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作者:何思姐姐
资料来源:商务人员( ID:biz-leaders )
“我几年前开采矿山赚钱，最大的成本就是电费。 现在很悲惨，通过充电、卖电来赚钱，一次卖电就很麻烦了……”
讲述这个故事的人是王振飞，是猛犸充电的创始人，年轻时曾在爱国者、英特尔等公司工作，创业连续10年的老手。 从儿童教育到比特币、充电行业，他用各种方式坦白说“失败经验非常多，成功经验很少”。 那一年，他决定再次出发。
“为2亿5千万库存市场的电动自行车提供充电服务，是我们所做的事情”。 王振飞说:“电动自行车的背后隐藏着几乎没有数据线索的青海市场”，发现这个市场后，在创业十年中终于找到了正确的方向。
前人的宿命
在过去的几年中，新能源汽车成为了人们关注的话题。 王振飞曾经是这波浪中的先驱。
2013年，他在“创业连续5年借了屁股债”的情况下，偶然有了接触比特币的机会。 当时，比特币的价格上涨了几十倍，他在矿山机械和开采矿山的生意中“一夜之间变成了有钱人”。
这一年特斯拉在中国开始预售，王振飞成为第一位业主。
在导鲜背后，王振飞遇到了许多电动车主同样的问题:充电困难。 当时的基础设施建设尚未完成，除家庭设置的充电桩和特斯拉超充电站外，公共充电桩极少。 2014年5月，经过3天，他驾驶特斯拉从北京回到深圳。
问题意味着机会。 2014年7月，深圳充电网科技有限公司正式成立。
从所有者到特斯拉充电公司，王振飞开始在摸索中扮演新角色。 同年8月，他驾驶特斯拉走过青藏线。 10日起3800公里，沿途建造的电动汽车充电桩至今仍然矗立在青藏高原。
今年新能源汽车销量激增至7万辆以上，比上年增长3倍以上。 各地方政府开始配置和建设充电设施，提出了车桩1:1的发展目标，国家电网向民间资本开放了电动汽车充电桩市场，出现了很多充电桩公司。
几年来，随着数千根充电桩的建设，充电网的知名度迅速扩大。 虽然理想是丰富的现实，但是有骨感。 给特斯拉的目的地充电是件好事，但并不赚钱。 天使轮和PreA轮获得了4000万元的融资，2016年2月又获得了2000万美元的a轮融资，资金消费速度非常可怕。
这也是整个行业面临的问题。 巨大的市场空间确实很有魅力，但前期投入大，收益周期长，资产的行业特性和尚不明确的收益模型决定了在这个领域很难赚钱。 随着市场的开放，充电桩使用率不高、燃料车占有率高等问题也暴露出来，进而外部投资热情减退，大量充电桩公司陷入“规模越大损失越大”运营的奇怪圈子，充电桩的成长显着放缓。
今年，产业洗牌激化，富电绿能在新三板中止，容一电动宣布解散，过去评价为7亿的集电网络走上了被收购的道路……中国充电联盟官方数据显示，截止到2018年11月，专电、国家电网、星级充电、上气安悦、中国普天五公司职业市场占有率达到88.5% 这个行业进入了“大玩家”的时代。
在“冰火双重天”的形势下，王振飞也在不断尝试错误，寻找新的生存之路。
2015年至2017年，充电网除特斯拉外，还与更多的汽车制造商、充电运营商、充电设施制造商和商业房地产公司合作，从充电桩建设和运营商向电动汽车后市场运营商转型。
今年7月，充电网完成鼎光投资数千万Pre-B回合融资。 该融资后，充电网以新能源乘用车市场为焦点，以业主为服务对象，主导社区场景的充电和相关服务。
“我们现在并行在两家公司，在充电网和团队进行业务收缩。 今年2月再次设立猛犸充电，打造了两轮电动汽车充电服务市场”
将业务重点从电动汽车转移到电动自行车的原因是，目前新能源汽车拥有量达到221万辆，其中纯电动汽车达到178万辆，到2020年达到500万辆，电动自行车拥有量为2.5亿辆，市场规模足够大，而且大部分用户集中在二、三、四线城市
战略调整后，王振飞似乎恢复了久违的热情。
今年年初，猛犸充电获得蚂蚁金衣a轮投资。 王振飞说:“蚂蚁的金衣服是投资家，但他们好像是一起战斗的战友。 给我们的是真正意义上的才能，即使是产品能力、技术能力、管理能力、业务能力、商业模式的构筑，这样的大哥也能带领我们，收益非常大”。
资本的增长确实是好消息，但王振飞的负担更重了。 他和他这两家公司都需要和时间竞争，以迅速的发展确立业界的地位。
继续企业家的反思
“这个世界是平衡的，无论是员工的信赖，还是投资者的资金，还是顾客的支持，实际上都会有回归。”
作为连续创业者，王振飞说自己最宝贵的财产是失败的经验。
父亲和哥哥都在学电脑，受影响，王振飞建筑专业毕业进入IT行业，爱国者成为产品经理后，销售给英特尔。
