广告做得好，就深入人心，怎样才能深入人心？
作者作为资深的房地产经营者，在这里分享了自己积累的一些干货。
1、必须将品牌与特定符号联系起来――文件名称
每个不动产项目都可以视为特定的符号，人们通过买这个项目来定义自己。 例如成功者，他住的地区，开车，穿衣服，这是他为自己制作的符号系统，他通过这个符号系统定义了自己的身份和角色。
这个符号必须是通俗易懂的。 苹果公司的符号是啃苹果的，圣诞节的符号是企鹅，冷茶的符号是红罐子，这些符号有共性，在生活中很常见，人们很容易接受，也很容易喜欢。
房地产项目的象征是被事件的名称所束缚，比如说任何人提到九间堂都会想到中国式豪宅，提到绿城玫瑰园就会想到别墅。 从这些文件名的字面，容易联想到这些项目想要传送的项目的定位。
在这里我喜欢洋名，不得不说用僻静的字写桌名的项目。 听起来像楼名，不好读，记不住出租车司机，不是个好机名，我认为这个机名实际上对广告的发布有反效果。
核心观点1、各项目、各公司的产品系列，必须制作特定的符号。 这样你的符号会扩展多久，你的品牌会扩展多久？ 
2，广告请讲大口语
在复印企划提出的花中，每次看到胡笛秀文采的原稿都会头疼。
举个例子，当被问到“提到脑白金会有什么想法”时，每个人都会回答“接受礼物接受脑白金”，这才是成功之处。
在做广告之前，我们学会了想象买房者坐在我们对面，我们和他面对面交流。 想象一下。 如果是这样的面对面的场景，我们能说“好几次”、“文讴”或“酸”吗
当时碧桂园的广告词“给你五星之家”，比如说当时的上海万科的“明天，我们住在哪里？”
核心观点2，房地产广告请大家讲大口语。 这个道理很简单，我们很少专攻文化基础，面对的还是很多普通市民，所以书面语没有用。 因为人们不说话。 00002000200003，降低营销成本的最好办法是降低购房者的原则成本。
举个例子，孔雀城为了宣传北京周边的四个房地产项目，广告词是“北京城一个，孔雀城四个”。 为了让消费者一眼就知道哪个项目适合自己，他们用地标符号给项目命名了。 比如永定河孔雀城、八达岭孔雀城，消费者一看到名字就知道自己应该选哪个。 根据一般房地产公司的命名方法，八成是云舒孔雀城、雅士孔雀城等，名字不记得。 我有必要在网上查资料，知道家在哪里。
核心观点有三、很多房地产广告想摆自己所有的卖点，太平庸了。 你必须抽出打折点，给出解决办法。 你应该学会提供最好的优势。 你应该学会告诉消费者你的选择。 
4，做广告必须抓住眼球
随着楼市的发展，房地产广告也在演变。 从直白硬广到大字报纸的核心卖点，再加上淘气、情感创造，到现在都来了。
许多顾问公司和企划抱怨客户素质低下，听不懂他们的广告，也听不懂他们出城的资料复印件。
其实，房地产广告很简单，让人记住你的名字就足够了。 买房子是许多家庭几代人的大事，谨慎慎。 记住你的名字，别人想买房子的时候去你的项目怎么样？
但是现在很多营销人员都忘记了这一点，为了构思出主意，为了营销而进行营销。 头脑中的全部媒体投入，进行创造性的活动，他们讲着自己的创造性的故事，最后客户连文件名都不记得。
现在还有一种奇怪的说法。 碧桂园、恒大、万达等高速公司的成功，使许多人觉得设计不可追求美，要庸俗、粗鲁，中国消费者喜欢素质低下、庸俗。 这种说法很荒谬。 大多数人认为脑白金的包装不好看，但是进入超市后第一次看到的就是这样。 脑白金包装的成功，不是难看的成功，而是成功引人注目。 只觉得消费者喜欢这么粗俗的包装，素质一定很低。 做广告的方向一定是错的。
核心观点四、做广告，抓住眼睛，记住你是王道。 千万不要为想法创造。 百万级明星唱歌，很可能达不到赠送1万袋大米的效果。 