目前家具厂家和卖场一般集中在销售季节和黄金周期间进行促销,主要促销方法以折扣为主。
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消费者最具吸引力的促销方式是“折扣”和“现金还原”,这两种促销方式对消费者的购买决策有11%~30%的影响,促销活动的影响力不容忽视。
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但是,调查也显示,34%的消费者没有经历过任何活动。
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另外,促销方式方面,制造商和卖场也应该探索更新的形式吸引消费者。 例如,在新建住宅区组织共同购买活动,和装修建材业者合作进行共同销售等。
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除了以价格写文章外,制造商和卖场也利用文化联系能够感动消费者,广州美居中心曾经举办过以“新家,新文化,新品味”为主题的HOUSE文化节。
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在文化节上,美的中心为消费者提供了不同文化主题的家庭展示,使消费者体验到不同的家庭文化氛围,成功地吸引了很多消费者。
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