2019年开始人身保险的红色战争已经开始，对于任何公司来说，这个阶段的表现都显然很重要。
另一方面，开门红是全年业务的趋势指标，与2018年低迷的市场行情告别，迫切希望在2019年寻找新的希望。
2018年以来，上市保险企业多数已发生重大人事更迭，原太平保险集团会长王浜入主国寿集团， 苏恒轩作为林岱仁的后任，原华润集团的社长罗熹将担任中国太平理事长，钱仲华担任太保生命保险的新社长，原平安生命理事长丁当不兼任CEO，由社长馀宏兼任……这些首席人事变动，明显是2019年首席变量。
这意味着将迎来2019年晋升的保险公司的大儿子们的看门人，他们宣传政治理念，强化个人威信显然很重要。
新年度开门红战争全面开始，从现在的准备情况来看，年年岁花相似，但出现了新的变化，这直接影响了2019年全年的人身风险趋势。
养老保险、万能保险仍然是主流
开门红气势磅礴，讨好色头，为每年的开门红准备新产品，并且近年来基本以养老保险和万能保险等资产管理型产品为中心。
总体来看，2019年受欢迎，各公司储备的新产品中，最主流的模式仍然是股息型养老保险+万能型产品两种主要保险模式。
但是，随着人们风险保障意识的提高，重大风险也成为受欢迎的产品类型之一。 几家公司2019年开业，发表了在两家人寿保险上都附加重病的产品形态。
另外，一些公司的战略不是主要推进某些产品，而是为了满足各种消费者的需求而发布了一系列产品。 例如，平安生命开始的时候，22种产品陆续上市销售，代理人可以根据实际的需求自己选择产品。
除以上特点外，天风证券非银金融首席分析师夏隆盛行于“慧保天下”，今年人寿保险公司受欢迎的主要养老金产品发生了重要变化，产品保险期短，大部分为15年，过去以终身养老金为主流。
2019年开业红产品总结
资料来源:慧选保险网，和信保险频道，中金公司研究部
最高价格利率再现江湖
行业发展受到压迫，市场竞争压力进一步加剧，2019年开业期间，各保险企业纷纷提高新产品的定价利率，加强市场竞争力。
总体来看，一些公司人气新产品的定价利率已经从3.5%提高到4.025%，而后者已经在现行监管规则下，是保险产品定价利率能达到的最高值。 中国生命的主力产品鑫享金生价利率已经达到4.025%的最高值。
定价利率上升的同时万能保险的决算利率也上升。 其中，中国生命万能保险产品出现5.3%的结算利率。 当然，由于这种产品的收益率高，对公司价值的贡献有限，保险公司以此为宣传重点，而且主要面向高端客户限定销售。 例如，上述中国生命万能保险产品只有在保险费达到10万元以上时，才能享受5.3%的结算利率。 总限额为五十亿元。
过激的定价策略是大型保险企业在激烈的市场竞争中抢先，业内人士表示，目前中国人寿保险费的征收状况是乐观的。
太平生命首次推出的产品定价利率低，预售情况不理想，但很快又推出了另一种新产品，定价利率也同样达到了4.025%。
其他三家上市人寿保险公司，包括平安人寿保险、太保人寿保险、新华保险在内，门口红尚未正式开始，情况尚不明朗。
价格利率使风险企业在债务方的竞争中占优势，同时对风险企业的长期经营也填补了风险。 一位业内人士表示:“现在保险企业的结算假设投资回报率为5%，但是产品的保险期多为10年以上，今后10年保险企业能维持5%的结算假设吗？”
值得注意的是，第三季度，a股上市保险企业的中国生命、中国平安、中国太保、新华保险的总投资回报率比去年下降，分别只有3.32%、4.0%、4.7%、4.8%。
业内人士指出，如果保险企业的投资回报率低于定价利率，等待保险公司的就是利润损失，直接影响保险公司的资本金、偿还能力的充足率等，危害很大。
大公司冒着危险再现了降价
在保障型产品的定价中，大型公司根据品牌的优势、销售的优势，在保障型产品的定价中往往保守，其结果是大型人寿保险公司的产品比率明显高于中小人寿保险公司的同类产品。
但是2019年开门的红茶，生命平安变化，新上市的重要产品比以往的重要产品的汇率下降了。 当然，业内人士也指出，这些重病保险费用虽然下降，但保障范围也是一定的，而且与许多中小生命保险公司的重病保险产品相比，费用依然很高。
有业内人士称“慧保天下”，大公司特别重视业务价值率，不得不大幅度降价。 但是，从平安生命新发布的重病保险产品来看，在保障型产品激烈的市场竞争中，如果中小生命保险公司不断更新重病保险费率，大生命保险公司的传统产品价值观也许已经放松了。
事实上，大型保险公司降低重病保险产品费率已有先例，2018年太平生命低价重病保险“福禄康瑞”在迅速席卷大量保险费收入的同时，引起了众多争议，引起大型寿险公司人们的不满，打破了以往大型寿险公司重视业务价值率的惯例。
“大型保险公司也在努力通过扩大服务范围来缓和降价压力，但危险降价的大趋势并没有改变”，某人寿保险公司的人员这样总结。
代理人数量增加无能，人均生产能力令人担忧