英特尔退休后，第一次创业是儿童教育，从2008年开始持续了5年。
“中国第一台儿童平板电脑是我做的，产品成功，但商业上失败”问题在哪里？他总结说，除了管理经验、运营经验，最核心的是时机问题。 “当时，消费者对内容的支付概念和心理还没有培养出来，但我们最大的投资是内容，没有得到好处。”
2013年5月，有人在找王振飞找矿机，他开始摸比特币。 因为以前在英特尔知道芯片，深圳也有大量的供应链资源，仅仅一年时间，从芯片到采矿机的开发生产到开采销售，都获得了丰硕的收益。
“我们制造吴忌寒的比特大陆和矿山机的时间相似。 但是，与吴不同的是，一年后货币价格大幅下跌，王振飞离开了比特币世界，“虽然赚了钱，但是感觉空虚，不能产生社会价值。”
停止在比特币世界里赚钱，王振飞犹豫了一会儿，投资过基金和手游公司，还投资过每天的课程……直到和特斯拉结缘，才开始了第三次创业。
创业十年，不同阶段有不同的收获。 说起最初的创业，王振飞教会了“自己什么都能控制，什么都能做”的骄傲，意识到了自己的不足。 第二段创业，“暴富”的经验改变了他对金钱的认识。 “赚钱和不赚钱是两回事，至少我有一个小阶段，我对自己更有信心”
“我现在想在业界树木，想在改变世界的状态下，朝着这个方向努力。 改变世界显然很困难，但参加也不错。 我认为新能源是必然的趋势，所以我把充电作为这个生态的一环参加了。”
新能源汽车行业是大蛋糕，但吃其中一个并不容易。 “我迷路了一段时间，为了找到商业模式，我们尝试了任何角色。 进入充电行业后，王振飞感觉最深的是，“一个人的能力更强，嘴巴张开，双脚张开，能做什么呢？集合人才，达成共识，团队合作完成事情是非常重要的”。
"这些年来，我经常开玩笑，还债，充电关系到老百姓的民生，不仅应该是商业利益，也应该是社会责任. "
今年春节，玉红三点带社区去，块链技术引起了他的关注。 不久以后，他向德国块链公司XAIN投资股票，希望将块链技术应用于充电行业。
独角兽的梦想
“创业是自己选择的，所以不要抱怨，我每天坐早上的班机，睡得不多，很辛苦”创业已经成为王振飞的生活方式，肉体幸福感没有说，精神水平却给了他足够的幸福感。
进入了资本寒冷的冬天，但王振飞认为路线对的话“选手”是正确的，所以应该停止。
王振飞说，执行力强是自己最大的优势。 自2月份公司成立以来，大部分年份大马士革充电都推出了4代充电桩，已经进入约300个城市、22000个社区，为用户提供了2600多万次安全充电，但这种发展速度令人不满意。 他想把这家公司建成独角兽。
“我和他们开玩笑，为什么叫猛犸，独角兽应该是动物的名字。 我们是历史上的神兽，比独角兽还大"
“丰富的创业失败经验，2014年5月至4年以上老牌电动汽车用户和充电服务市场的实践和商业模式的磨练，以及与自己战斗的优秀团队。 这些特点不仅是蚂蚁金衣的认可，也是实现独角兽目标的重要基础和信心来源。 王振飞说。
但是，时间还是让他不安。 “规模变大了，不管业务的速度如何，每个月都要花很高的运营费用，而且随着时间的推移，对方只会增加。”
爱国者的时候，冯军经常说:“你遇到困难时，必须大声告诉自己，太好了，我还有成长的馀地。” “无论多么困难都会死，不死的话，应该站起来做什么？”
当时，王振飞觉得悠然自得，后来自己创业，他开始鼓励自己说这些话。 特别是今年战略调整后。
“中国有12万家房地产公司，40多万家社区。 想想这片土地的困难”充电设备进入社区，最大的抵抗来自房地产。 此外，安全也是一个困难的考验。 据统计，每年发生的电动汽车火灾至少有2000起，其中80%的火灾是充电失误造成的。
这是关系到平民民生的项目，王振飞说:“越大，越会踏上薄冰。”
“我们花了六个月的时间，经过四代产品的反复升级，最终推出了X10系列电动汽车充电站。 加上软件开发的时间，到产品完成为止，花费了12个月的时间”
除硬件外，大鼠充电基于物联网+人工智能+大数据等核心技术，依赖蚂蚁的金衣能力，最终用户使用支付宝扫描码充电的便利服务体验，房地产公司无人值守的智能运营管理，以及全面的人工智能运输和监控服务
旅游是一个大市场，无论是电动汽车还是电动自行车，汽车，出租车，汽车，充电都是高频需求场景，入口价值非常清晰。 王振飞的“野心”也不仅仅是b端，“下一步就是卖车，每年的电动汽车销量大多是库存用户的换代。 他还表示:“将来数据可能会发生变化，有机会接触到社区中所有可能发生的情况。”
尽管资本和创业者不断进入这个领域，王振飞还是说:“我们不把他们当作竞争对手，不给他们机会。 我们制造了火箭，但是业界几乎都制造了鸟枪，无论是投入还是商业模式都不同。”
随着时间的推移，我相信市场会给出答案。