销售是一种特殊的职业，从事该职业的人头上挂着刀。 这把刀是业绩，是用直观的数字说话的业绩。
同时销售这个职业需要足够的耐力，也不允许有借口。 往往把问题停在我的步骤上。 我是一切根源！ 这也不容易理解为什么这个职业会产生很多上司！
作为锻炼了身体的旧销售，今天在销售的工作上和大家分享重要的两点。 销售思维和销售节奏。
首先说出思考
以前谈过销售，很多新人都问自己的领导是否订了什么技术和话题。
当然作为新人来听是理所当然的，但从事2年以上的销售后再听是不合时宜的。
此时，更多的人分析了客户，分析了现在的客户阶段，充分理解了客户的需求和痛点，在过去的跟进过程中好处和不足处，出现风险，这个订单风险在哪里，有同行，有什么样的同行，他们的风格和
这就是我想说的销售思维，思维主导着行动，这个行动应该做的是我们说的技能和技术，以及细节贯穿！
销售思考1
销售不是销售，而是和客户一起购买！ 真正关心或关心顾客的购买方式，当顾客感到自己在帮助他时，顾客就会知道自己是购买组织的一员。
销售思考2
没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。 更深入地说，其实客户不是在寻找差异，而是在寻找差异给他带来的价值。 只有在满足客户需求时，差异才是真正有力量的。 所以说差异不是产品而是需求。
销售思考3
谈判的本质不是客户在降价，而是客户在寻找降价的地方。 所以，不是作为销售点降价，而是如何形成顾客认可的基本价格。 这是所有谈判技术的核心。
销售思考4
顾客欺骗顾客的次数远多于欺骗顾客的次数。 至少四分之一的客户在选定前内定了供应商，但大部分的销售都不问自己和客户倒霉的问题，不会破坏心里的希望。 特别是在项目深入干预后，往往不考虑机会而是考虑投入，自己欺骗自己维持希望。
销售思考5
没有人会用“友情”来买。 商业的本质是交换，客户之所以想交换，是因为他认为自己赚了钱。 他认为他得到的价值是他付出的“多”，虽然不一定多，但是销售的最核心的技术是如何形成“多”这个词来展开的。
销售思维6
早来的坏消息是好消息。 销售不是第二名的比赛。 如果你不成为第一名的话，一定会从最后成为第一名，早点离开。 否则，你的成本太大了。
销售思维7
客户用管状的视线看着产品，他只关心与自己相关的信息。 90%的购买决策基于10%的产品特征，顾客的欲望是10%的特征带来的重要利益。 在这些重要利益得到确认之前，他不会做出购买决定。 说服客户时，请多次重复这些卖点。
让我们谈谈节奏
什么是节奏，简单的理解是跟进循环。 通常影响客户合作时间的因素在于跟进节奏。
让我举一个简单的例子
你每五天跟进一次客户，其他销售每三天跟进一次客户，到第十天只跟进两次，对方跟进三次。 想象一下你第二次跟进的时候可能被对方超越了。
还有，以一点、五天一次的速度跟进，谁还记得你五天前说的话呢？ 想一想。 你还记得5天前你们公司会议的内容，还记得多少？
的道理很简单吧
最后，关于销售的一些总结:
1、因为想的事情马上就能做好，所以那个时候即使做不到也记笔记等待是很有效率的。
2、总结一下自己犯的错误，就是自己所犯的事件、错误，以及想不到的事情。
不管上司说的有多难，我接下来都不会说。 好老板，马上做。
4、不要因遇到困难而抱怨，解决问题是衡量人能力的最重要方面，这是执行力。
5、听到不想听的事情，不喜欢的人或事情，只要对自己没有实质性的影响，就会忽视所有的选择，时间变长的话，就会发现你有更多的包容性。
6、对于坚持要做的事，给自己做计划表，考虑今天该做什么，立刻想办法，不要犹豫，坚持下去，发现自己坚持了很长时间，这是习惯的力量。
7、有先见性，思考做事时会发生什么，思考现在要做什么，这种思考在工作后帮助我，包括我的职业计划在内，这是小事先见性，大事是人的视野和构造。
当然，思维的培养可能需要充分的实战和总结。 成功积累了成功的经验，失败总结了失败的教训。 如果能再也不犯同样的错误的销售的话，一定是很好的销售！
