看着你站左前方的胖子，长时间不舒服了吗？他胖了，形象比你差；他学历低，他毕业的学校从来没有见过他，你没听说过他嘴笨，只是你张口就把他憋死了
瞧，他不但业绩比你好，而且别人似乎比你差。
但问题是，别人的业务能力不如你，为什么业绩要比你差
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你说他运气好，担任好行业，这行业你的品牌很强，压倒所有的对手。 他只是一头猪，正好站在风口。
你呢？ 您负责的行业，您的品牌是渣滓还是案例，没有案例适用价格优势，就没有价格优势，没有与客户的关系，就没有与好客户的关系。 我认为你还活着是个奇迹，已经很厉害了。 你应该带着花和掌声给你。
那个时候，能选择行业的时候，你去了哪里？
说你也不傻，知道胖人行业做得好，怎么能表现你的销售能力和价值呢你当开拓者，到没有人烟的地方去，那里生产粮食，才是你的天地。
形势总是比别人强。 你毕竟是个普通人。 热情冲突受挫后，某个业界的突破经常与天地利人，已经力所能及地在劣势业界开始工作的梦想很好，但是导致销售结果的性质当然是你无法忍受的。
这时，我们可以看出，选择比努力更重要。
3
你说他骑马，上司都给他资源，很多名单他不怎么辛苦，也从上司屁股后面捡漏，有事就拉上司去见客人。
你呢？ 你没有向上司要过什么客户。 所有项目的信息都是自己的脚印出来的，所有的客户都一次性访问，所有的清单都是自己一步一步跟踪的。 你花费太多，效率也一直在下降。
谁让你的老板不去寻求资源？。 你说你没有成就感，总是依靠上司，说你存在的价值和意义都没有，你的个人能力是怎样被证明的？ 你尊重个人的英雄主义，自己可以静静地列出一个大清单，让上司惊讶，让同事羡慕，接待处的那个你瞄准了很长时间的妹妹崇拜。
形势总是比人强，即使你默默努力，仍然很难列出体面的名单。 那个胖男子为了订购合同与公司的商务MM激烈地战斗着。
可以看出，在这个时候，借助力量比勉强更为重要。
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他说只是低价，隔三五向上司申请特价支持，利润差距不大，谁能低价出售呢？
你呢？ 每次下单都记住上司的利润要求，每次价格下跌都会觉得自己的肉切得很痛苦，利润下降也不想做，觉得没有赚到钱，世界上最对不起的人就是你的上司。
谁不让你杀低价？ 无论降价多少，只杀低价销售员在做什么，特别是对有能力的销售员来说，高价赚取暴利是荣誉，杀低价是无价值的销售员在做。
形势总是优于人，你坚持利润的基础，但一次丢失。
此时，你会发现现实比理想更残酷。
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那个左前方的胖子，业务能力依然比你差，但业绩比你好。
他依然善于选择，善于借助力量，善于适应现实。
他的业绩为什么比你差呢