代理渠道作为人寿保险业的首要渠道，人才问题始终是决定人才发展状况的最重要因素之一。
2018年至2018年代理人人数增加后，行业变革影响了人均生产能力下降、生存率下降等因素，2018年人才在寿险公司上市普遍停滞。 从2018年人力来看，中国生命代理人数从年初的157.8万人下降到144.1万人的平安生命从年初的138.6万人增加到仅139.9万人的太保生命保险从年初的94.9万人下降到83.9万人的新华保险从年初的38.4万人下降到33.4万人
有关人士表示，截至2018年10月底，主要人身保险公司人才发展状况仍未改变，总代理人数比去年同期略有下降。 其中，中国生命减少最为显着，平安生命、太保生命保险等也在下降，和平生命、新华保险人才在增加。
在代理人数量稍有减少的同时，生产能力问题更加重要，但情况似乎依然不乐观。 以平安生命为例，2018年上半年，其代理人数仅增加了0.9%，但人均生产能力大幅下降。
业内人士表示，这种情况不正常，一般来说人均生产能力下降伴随着人力下降，人均生产能力下降通常意味着代理人人均收入的减少，直接影响团队的生存率。 “不排除注入数据的可能性，即使数据是真实的，这种状况也一定不能持续很长时间。”
新保险费形势乐观，总保险费增加令人怀疑
2018年人身保险公司开业的保险费负增长严重，到第三季度末，人身保险公司整体保险费收入持续负增长，2019年开业的保险费能完全逆转这种退势吗？
对于新的保险费，业内人士表现出乐观态度，认为在一条保险渠道开业期间可以实现正增长。 理由主要是2018年开业的保险费基数大幅下降，二是监督利空政策基本结束，保险公司更适应当前市场环境，三是目前保险公司积极应对，产品和费用政策积极。
但是，对于总保险费，不确定因素明显增加，业内人士坦率地说，2018年保险公司保险渠道新保险费负增长严重，总保险费主要是由过去形成的持续保险费牵引，而新保险费负增长则是2019年持续保险费增长
国寿雄起？
2018年9月以来，五大上市生命保险公司中，四家总公司发生了重大人事交替，原太平保险集团会长王滨入主国寿集团、原华润集团社长罗熹任中国太平理事长的原平安生命社长丁当不兼任CEO，由社长馀宏兼任。 这些上层人事变动已经明确是2019年开门的最大变量。
中国生命集团的新掌舵人在王滨，其掌舵平静的地方在3年内提出重建新和平的口号，强调规模价值也同样重要，迅速扩大和平生命业务的规模。 因此，成为中国生命集团领导人后，业界最关心的问题之一是是是否再次提出“三年重建一个新国寿”。
据相关人士介绍，“三年重建一个新国寿”的说法被否决了。 因为国寿的量太大不合适”。 但是，王浜已经强调了国寿内部业务的规模和价值非常重要，也有人说其意志相当坚强。
从当前中国生命在开门红中的表现来看，变化是明显的。
开门的时间大大提前了。 由于2018年步伐艰巨，许多公司未能按计划完成业绩目标，起步时间延后，但中国的生命与往常不同，提前了2019年起步，成为和平生命共同起步的最早公司之一。 平安生命、太保生命保险、新华保险等尚未正式启动。
到了零变成整数，全国一局的象棋。 有关人士表示，以往中国生命的开门红以省为单位，各有不同的步伐，今年全国统一，同时启动，业务步伐更加明确。
根据目前“慧保天下”的反馈，由于开门红开始较早，新产品具有竞争优势，现在中国生命暂时可以抓住先机，预售情况还是可能的。 但是，开门红长达3个月，整体情况如何，也取决于竞争对手的表现。
王滨离开后，继承太平保险集团的是罗熹，与王滨类似，在跨境保险业之前，罗熹也有长期银行业经验，进入保险业后，在中央企业中国信保和华润集团担任副会长、社长。 值得关注的是，其舵手实现中国和平后，将给和平生命带来什么样的新变化。
关于最新上市人寿保险公司的重大人事变动源于平安生命，原平安生命会长兼CEO丁当不兼任CEO，由社长馀宏兼任。
资料显示，馀宏出生于1968年，本科毕业于青岛化工学院化工设备和机械专业，1997年12月加入平安生命后，长期在总部工作的2008年赴重庆分公司副社长任职(主持)表现突出，4年后再次回到总部担任社长助理。 在随后的几年内，馀宏得到了迅速的晋升，2015年10月，赵福俊成为平安生命社长时，她在已经是常务副社长的2017年3月，代表赵福俊晋升为社长的2018年11月之前，代表丁当兼任了CEO。 最终，这位“一路开挂”的社长兼CEO又在平安生命2019年给门户红带来了什么样的新变化呢
钱仲华加入太保20馀年，担任太保吴江事务所副社长(主持)、社长、苏州中心分公司社长助理、副社长、太保寿险江苏分公司副社长、深圳、广东分公司社长等职务，总公司副社长等职务。 2011年进入集团管理个人业务，是太保人寿保险推翻银保，创造大保险的主要执行者之一。
四家保险公司的大个子开门红首秀已经开始了。 你看哪个更好
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