，同等的保险费，其他公司可以增加10万20万的保险费。 或者同病种，你们公司只能赔偿20%，其他公司可以赔偿30%、35%，还有45%。 发生请求的时候，如果同样的病不拿那么多钱的话，顾客会怎么想呢
现在互联网发达，信息透明，许多顾客通过不同渠道了解保险知识。 如果你的客户知道很多保险知识，比如推特、麦克风等公众编号，比如颤音视频……保险不是无知的，而是发现以前在这里买的保险，性价比实际上不好，风险保障也不全面。 到了那个时候，你觉得客人怎么样？
所以，即使拿到名单，也不是赢了。 因为我们的真正对手不是同行也不是顾客，而是风险本身。
市场的所有保险产品都不完美，有缺点。 因此，我们销售的不是保险产品，而是风险解决方案。 通过合理的方案设计、产品配置，组合风险更好地转嫁给顾客的方案。
问题是，客户设计的方案是否真的能解决他们的担心。如果您的公司发生请求，您的服务能让客户顺利得到钱，能给我更多的钱吗？
最能表现保险功能和意义的关键词，一个叫做“风险保障”，另一个叫做“杠杆”，用小钱做大工作。
我的许多顾客花了相同的钱，告诉我是否全面涵盖风险，索赔是否能很好地得到钱(越多越好)。
保险公司要求多高，是世界上的五百强，又大又不倒，真的没有你想的那么重要。
保险销售工作是一项专业性强的工作，执行风险极高(与医生相似)，如果医生出了医疗事故，他的品牌就会毁掉。 保险销售人员因程序设计失误给顾客造成巨大损失(包括直接损失和间接损失)时，品牌也失败了。
保险销售广义上包括前端销售和后端服务，前端销售可能不需要太多专业知识。 包装自己，善于营销自己，擅长与客户建立良好的关系，就能得到订单。 后端服务是最专业的。
有点诚实，没有一点漏洞。
学习很多专业知识，不怎么说话。
只有这样，才能满足客户的委托。
正因为如此，才能长期走路。
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