利用价格的差异来“打折”顾客的犹太商人的口头攻略的关键，首先在对方的心里放置价格过高的心的锚，在对方的心里设置悬念。 以更便宜的价格去除这个悬念，让对方尝到好处。 对方心里一比，一想到经济，就容易决定购买。 利用价格差异来销售是一种非常好的销售方式。
名着名犹太推销员杰森找到了一家公司的经理，提出了正好符合对方利益目标的方案。 杰森说:“你知道吗？。 “我们这里有50万美元，转让费30万美元的非常好的方案。 ’那位经理不想说“遗憾的是，你是30万美元，你的价格不合理”。
杰森随声附和地说:“你说得对，这个价格不合理。 ’然后杰克逊微笑着走了。
一周后，杰克逊先生又来访了。 “上次介绍的方案虽然没有正好满足你的要求，但是报价是30万，很荒谬。 我因为在意那件事，所以想着能为你做点什么就好了。 一周以来，我寻找名家名人，终于发现了这个方案。 绝对的东西有十倍的价值。 如果能提供价格为75000美元、效果相当于30万美元的方案就好了吗？”
那位社长当时看到价格从30万美元下降到了7.5万美元，很感兴趣。 他为什么能放弃以7.5万美元代价获得30万美元服务的绝好机会，现在就签字答应了。 杰森很容易就完成了这笔交易。
这是典型的“价格悬疑销售”，杰森首次出售的是招牌，首先要在对方的心中放置价格过高的心锚，在对方的心中设置悬疑。 第二次，以更便宜的价格去除这个悬念，让对方尝到好处。 对方心里一比，一想到经济，就容易决定购买。
推销的本意是在帮助别人得到想要的东西的同时，实现自己的理想。 也有人认为用上述方法让人做出错误的判断、错误的决定，是低级的道德推销。 什么事情都有两面性，看看你是以什么样的方式做，以什么样的角度做。
利用价格差距进行销售是一种很好的销售方法，但是用这种方法得到不正当财产的人是销售的污染。 利用价格差距销售的正确方法是形式多样，可以故意出轨或设置悬念，但真正的意图是让顾客做出正确的决定，使顾客受益。
